Il mercato italiano dell'abbigliamento seconda mano ha raggiunto €24 miliardi nel 2024, con oltre 27 milioni di italiani che partecipano attivamente all'economia circolare della moda. Vinted Italia domina con circa 7 milioni di utenti, mentre Subito.it, Depop e Vestiaire Collective offrono alternative per diversi segmenti.
Il 70% di Gen Z e Millennials acquista regolarmente abbigliamento usato, e il settore cresce del 25% anno su anno. Che tu stia svuotando l'armadio o costruendo un'attività di reselling, questa guida ti insegna le strategie per vendere con successo.
Le Piattaforme Principali per Vendere Vestiti
Vinted Italia
Leader indiscussa dal lancio nel 2020, con 7,8 milioni di visite mensili.
Vantaggi:
- Zero commissioni per i venditori
- Spedizione integrata (InPost, Poste Italiane, UPS)
- Fino a 20 foto per annuncio
- Ideale per fast fashion (Zara, H&M, Mango)
Gli acquirenti pagano €0,70 + 5% del prezzo come protezione. Tu ricevi l'intero importo.
Subito.it
La piattaforma domestica con 13 milioni di utenti mensili e penetrazione in tutte le regioni.
Vantaggi:
- TuttoSubito senza commissioni per venditori
- Eccellente per vendite locali con ritiro
- 6 foto gratuite per annuncio
- Forte per ogni tipo di abbigliamento
Depop
Fondata a Milano nel 2011, domina il segmento Gen Z e vintage con estetica Instagram-style.
Commissioni: 10% + PayPal (3,4% + €0,35) = circa 14% totale
Ideale per streetwear, vintage e designer che attraggono la community fashion-forward.
Vestiaire Collective
La scelta premium per il lusso con centro di autenticazione a Milano.
Commissioni: 12% (minimo €10, massimo €2.000)
60 esperti garantiscono 99,93% di accuratezza nell'autenticazione—perfetta per borse Gucci, scarpe Prada e accessori Chanel.
Confronto Commissioni
| Piattaforma | Commissione Venditore | Ideale Per |
|---|---|---|
| Vinted | 0% | Fast fashion, quotidiano |
| Subito.it | 0% | Vendite locali |
| Wallapop | 0% | Vendite geolocalizzate |
| eBay Italia | 5-12% | Collezioni, vintage |
| Depop | ~14% | Gen Z, streetwear |
| Vestiaire | 12% | Lusso autenticato |
Come Determinare i Prezzi
Formula Base per Condizione
| Condizione | % del Prezzo Retail |
|---|---|
| Nuovo con etichetta | 80% |
| Nuovo senza etichetta | 60% |
| Ottime condizioni | 40-60% |
| Buone condizioni | 20-40% |
| Segni evidenti d'usura | <20% |
Fast Fashion: Aspettative Realistiche
Per Zara, H&M e Shein il prezzo massimo è 50% dell'originale anche se mai indossato. Vinted conta 61,8 milioni di articoli Zara e 59,7 milioni di H&M globalmente—la concorrenza è altissima.
Shein e Primark mantengono solo 10-20% del valore originale.
Margine per la Negoziazione
La negoziazione è parte della cultura italiana del second-hand. Su Vinted gli acquirenti possono proporre sconti fino al 40%.
Strategia: prezza €5-10 sopra il tuo obiettivo reale per accomodare la trattativa.
Come Ricercare i Prezzi
- Cerca articoli simili su Vinted (filtra per "venduti")
- Controlla i "venduti" su eBay Italia per prezzi reali
- Usa Vestiaire Collective come riferimento per il lusso
Le taglie comuni (M, IT 42-46) comandano prezzi leggermente superiori per la maggiore domanda.
Suggerimento: Creare annunci per tanti vestiti richiede tempo. SellyGenie genera descrizioni complete dalle tue foto in secondi, accelerando il processo di listing.
L'Impatto dei Brand
Brand Italiani di Lusso
Performano eccezionalmente nel mercato domestico. Secondo Vinted, i più venduti sono:
- Louis Vuitton
- Gucci
- Fendi
- Chanel
- Prada
Gli articoli più desiderati: borsa Louis Vuitton Neverfull MM, giacca Moncler Maya, Gucci Dionysus Mini.
Vintage Premium
Gli articoli vintage (20+ anni) comandano prezzi premium. Le Hermès Birkin 35 rivendono al +134% del prezzo retail.
Molto ricercati: Levi's 501 d'epoca, camicette Cacharel anni '80, pezzi Pucci anni '70.
