La descrizione perfetta per un annuncio online combina titoli descrittivi, specifiche tecniche complete e un tono diretto che parla al lettore. I venditori italiani più efficaci evitano parole vuote come "vendo" o "bellissimo", preferendo dettagli concreti: marca, modello, condizioni reali e dimensioni precise.
Un annuncio con foto viene consultato 7 volte di più rispetto a uno senza immagini. Ma le foto da sole non bastano: serve un testo che risponda a tutte le domande dell'acquirente.
Limiti Tecnici delle Piattaforme
Ogni marketplace italiano impone vincoli specifici che determinano come strutturare il messaggio.
| Piattaforma | Titolo | Descrizione | Foto |
|---|---|---|---|
| Subito.it | 15-50 caratteri | 2.000 caratteri | 6-30 |
| eBay.it | 80 caratteri | Illimitata | 24 |
| Vinted | 70 caratteri | 1.000 caratteri | 20 |
| Facebook Marketplace | 99 caratteri | 1.000 caratteri | 10 |
| Wallapop | 50 caratteri | 640 caratteri | 10 |
Queste differenze impongono strategie diverse: su Subito ogni parola del titolo deve essere significativa, mentre su eBay puoi includere più specifiche. Su Wallapop, con soli 640 caratteri, ogni frase conta.
Come Funzionano gli Algoritmi
Subito.it ordina per cronologia di default, ma la ricerca per "rilevanza" incrocia le parole cercate con titolo, descrizione, completezza dell'annuncio e categoria corretta.
eBay.it utilizza il sistema Cassini che valuta rilevanza dei termini, popolarità dell'oggetto, prezzo competitivo e reputazione del venditore.
Wallapop privilegia la prossimità geografica—la geolocalizzazione è il fattore primario.
Per ottimizzare la visibilità: inserisci nel titolo le parole esatte che gli acquirenti cercano, completa tutti i campi disponibili e rispondi prontamente ai messaggi.
La Struttura che Converte
La descrizione ideale segue una formula precisa.
Paragrafo + Elenco Puntato
Paragrafo di prosa per i benefici emotivi, seguito da elenco puntato per le specifiche tecniche.
- Paragrafi di massimo 3-5 frasi
- Frasi brevi sotto le 20 parole
- Voce attiva (non passiva)
- Elenchi puntati con massimo 5 elementi
Spazio Bianco
Lo spazio bianco non è spreco: "Gli spazi sono un invito a respirare, ad assimilare." L'allineamento a sinistra risulta più leggibile del testo giustificato, soprattutto su mobile.
Gerarchia Visiva
- Proposta di valore – Perché questo prodotto?
- Specifiche tecniche – Dettagli oggettivi
- Condizioni – Stato reale, difetti inclusi
- Call-to-action – Come contattarti
Parole che Vendono (e Parole da Evitare)
Espressioni Efficaci per Italiani
Alcune parole risuonano particolarmente con gli acquirenti italiani:
- "Made in Italy" – Evoca eccellenza artigianale
- "Artigianale" – Comunica autenticità
- "Su misura" – Suggerisce esclusività
- "Perfetto stato" – Costruisce credibilità
- "Unico proprietario" – Ispira fiducia
Parole da Evitare
Aggettivi vuoti come "bello", "splendido" o "fantastico" riducono la credibilità perché comunicano soggettività invece di fatti verificabili.
Invece di: "Bellissimo divano in ottime condizioni" Scrivi: "Divano IKEA Kivik 3 posti grigio - Tessuto lavabile - 200x90x80cm"
Tu o Lei?
Il "tu" informale domina l'e-commerce italiano, creando connessione diretta: "Scopri", "Contattami", "Non perdere questa occasione".
Il "Lei" formale resta appropriato solo per prodotti di lusso o target anziano. Sui marketplace come Subito.it, il "tu" è atteso e naturale.
Risparmia tempo: SellyGenie genera descrizioni professionali dalle tue foto, usando il tono e le parole giuste per il mercato italiano.
Trasformare Caratteristiche in Benefici
La regola d'oro del copywriting: "Le caratteristiche da sole non vendono, mentre i benefici sì."
