Türkiye'de ikinci el mobilya pazarı 20 milyon aktif kullanıcıya ulaştı. %44 enflasyon baskısı ve sürdürülebilirlik bilinci, Türk tüketicileri ikinci el mobilya alışverişine yönlendiriyor.
Sahibinden günde 300.000 yeni ilan alırken, her 2 kişiden 1'i son bir yılda ikinci el ürün alıp sattı.
Türkiye'de Mobilya Satış Platformları
Sahibinden.com
Türkiye'nin 5. en çok ziyaret edilen sitesi.
| Özellik | Değer |
|---|---|
| 2023 ilan sayısı | 1 milyar+ |
| Komisyon (Param Güvende) | ~%10 (min 25 TL, maks 250 TL) |
| Avantaj | En geniş kullanıcı kitlesi |
Letgo
| Özellik | Değer |
|---|---|
| Aktif kullanıcı | 10+ milyon |
| Yıllık ilan | 50 milyon |
| İlan ücreti | Ücretsiz |
| Avantaj | Konum bazlı eşleşme—büyük mobilya için ideal |
Facebook Marketplace
- Sıfır komisyon
- 2018'den beri Türkiye'de aktif
- Güvenli ödeme sistemi yok—sadece yüz yüze satışlar için
Dekopasaj (Mobilya Özel)
- Günde 25.000 yeni ilan
- Yılda 10 milyondan fazla ilan
- Mobilya kategorisine odaklı
Strateji Önerisi
Maksimum görünürlük için Sahibinden + Letgo + Facebook Marketplace üçlüsünü aynı anda kullanın.
Mobilya Fiyatlandırma Rehberi
Amortisman Oranları
| Durum | Yaş | Yeni Fiyatın % |
|---|---|---|
| Sıfır gibi | 0-1 yıl | %50-60 |
| İyi durumda | 1-3 yıl | %30-40 |
| Kullanılmış ama sağlam | 3-5 yıl | %20-30 |
| Yıpranmış | 5+ yıl | %10-20 |
| Çok yıpranmış | 7+ yıl | %0-10 |
İstisna: Antika mobilyalar, vintage parçalar ve özel tasarım ürünleri zamanla değer kazanabilir.
Fiyatı Etkileyen Faktörler
Değer artıranlar:
- Tanınmış marka (IKEA, Yataş, Bellona, İstikbal, Enza Home)
- Temizlik ve sağlamlık
- Güncel tasarım
- Nötr renkler (beyaz, gri, bej)
- Kaliteli malzeme (masif ahşap, hakiki deri)
Değer düşürenler:
- Çökmüş oturma kısmı
- Solmuş renkler
- Demode desenler
- Yanık, yırtık, leke
- Aşırı büyük/hacimli boyut (lojistik sorunu)
Pazarlık Payı Hesaplama
Türk alıcıları pazarlık yapmayı bekler.
Formül:
- Minimum kabul edeceğiniz fiyatı belirleyin
- %10-20 pazarlık payı ekleyin
- Bu fiyattan listeleyin
Örnek: 5.000 TL minimum istiyorsanız → %15 ekleyin → 5.750 TL listeleyin → 5.000-5.250 TL'ye kapatın.
Güncel Fiyat Aralıkları (2026)
| Kategori | İkinci El Fiyat |
|---|---|
| Köşe koltuk (yataklı) | 5.000-25.000 TL |
| Yatak odası takımı | 6.000-30.000 TL |
| Yemek odası takımı | 3.000-18.000 TL |
| TV ünitesi | 500-4.000 TL |
| Gardırop | 1.000-6.000 TL |
| Çalışma masası | 300-2.500 TL |
İpucu: İlan açıklaması yazmak zaman alıcı olabilir. SellyGenie ile fotoğraflarınızdan saniyeler içinde profesyonel metinler oluşturabilirsiniz.
Mobilya Fotoğrafçılığı
Işıklandırma ve Zamanlama
- En iyi saatler: Sabah 09:00-11:00, akşamüstü 16:00-19:00
- Büyük pencereler yanında konumlandırın
- Bulutlu günler doğal softbox etkisi sağlar
Çekim Açıları
Koltuk takımları:
- 45 derece ön açı (genel form)
- Düz oturma alanı çekimi
- Kumaş/yastık detayları
- Yan profil
Dolap için:
- Kapılar kapalı ön çekim
- Açık halde iç organizasyon
- Kulp ve menteşe detayları
Yatak için:
- Kuşbakışı tam yatak görünümü
- Başlık ve sandık mekanizması detayları
Sahibinden Teknik Gereksinimleri
| Gereksinim | Değer |
|---|---|
| Maksimum fotoğraf | 20 standart + 25 adet 360° |
| Boyut limiti | 10 MB (360° için 20 MB) |
| Oryantasyon | Yatay (landscape) zorunlu |
| En-boy oranı | 4:3 |
Kritik: 3-4 fotoğraflık ilanlar artık güven vermiyor. 15-25 fotoğraflık dolu galeri idealdir.