Made in Italy
Il "Made in Italy" rappresenta un valore aggiunto significativo:
- Includi sempre l'etichetta di produzione nelle foto
- Specifica collezione/stagione se nota
- Usa terminologia come "pezzo iconico", "modello cult"
Autenticazione
Per brand di lusso:
- Vestiaire Collective: verifica inclusa nel servizio
- Vinted: Verification Service per brand selezionati
Fotografa sempre: numeri seriali, etichette interne, dustbag, ricevute originali.
Fotografare i Vestiti per Vendere
La qualità delle foto è il fattore determinante. Un catalogo curato aumenta le vendite del 67%.
Illuminazione
- Luce naturale sempre—posizionati vicino a una finestra
- Orario ideale: mattina (8:00-10:00) o tardo pomeriggio (16:00-18:00)
- Evita mezzogiorno (ombre dure) e luci artificiali giallastre
Sfondo
Neutro: bianco puro, grigio chiaro o beige.
Soluzioni economiche:
- Lenzuolo stirato
- Cartoncino bianco 60-70 cm
- Pannello polistirolo (funziona anche da riflettore)
Foto Essenziali
Ogni annuncio deve includere:
- Vista frontale completa (foto principale)
- Vista posteriore
- Etichetta marca/taglia
- Etichetta composizione materiali
- Dettaglio tessuto o elemento distintivo
- Difetti (fondamentale per costruire fiducia)
Specifiche per Piattaforma
| Piattaforma | Foto Max | Formato |
|---|---|---|
| Vinted | 20 | Verticale (le orizzontali vengono tagliate) |
| Depop | 4 | Quadrato 1:1, estetica creativa |
| Subito | 6 | Qualsiasi |
| Vestiaire | Specifiche | Include numeri seriali, cuciture |
App di Editing
- Snapseed – Regolazioni base gratuite
- Photoroom – Rimozione sfondo automatica
- Canva – Template grafici
Attenzione: il 20-25% dei resi nel fashion deriva da discrepanze tra foto e realtà. Non usare filtri che alterano i colori.
Quando Vendere: Il Calendario Strategico
Timing Stagionale
Articoli invernali (cappotti, maglioni, piumini):
- Listare da fine settembre
- Almeno 4-6 settimane prima del freddo
- Picco domanda: ottobre-dicembre
Articoli estivi:
- Pubblicare da aprile-maggio
- Intensificare prima dei saldi di luglio
Date Chiave 2026
- Saldi invernali: dal 3 gennaio
- Saldi estivi: dal primo sabato di luglio
- Black Friday: il 51% degli italiani priorizza abbigliamento (spesa media €261)
Timing Settimanale
- Picco: domenica mattina e lunedì sera
- Fascia migliore: 18:00-22:00
- Agosto: calo significativo, specialmente 10-20 agosto (Ferragosto)
L'Algoritmo di Vinted
Premia l'attività costante. Caricare 1-2 articoli ogni 20 minuti è più efficace che pubblicare tutto insieme.
Spedizione e Packaging
Opzioni di Spedizione Integrate
Su Vinted l'etichetta prepagata si genera automaticamente:
| Corriere | Costo Indicativo | Note |
|---|---|---|
| Poste Italiane | da €9 | Unica con consegna a domicilio |
| BRT | €7,99-10 | 24-48 ore |
| InPost | Variabile | 5.000+ punti, accesso 24/7 |
InPost: dimensioni max 41x38x64 cm, peso fino a 25 kg.
Packaging Sostenibile
L'89% degli italiani preferisce cartone alla plastica. Il 41% considera l'imballaggio eco-friendly un fattore d'acquisto.
Opzioni consigliate:
- Buste in carta kraft riciclata
- Carta velina senza acido
- Nastro in carta con colla naturale
- Riutilizzo di scatole ricevute
Fonti economiche: Propac.it, Imballaggi-2000.com
Un bigliettino di ringraziamento aumenta significativamente le recensioni positive.
Costruire la Reputazione
Le recensioni positive sono la valuta del successo.
Fattori Chiave
Velocità:
- Spedisci entro 24-48 ore
- Comunica sempre il tracking
- Su Vinted i pagamenti sono in escrow fino a 2-5 giorni dopo la consegna
Accuratezza:
- Descrizioni oneste con tutte le misure
- Foto chiare di ogni difetto
- Mai nascondere imperfezioni
Comunicazione:
- Rispondi ai messaggi entro poche ore
- L'algoritmo penalizza i profili inattivi
Profilo Professionale:
- Foto profilo chiara
- Bio completa
- Coerenza estetica nelle foto prodotti
Strategia Multi-Piattaforma
Massimizza la visibilità listando su più piattaforme:
- Vinted (0% commissioni) – Base primaria
- Subito.it – Vendite locali
- Depop – Community fashion
- eBay – Reach ampio
Rimuovi immediatamente quando venduto altrove. Adatta i prezzi per le diverse commissioni.