La Formula
[Caratteristica] + "che ti permette di" + [Beneficio concreto]
| Caratteristica | Beneficio |
|---|---|
| Processore veloce | Risparmia tempo ogni giorno |
| Tessuto impermeabile | Resta asciutto anche sotto la pioggia |
| Smontabile | Trasportalo facilmente in auto |
| Batteria 5000mAh | Usa il telefono tutto il giorno senza ricaricare |
Linguaggio Sensoriale
Il pubblico italiano apprezza il linguaggio sensoriale. Descrivi come qualcosa si sente al tatto, il comfort che offre, l'esperienza di utilizzo.
Non: "Sciarpa di buona qualità" Sì: "Morbida come il burro, lavorata a mano con lana di alta qualità, perfetta per essere avvolta intorno al collo nelle serate fredde"
Costruire Fiducia
Social Proof
Il 66% degli acquirenti italiani cita le recensioni positive come fattore primario nella decisione d'acquisto. L'Italia è uno dei mercati in più rapida crescita per Trustpilot (+29% anno su anno).
Gli elementi chiave di fiducia includono:
- Recensioni verificate
- Politiche di reso chiare
- Metodi di pagamento sicuri (incluso contrassegno)
- Informazioni dettagliate su spedizione e garanzie
Il Valore della Trasparenza
Su Subito.it, la trasparenza sui difetti costruisce credibilità:
"Un articolo usato descritto come nuovo crea perplessità: meglio essere sinceri e descrivere gli eventuali segni del tempo, magari fornendo anche immagini di quei particolari dettagli."
Call-to-Action che Convertono
Verbi d'Azione Efficaci
Le CTA più performanti usano l'imperativo diretto:
- "Acquista ora"
- "Scopri di più"
- "Contattami subito"
- "Prenota adesso"
- "Richiedi informazioni"
Per marketplace peer-to-peer, formule conversazionali funzionano meglio:
- "Scrivimi per ulteriori foto"
- "Contattami su WhatsApp per risposta immediata"
- "Prezzo trattabile - contattami!"
Urgenza e Scarsità
Quando autentiche, funzionano:
- "Solo per oggi"
- "Ultimi pezzi disponibili"
- "Pezzo unico"
- "Offerta valida fino a [data]"
Attenzione: Gli italiani sono sempre più scettici verso urgenza falsa. Usa queste tecniche solo quando autentiche.
Errori che Sabotano le Vendite
Errori Linguistici
| Errore | Problema | Soluzione |
|---|---|---|
| MAIUSCOLE | Percepito come urlare | Usa normali maiuscole/minuscole |
| Troppi !!! | Comunica disperazione | Massimo uno per frase |
| Puntini... | Crea ambiguità | Frasi complete e chiare |
| Errori ortografici | Riduce fiducia | Rileggi prima di pubblicare |
Errori di Contenuto
- Descrizioni vaghe – "Vendo divano, ottimo stato, contattare per info" non risponde a nulla
- Nascondere difetti – Distrugge la fiducia al momento della consegna
- Copiare dal produttore – Non differenzia il tuo annuncio
- Prezzi irrealistici – Generano sospetto (troppo alti o troppo bassi)
Errori Tecnici
- Categoria errata – Il prodotto non viene trovato
- Titoli generici – "Vendo Auto Usata" invece di "Fiat Punto 1.2 2019 - 45.000km"
- Keyword stuffing – "vendo iPhone no Samsung no Xiaomi" confonde gli algoritmi
Template per Categoria
Elettronica
Titolo: [Marca] [Modello] [Memoria]GB - [Condizione] - [Accessori inclusi]
Struttura:
- Specifiche: memoria, colore, anno acquisto, stato batteria
- Incluso: scatola originale, caricatore, cover
- Condizioni: display, scocca, funzionalità
- Garanzia: validità, motivo vendita
Frasi chiave: "Funzionante al 100%", "Tenuto sempre con cover e pellicola", "Ripristinato alle impostazioni di fabbrica"
Abbigliamento
Titolo: [Marca] [Capo] [Taglia IT] - [Condizione] - [Materiale]
Struttura:
- Dettagli: marca, taglia IT/EU, colore, materiale
- Misure in cm: lunghezza, larghezza spalle, petto, vita
- Condizioni: nuovo con cartellino, usato, segni d'uso
- Note: collezione, edizione