Mobilya Açıklaması Yazma
Durum Terminolojisi
| Terim | Açıklama |
|---|---|
| Sıfır gibi / Yeni gibi | Neredeyse kullanılmamış |
| Az kullanılmış | Minimal kullanım, mükemmel durum |
| Temiz | Bakımlı, önemli sorun yok |
| Normal kullanım izleri var | Yaşa uygun yıpranma |
| Yıpranmış | Belirgin aşınma, onarım gerekebilir |
Mutlaka Dahil Edilmesi Gerekenler
- Marka ve model adı
- Ölçüler (Genişlik x Derinlik x Yükseklik cm)
- Malzeme (deri, kumaş, masif ahşap, MDF)
- Renk (detaylı—sadece "kahverengi" değil "koyu ceviz kahverengi")
- Yaş/kullanım süresi
- Satış nedeni
Kusur Beyanı
Kusurları gizlemek yerine yapıcı şekilde çerçeveleyin:
"Tek kusuru sağ kolda 5 cm'lik yüzeysel çizik—fotoğrafta gösterilmiştir."
Şeffaf ilanlar daha az pazarlık ve daha hızlı satış getiriyor.
SEO Başlık Formatı
[Marka] [Ürün Türü] [Özellik] [Durum]
Örnek: "İstikbal Chester Koltuk Takımı 3+3+1 Az Kullanılmış"
Kargo ve Teslimat
Standart Kargo Sınırlamaları
Aras, MNG ve Yurtiçi Kargo büyük mobilya için ciddi kısıtlamalara sahip:
- 201-300 kg veya 401-700 desi üzeri: Sadece aktarma merkezinden teslim
- 30 kg/desi üzeri: Bina kapısına kadar (daire değil)
- Ambalajsız parçalar kabul edilmiyor
Büyük Mobilya Çözümleri
Ambar hizmeti şehirler arası için en uygun seçenek:
- Park Ambar, Zirve Ambar, Biçer İstanbul Ambar
- 81 ile hizmet
- Sigortalı taşıma, montaj/demontaj hizmetleri
Evden eve nakliyat fiyatları (2026):
| Güzergah | Fiyat |
|---|---|
| İstanbul şehir içi (2+1) | 11.700-14.000 TL |
| İstanbul-Ankara arası (3+1) | 23.500 TL+ |
Elden Teslim (En Pratik)
İkinci el mobilya işlemlerinin büyük çoğunluğu yüz yüze gerçekleşiyor.
Dikkat edilecekler:
- Gündüz saatlerinde buluşun
- Yanınızda birini bulundurun
- İlana "Hamal getirmeniz gerekiyor" notu ekleyin
- Ödemeyi aldıktan sonra teslim edin
Mevsimsel Satış Trendleri
En İyi Satış Dönemleri
Mayıs-Ağustos (Taşınma sezonu):
- Aileler çocukların okul tatilinde taşınıyor
- Memur atamaları yazın gerçekleşiyor
- Mobilya talebi en yüksek
Ağustos-Eylül (Üniversite dönemi):
- Yılda 700.000+ yeni öğrenci ev eşyası arıyor
- Yatak/baza, çalışma masası, gardırop zirve
Düğün sezonu (Mayıs-Eylül):
- Yeni evlenenler yatak odası, oturma grubu arıyor
- Kaliteli ikinci el setler fırsat
Kötü Dönemler
- Kış ayları (Aralık-Şubat): En düşük işlem hacmi
- Ramazan ayı: Mobilya satışları %25-30 düşer
- 9 günlük bayram tatilleri: İstanbul'dan 3+ milyon kişi şehir dışına çıkar
Ekonomik Takvim
- Maaş günleri (ayın 1'i veya 15'i) sonrasındaki ilk hafta satış için ideal
- Kredi kartı taksit kısıtlamaları nakit alıcıları değerli kıldı
Pazarlık Stratejileri
Türkiye'de Pazarlık Kültürü
"Pazarlık sünnettir" anlayışı Türk alışverişinin temelidir.
Yaygın Alıcı Taktikleri
"Son fiyat ne?"
