Türkiye'de ikinci el pazarı altın çağını yaşıyor. 20 milyon aktif alışverişçi ve günlük 1.2 milyon yeni ilan ile online satış yapmak için ideal koşullar oluşmuş durumda.
Yüksek enflasyon ortamında hem alıcılar hem satıcılar için benzersiz fırsatlar var. Bu kapsamlı rehber, Sahibinden'den Letgo'ya, Dolap'tan sosyal medyaya kadar tüm satış kanallarında başarılı olmak için gereken her şeyi sunuyor.
Türkiye'de İkinci El Pazarının Durumu
Türkiye'de ikinci el pazar tarihi zirvelere ulaştı. TÜİK verilerine göre sadece araç segmentinde 7 milyonun üzerinde satış gerçekleşti. Online ikinci el araç satışları ise bir önceki yıla göre %11 artarak 2.09 milyon adete yükseldi.
Pazarı Büyüten Faktörler
- Son 5 yılda toplam %473 kümülatif fiyat artışı
- Her üç bilgisayar alımından biri artık ikinci elden
- Z kuşağının %80'i ikinci el alışverişi tercih ediyor
- Milenyum kuşağının yarısından fazlası geçen yıla göre daha sık ikinci el alışveriş yapıyor
En Hızlı Büyüyen Kategoriler
| Kategori | Büyüme Oranı |
|---|---|
| Elektrikli araçlar (2. el) | %103.6 |
| Kişisel bakım ürünleri | %33 |
| Elektronik | %30 |
| Kadın giyim | %25 |
Platform Karşılaştırması: Hangisi Size Uygun?
Türkiye'de ikinci el satış yapmak için doğru platform seçimi kritik önem taşıyor. Her platformun kendine özgü güçlü yanları ve komisyon yapıları var.
Sahibinden.com
Türkiye'nin en büyük ilan platformu olarak aylık 350 milyon ziyaret ve 19.3 milyon aktif kullanıcı ile liderliğini koruyor.
En iyi kategoriler: Araç, emlak, yüksek değerli elektronik
Komisyon yapısı:
- 1.500 TL altı satışlarda yaklaşık %10 (taban 25 TL)
- 1.500 TL üstünde %4 komisyon
Letgo
10 milyon aktif kullanıcısı ve 22 milyon ilan kapasitesiyle özellikle yerel satışlarda öne çıkıyor.
En büyük avantaj: İlan vermek ve elden satışlarda komisyon tamamen ücretsiz.
En iyi kategoriler: Mobilya, ev eşyası, elektronik, yerel satışlar
Dolap (Trendyol Güvencesiyle)
Moda ve giyim kategorisinde 15 milyon kullanıcı ve yılda 40 milyon ilan ile sektörün lideri.
Komisyon: 5.000 TL altı satışlarda satıcıdan %15
En iyi kategoriler: Kadın giyim, erkek giyim, ayakkabı, çanta
Gardrops
Satıcı dostu yaklaşımıyla fark yaratıyor.
En büyük avantaj: Satıcıdan %0 komisyon + PTT kargosu ücretsiz
En iyi kategoriler: Kadın modası, vintage giyim
Platform Karşılaştırma Tablosu
| Platform | En İyi Kategori | Satıcı Komisyonu | Kullanıcı Sayısı |
|---|---|---|---|
| Sahibinden | Araç, emlak, elektronik | %4-10 | 19.3 milyon |
| Letgo | Mobilya, yerel satış | Ücretsiz (elden) | 10+ milyon |
| Dolap | Moda, giyim | %12-15 | 15+ milyon |
| Gardrops | Kadın modası | %0 | 5+ milyon |
Güvenli Ödeme Yöntemleri
Türkiye'de ikinci el alışverişte ödeme güvenliği en kritik konu.
Platform Güvenceli Sistemler (Önerilen)
- Sahibinden "Param Güvende": Alıcı onaylayana kadar ödeme bekletiliyor
- Letgo "Cüzdanım Güvende": Güvenli online satış imkânı
- Dolap: Trendyol altyapılı güvenli ödeme
Kaçınılması Gereken Yöntemler
EFT/Havale kesinlikle tavsiye edilmiyor. Para gönderildikten sonra geri alınması neredeyse imkansız.