Frasi chiave: "Mai indossato, ancora con cartellino", "Vestibilità regolare/slim/oversize", "Tessuto pregiato"
Arredamento
Titolo: [Tipo mobile] [Materiale/Stile] [Dimensioni L x P x H cm] - [Marca]
Struttura:
- Dimensioni precise: lunghezza, profondità, altezza, peso
- Caratteristiche: materiale, finitura, colore, anno
- Ambiente ideale: soggiorno, camera, metratura minima
- Info pratiche: smontabile, istruzioni, ritiro
Frasi chiave: "Legno massello", "Stile scandinavo/moderno", "Ritiro a carico dell'acquirente"
Veicoli
Titolo: [Marca] [Modello] [Motore/CV] [Allestimento] - [Anno] - [Km] km
Struttura:
- Dati tecnici: anno, chilometraggio, alimentazione, potenza, cambio
- Documenti: proprietari, tagliando, revisione
- Dotazioni e optional
- Condizioni: esterni, interni, meccanica, gomme
Frasi chiave: "Tagliando appena fatto", "Unico proprietario", "Km certificati", "Pronta consegna"
Articoli Bambini
Titolo: [Marca] [Prodotto] - Età [X-Y] anni - [Condizione]
Struttura:
- Dettagli: marca, modello, età consigliata
- Condizioni: utilizzo, pezzi completi
- Sicurezza: marchio CE, avvertenze
- Incluso: accessori, scatola, istruzioni
Frasi chiave: "Adatto dai X mesi/anni", "In perfette condizioni igieniche", "Tutti i pezzi presenti", "Marchio CE conforme"
Perguntas Frequentes
Quanto deve essere lunga una descrizione efficace?
La lunghezza ideale dipende dalla piattaforma e dal prodotto. Su Subito.it, 300-500 caratteri sono sufficienti per oggetti semplici, mentre articoli complessi (elettronica, veicoli) beneficiano di descrizioni più lunghe fino a 1.000 caratteri. La regola: includi tutte le informazioni che l'acquirente vorrebbe sapere, ma evita ripetizioni e parole vuote.
Devo menzionare i difetti del prodotto?
Sì, sempre. Nascondere difetti distrugge la fiducia al momento della consegna e può generare controversie. Subito.it stesso consiglia: "Meglio essere sinceri e descrivere gli eventuali segni del tempo, magari fornendo anche immagini di quei particolari dettagli." La trasparenza costruisce credibilità e attira acquirenti che accettano le condizioni reali.
Come posso scrivere descrizioni velocemente?
Strumenti come SellyGenie analizzano le tue foto e generano descrizioni professionali in italiano automaticamente. Questo trasforma minuti di scrittura in secondi. Alternativa: crea template riutilizzabili per ogni categoria di prodotto e personalizza solo i dettagli specifici.
Quali parole aumentano le vendite nei titoli?
Le parole più efficaci sono specifiche e concrete: marca, modello, taglia/capacità, condizione. "iPhone 14 Pro 256GB Nero - Perfetto" vince su "Vendo smartphone bellissimo". Includi sempre la marca (parola più cercata), il modello specifico, e la condizione ("nuovo", "come nuovo", "usato"). Evita parole vuote come "occasione", "affare", "bellissimo".
Le Tre Regole d'Oro
L'efficacia delle descrizioni sui marketplace italiani si basa su tre principi:
- Specificità radicale – Ogni dettaglio concreto costruisce fiducia più di qualsiasi aggettivo
- Ottimizzazione tecnica – Rispetta i limiti, scegli categorie corrette, inserisci keyword nel titolo
- Connessione culturale – Parla il linguaggio degli italiani (qualità su quantità, bella figura, Made in Italy)
Un annuncio vincente combina completezza informativa e brevità strategica. La foto attira l'attenzione, il titolo conferma la rilevanza, i primi righi convincono a continuare, e le specifiche complete chiudono l'affare.
Pronto a Creare Descrizioni Perfette?
Scrivere descrizioni efficaci richiede tempo e pratica. Con SellyGenie, puoi generare testi professionali dalle tue foto in pochi secondi—pronti per copiare su qualsiasi marketplace.