Önerilen yanıt: "Fiyatımı belirttim, ürünü görmeden pazarlık yapmıyorum. Gelin görün, beğenirseniz konuşuruz."
Alt sınırınızı hemen açıklamayın.
Ne Zaman Taviz Vermeli?
Pes etmeyin:
- Fiyatınız piyasa araştırmasına dayalı ve adilse
- Alıcı ürünü görmeden pazarlık istiyorsa
- Başka ilgilenen varsa
Taviz verin:
- İlan uzun süredir duruyorsa
- Alıcı nakit ve hemen ödeme teklif ediyorsa
- Küçük kusurları kabul edebiliyorsanız
Forum bilgeliği: "İlk müşteriye vermezsem hiç olmaz"—birçok satıcı ilk makul teklifi reddettiğine pişman.
Güvenli Satış İpuçları
Buluşma Güvenliği
- Yanınızda birini bulundurun
- Gündüz saatlerini tercih edin
- Mobilya için eve gelmek gerekiyorsa değerli eşyaları gizleyin
Ödeme Güvenliği
Sahte dekont tehlikesi son derece yaygın.
Altın kural: Ödemeyi KENDİ bankacılık uygulamanızdan doğrulayın.
WhatsApp'tan gelen ekran görüntüsüne asla güvenmeyin.
Güvenli seçenekler:
- S-Param Güvende (Sahibinden)
- Tosla, Nays, Paycell (banka destekli)
Kapora Uyarısı
Tanımadığınız kişilerden kapora almayın—kapora dolandırıcılığı çok yaygın.
En Çok Satılan Kategoriler
Popüler Mobilyalar
- Koltuk takımı / Köşe koltuk / L koltuk
- Yatak odası takımı
- Yemek odası takımı
- TV ünitesi
- Genç odası takımı
- Çekyat / Yataklı kanepe
- Gardırop / Sürgülü dolap
- Baza ve başlık
En Çok Aranan Markalar
IKEA açık ara en yüksek talep—hızlı satış garantisi.
Ardından: Yataş, Bellona, İstikbal, Doğtaş, Enza Home, Kelebek
Sıkça Sorulan Sorular
İkinci el mobilya en iyi nerede satılır?
Sahibinden, Letgo ve Facebook Marketplace üçlüsünü aynı anda kullanın. Sahibinden en geniş kitleye ulaşır, Letgo konum bazlı eşleşme sağlar (büyük mobilya için ideal), Facebook Marketplace sıfır komisyonla yerel alıcılara ulaştırır.
İkinci el mobilya nasıl fiyatlandırılır?
0-1 yaşındaki mobilya yeni fiyatın %50-60'ı, 1-3 yaşında %30-40'ı, 3-5 yaşında %20-30'u fiyatlandırılır. IKEA, Yataş gibi tanınmış markalar değerini daha iyi korur. Pazarlık kültürü nedeniyle hedef fiyata %10-20 ekleyin.
Büyük mobilya nasıl kargoya verilir?
Standart kargo firmaları büyük mobilya için kısıtlıdır. Şehirler arası için ambar hizmeti (Park Ambar, Zirve Ambar) veya evden eve nakliyat tercih edin. Yerel satışlarda elden teslim en pratik—ilana "Hamal getirmeniz gerekiyor" notu eklemeyi unutmayın.
Mobilya satışı için en iyi dönem ne zaman?
Mayıs-Ağustos (taşınma sezonu) ve Ağustos-Eylül (üniversite dönemi) en iyi dönemler. Düğün sezonu (Mayıs-Eylül) da yatak odası ve oturma grupları için güçlü. Kış ayları ve Ramazan döneminde satışlar düşer.
Sonuç
İkinci el mobilya satışında başarı üç faktöre bağlı:
- Doğru fiyatlandırma: Piyasa araştırması + %10-20 pazarlık payı
- Profesyonel sunum: 15-25 yatay fotoğraf, detaylı açıklama
- Doğru zamanlama: Mayıs-Eylül dönemini hedefleyin
Platform çeşitlendirmesi (Sahibinden + Letgo + Facebook) görünürlüğü maksimize eder. Büyük mobilya için ambar hizmetleri veya elden teslimi tercih edin. Her ödemede kendi uygulamanızdan doğrulama yapın.
İlan Yazımını Kolaylaştırın
Mobilya açıklaması yazmak zaman alıyor mu? SellyGenie ile fotoğraflarınızı yükleyin, yapay zeka saniyeler içinde profesyonel ve satış odaklı açıklamalar oluştursun.