En yaygın dolandırıcılık yöntemi: WhatsApp üzerinden gönderilen sahte "Güvenli Ödeme" bağlantıları.
Dijital Cüzdan Seçenekleri
Banka destekli güvenli alternatifler:
- Tosla (Akbank destekli)
- Paycell (Turkcell)
- Nays (İş Bankası)
Kargo Şirketleri ve Gönderim Stratejileri
Doğru kargo seçimi hem maliyeti hem müşteri memnuniyetini etkiliyor.
En Uygun Seçenekler
PTT Kargo:
- En geniş kapsama alanı (en küçük köylere bile ulaşım)
- Ortalama %20-30 daha ucuz fiyatlar
- Gardrops kullanıcıları için tamamen ücretsiz
Aras ve Yurtiçi Kargo:
- Güvenilirlik ve hız açısından öne çıkıyor
- Yurtiçi'nin "YK Plus 24" servisi büyük şehirler arası 24 saat teslimat garantisi
Kargo Bedava Stratejisi
Araştırmalar alıcıların beklenmedik kargo ücretleri gördüklerinde sepeti terk ettiğini gösteriyor.
Tavsiye: Kargo maliyetini (25-40 TL) ürün fiyatına ekleyip "kargo bedava" olarak listeleyin.
Fiyatlandırma ve Pazarlık Kültürü
Türkiye'de ikinci el fiyatlandırma hem bilim hem sanat.
Genel Fiyatlandırma Kuralları
| Ürün Yaşı | Önerilen Fiyat |
|---|---|
| <1 yıl | Yeni fiyatın %50'si |
| 1-3 yıl | Yeni fiyatın %33-50'si |
| 3+ yıl | Yeni fiyatın %25-33'ü |
Pazarlık Beklentileri
Türk ticaret kültüründe pazarlık ayrılmaz bir parça. Alıcıların çoğu %10 civarı indirim beklentisiyle geliyor.
Strateji: Listelenecek fiyata %10-15 pazarlık payı ekleyin.
"SON FİYAT" ibaresi pazarlık istemediğinizi net şekilde ifade eder ve zaman kaybettiren mesajları azaltır.
İpucu: Ürün açıklaması yazmak zaman alıcı olabilir. SellyGenie ile fotoğraflarınızdan saniyeler içinde profesyonel ilan metinleri oluşturabilirsiniz.
En Çok Satan Kategoriler
Türkiye'de hangi ikinci el ürünler en hızlı satıyor?
Popüler Kategoriler
- Elektronik (Letgo'da tüm satışların %30'u)
- Kadın giyim (Dolap'ın en güçlü kategorisi)
- Araçlar (7 milyon satışla rekor)
- Bebek ürünleri (hızlı devir hızı)
- Bilgisayar donanımı (işlemci, ekran kartı, anakart)
Sezonsal Trendler
- Sonbahar (Ekim): En yüksek satış dönemi, okul elektronikleri ve çocuk giyimi
- Yaz: Klima, tatil ekipmanları, dış mekan mobilyası
- Kış öncesi: Isıtıcı ve kış giyimi talebi yükseliyor
Güven İnşa Etmek: Türk Alıcıların Beklentileri
Profil Tamamlama
Gerçek isim, profil fotoğrafı ve doğrulanmış telefon numarası güven artırıyor. Eksik profiller şüphe uyandırıyor.
Detaylı Açıklamalar
Türk alıcılar kısa ilanları şüpheli buluyor. Şunları mutlaka belirtin:
- Tam ölçüler
- Kullanım süresi
- Satın alma tarihi
- Satış nedeni
- Kusurların açık beyanı
Fotoğraf Kalitesi
3-4 görsel artık yeterli değil. En az 15-25 kaliteli fotoğraf beklentisi var:
- Doğal ışıklandırma
- Temiz arka plan
- Çoklu açılar
- Kusurların yakın çekimleri
Yanıt Süresi
- 1 saat içinde yanıt ideal
- Aynı gün kabul edilebilir
- 24+ saat bekletmek potansiyel alıcıyı rakiplere kaptırıyor
- Akşam saatleri (20:00-23:00) en yoğun aktivite dönemi
Sosyal Medyada Satış
Instagram, Türkiye'de ikinci el satışın güçlü kanallarından biri haline geldi.