Accelera il listing: Con SellyGenie puoi generare descrizioni per più piattaforme dalla stessa foto, risparmiando ore di lavoro.
Obblighi Fiscali
Vendita Occasionale vs Abituale
Vendita occasionale (svuotare l'armadio):
- Articoli personali venduti senza intento di profitto
- Tipicamente a prezzo inferiore all'acquisto
- NON è tassabile e non richiede P.IVA
Vendita abituale (reselling come attività):
- Acquisti merce per rivenderla
- Attività organizzata e continuativa
- Richiede P.IVA, dichiarazione redditi, contributi INPS
Direttiva DAC7
Le piattaforme segnalano all'Agenzia delle Entrate i venditori che superano:
- 30 transazioni OPPURE
- €2.000 in un anno
Importante: essere segnalati NON significa dover pagare tasse. Se vendi articoli personali in perdita, non c'è reddito imponibile.
Per Chi Vuole Professionalizzarsi
Il Regime Forfettario offre:
- Tassazione al 15% (o 5% primi 5 anni)
- Limite fatturato €85.000
- Codice ATECO 47.91.10
Diritto di Recesso
I 14 giorni di recesso NON si applicano alle vendite tra privati. Vale solo per transazioni B2C (professionista → consumatore).
Strategie dei Top Seller
Pratiche Vincenti
- Caricare 1-2 articoli ogni 20 minuti (non in blocco)
- Rinnovare annunci fermi da 3+ settimane cambiando foto copertina
- Vendere materiali di qualità (cashmere, lana, pelle)
- Focus su "Made in Italy"
- Offrire bundle con sconto 15% per acquisti multipli
- Inviare offerte personalizzate a chi ha salvato i tuoi articoli
Errori da Evitare
- Foto scure o sfocate
- Descrizioni incomplete
- Prezzi troppo emotivi (l'affetto non conta per l'acquirente)
- Riservare articoli troppo a lungo (9 su 10 non comprano)
- Spostare conversazioni fuori dalla piattaforma
Perguntas Frequentes
Quanto si guadagna vendendo vestiti usati online?
Dipende dalla quantità e qualità degli articoli. Chi svuota l'armadio può aspettarsi il 20-60% del prezzo originale per articoli in buone condizioni. I brand di lusso mantengono più valore. Su Vinted, senza commissioni, ricevi l'intero importo. I top seller italiani che trattano il reselling come attività possono generare €500-2.000+ mensili.
Devo pagare le tasse se vendo vestiti usati?
Se vendi articoli personali che hai già usato, tipicamente a prezzo inferiore all'acquisto, non devi pagare tasse. La DAC7 richiede alle piattaforme di segnalare chi supera 30 transazioni o €2.000/anno, ma essere segnalati non significa automaticamente dover pagare—vale solo per chi ha profitto. Chi fa reselling come attività continuativa deve aprire P.IVA.
Quale piattaforma è migliore: Vinted o Depop?
Vinted è migliore per volumi e fast fashion (zero commissioni, 7 milioni utenti italiani). Depop è preferibile per vintage, streetwear e pezzi designer che attraggono la community Gen Z disposta a pagare di più—ma le commissioni del ~14% riducono il margine. La strategia ideale è listare su entrambe adattando prezzi e foto allo stile di ogni piattaforma.
Come posso vendere vestiti più velocemente?
Le chiavi sono: foto di qualità con luce naturale e sfondo neutro, prezzi competitivi (ricerca articoli simili venduti), descrizioni complete con misure e difetti, e attività costante (caricare 1-2 articoli ogni 20 minuti batte pubblicare in blocco). Strumenti come SellyGenie accelerano la creazione di annunci generando descrizioni dalle foto.
Conclusione
Il mercato italiano dell'abbigliamento seconda mano offre opportunità concrete per tutti. Vinted domina per accessibilità, ma la strategia multi-piattaforma (Subito per locale, Depop per vintage, Vestiaire per lusso) massimizza le opportunità.
Le chiavi del successo: foto professionali con luce naturale, pricing competitivo che anticipa la negoziazione, timing stagionale accurato, e comunicazione rapida e trasparente.
Il trend della moda sostenibile continuerà a trainare la crescita—il momento per iniziare non è mai stato migliore.
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