Ödeme çözümleri:
- Shopier entegrasyonu
- ParamPOS ödeme linkleri
- DM üzerinden banka transferi
TikTok Shop
TikTok Shop Türkiye'de aktif. Canlı yayın satışları, ürün etiketleme ve influencer iş birlikleri mümkün.
Popüler hashtag'ler: #keşfet, #satılık, #2el, #ikinciel
WhatsApp Grupları
Türkiye'de ikinci el satışın görünmez ama güçlü kanalı. Kategoriye göre satış grupları bulunuyor.
WhatsApp Business özellikleri ciddi satıcılar için avantaj sağlıyor: katalog, hızlı yanıtlar, etiketler.
Başarılı Satıcıların Stratejileri
Çoklu Platform Yaklaşımı
Her platformun gücünden yararlanın:
- Sahibinden: Araç ve elektronik
- Dolap: Moda
- Letgo: Yerel satışlar
İlk Yorumlar Kritik
Yeni satıcılar için tavsiye: Önce düşük fiyatlı ürünlerle başlayıp işlem hacmi ve olumlu değerlendirme biriktirin. 4.5+ yıldız puanı görünürlük için optimal.
Profesyonel Paketleme
- Küçük teşekkür notları ekleyin
- Özenli ambalaj kullanın
- Hızlı kargo yapın
- Ürünleri göndermeden önce fotoğraflayın (anlaşmazlıklarda kanıt)
En Büyük Hata
Kusurları gizlemeye çalışmak. Küçük kusurları gizlemeye çalışmak, ürünü görmeye gelen alıcıda şüphe yaratır. Dürüstlük her zaman kazandırıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Türkiye'de ikinci el satış için en iyi platform hangisi?
Her platformun güçlü olduğu kategoriler farklı. Sahibinden araç ve emlak için, Dolap moda ve giyim için, Letgo yerel satışlar ve mobilya için idealdir. En iyi strateji birden fazla platformda aynı anda satış yapmaktır.
İkinci el satışta komisyon oranları ne kadar?
Komisyon oranları platforma göre değişir. Letgo elden satışlarda ücretsiz, Gardrops satıcıdan %0 komisyon alır, Dolap %15 civarı, Sahibinden ise %4-10 arasında komisyon uyguluyor.
Online satışta dolandırıcılıktan nasıl korunurum?
Platform güvenceli ödeme sistemlerini kullanın (Param Güvende, Cüzdanım Güvende). EFT/Havale'den kaçının. WhatsApp üzerinden gelen sahte ödeme linklerine tıklamayın. Yüz yüze satışlarda halka açık yerlerde buluşun.
İkinci el ürünü nasıl fiyatlandırmalıyım?
Genel kural olarak 1 yaşından küçük ürünler yeni fiyatın %50'si, 3+ yaşındaki ürünler orijinal fiyatın %25-33'ü civarında fiyatlandırılmalı. Pazarlık kültürü nedeniyle fiyata %10-15 pazarlık payı eklemeyi unutmayın.
Sonuç: Hemen Başlayın
Türkiye'nin ikinci el pazarı tarihinin en dinamik dönemini yaşıyor. 20+ milyon aktif alışverişçi, gelişmiş platform güvenceleri ve çeşitlenen satış kanalları sayesinde ikinci el eşya satmak hiç bu kadar erişilebilir olmamıştı.
Başarılı bir başlangıç için yol haritası:
- Dolap veya Gardrops ile giyim satışına başlayın (düşük bariyer, güvenli altyapı)
- İlk 10-20 işlemde yorum biriktirin
- Ardından Sahibinden ve Letgo'ya genişleyin
- Fotoğraf kalitesine yatırım yapın
- Platform güvenceli ödeme sistemlerini kullanın
Daha Hızlı Satış İçin
İlan yazımı zaman alıcı olabilir. SellyGenie ile fotoğraflarınızı yükleyin, yapay zeka saniyeler içinde profesyonel ve satış odaklı ürün açıklamaları oluştursun.
50'den fazla dilde destek ve tüm büyük pazaryerleri için optimize edilmiş açıklamalar.
