Il mercato italiano dell'usato conta oltre 2,6 milioni di utenti attivi giornalieri solo su Subito.it, con il 54% degli italiani che ha comprato o venduto oggetti di seconda mano. Per i mobili ingombranti, però, le sfide logistiche—dalle scale strette delle case italiane alle Zone a Traffico Limitato dei centri storici—rendono la vendita più complessa.
Questa guida copre tutto ciò che devi sapere per vendere mobili usati con successo.
Le Piattaforme Migliori per Mobili
Subito.it
La migliore piattaforma per la maggior parte dei venditori italiani:
- Zero commissioni per il venditore
- 13 milioni di utenti mensili
- TuttoSubito ha limite di 15-20 kg—inadatto per la maggior parte dei mobili
- Ritiro in persona per divani, armadi e letti
Facebook Marketplace
Seconda opzione principale con vantaggi specifici:
- 100% gratuito
- Forte visibilità locale via Messenger
- 70% delle transazioni entro 100 km
- Nessuna protezione acquirente per contanti
Altre Piattaforme
| Piattaforma | Commissioni | Spedizione | Ideale Per |
|---|---|---|---|
| Wallapop | Gratis (buyer fees) | Solo <30kg | Mobili piccoli |
| eBay Italia | ~5,5% | No | Pezzi designer/aste |
| Chairish | 20-40% | White-glove | Vintage/lusso |
| Bakeca.it | Gratis | No | Visibilità locale aggiuntiva |
Kijiji Italia non esiste più—è stato chiuso nel 2022 e integrato in Subito.it.
Strategia consigliata: pubblicare simultaneamente su Subito.it e Facebook Marketplace per massimizzare la visibilità.
Sfide Specifiche del Mercato Italiano
Logistica negli Edifici Storici
Le dimensioni tipiche creano problemi reali negli appartamenti italiani:
- Divano 3 posti: 200-250 cm di lunghezza
- Armadi: 200-250 cm di altezza
- Scale strette con curve anguste
- Ascensori vintage minuscoli—quando presenti
Zone a Traffico Limitato (ZTL)
Le ZTL complicano ritiri e consegne nei centri storici di Roma, Firenze, Milano, Napoli e quasi tutte le città:
- Permessi temporanei: 20-40 giorni di anticipo
- Costo: circa €10/giorno
- Alcune zone richiedono anche Occupazione Suolo Pubblico (OSP)
Stagionalità delle Vendite
| Periodo | Domanda |
|---|---|
| Settembre-ottobre | Picco (post-vacanze, studenti universitari) |
| Maggio-giugno | Buon periodo (traslochi) |
| Agosto | Molto lento (Ferragosto) |
| Gennaio-febbraio | Rallentamento post-festivo |
Come Determinare il Prezzo Corretto
Brand e Valore
I marchi determinano la fascia di partenza:
Lusso italiano (Poltrona Frau, B&B Italia, Cassina):
- Mantengono 40-60% del valore originale
- Un divano Chester vintage può valere €1.200+
Mass-market (IKEA, Mondo Convenienza, Chateau d'Ax):
- Perdono 60-80% del valore rapidamente
Scala di Deprezzamento
| Età | Svalutazione |
|---|---|
| Anno 1 | -30% a -40% |
| Anno 2-3 | -10% per anno |
| Anno 5 | ~50% massimo |
| Anno 10+ | 20-30% (eccezione: vintage/designer) |
Tabella Condizioni
| Condizione | Descrizione | Sconto da Nuovo |
|---|---|---|
| Eccellente | Nessun segno visibile | -20% a -30% |
| Ottime condizioni | Segni minimi | -40% a -50% |
| Buone condizioni | Usura normale | -50% a -60% |
| Discrete | Usura visibile | -65% a -75% |
| Da restaurare | Danni significativi | -80%+ |
Fasce di Prezzo Indicative (Buone Condizioni)
| Articolo | Mass-market | Fascia Media | Designer |
|---|---|---|---|
| Divano 3 posti | €100-€300 | €300-€800 | €800-€3.000+ |
| Divano angolare | €200-€500 | €500-€1.200 | €1.200-€5.000+ |
| Armadio | €100-€300 | €300-€700 | €700-€2.500+ |
| Letto matrimoniale | €80-€200 | €200-€500 | €500-€2.000+ |
| Tavolo pranzo | €50-€150 | €150-€400 | €400-€1.500+ |
Margine per la Trattativa
Aggiungi il 10-15% al prezzo minimo accettabile:
Prezzo annuncio = Prezzo desiderato × 1.10 a 1.15
Esempio: Vuoi €450 → Pubblica a €495-€520
Gli italiani si aspettano sempre di negoziare: non ottenere uno sconto è percepito come "fare la figura del fesso."
Fotografare i Mobili per Vendere Velocemente
Luce e Tempistica
- Scattare vicino a finestre ampie
- Orari ideali: 9-11 del mattino o 15-17 del pomeriggio
- Cielo nuvoloso = luce morbida perfetta
- Mai usare il flash—brucia i colori
Schema Fotografico Ottimale (5-10 foto)
- Frontale completa
- Vista laterale/angolata (3/4)
- Vista posteriore (se rilevante)
- 2-3 foto di dettagli (tessuto, marca, finiture)
- Foto di eventuali difetti (obbligatorio)
- Foto con metro a nastro visibile
- Foto contestualizzata nell'ambiente
Angolazioni per Tipo di Mobile
| Mobile | Scatti Essenziali |
|---|---|
| Divani | Frontale centrale, vista 3/4, dettaglio cuciture e piedini |
| Armadi | Porte chiuse, porte aperte (interno), dettaglio maniglie |
| Tavoli | Piano dall'alto, frontale con gambe, prolunga aperta |
| Letti | Struttura senza biancheria, testiera, contenitore aperto |
Errori da Evitare
- ❌ Zoom digitale (sgrana l'immagine)
- ❌ Oggetti estranei nell'inquadratura
- ❌ Mobile non pulito
- ❌ Non mostrare i difetti (crea diffidenza)
- ❌ Luce insufficiente
App gratuite per editing: Snapseed, Lightroom Mobile, Canva per aggiungere misure.
Scrivere Descrizioni Efficaci
Struttura del Titolo
Massimo 60-70 caratteri:
[Tipo mobile] [Marca] [Materiale] [Colore] [Caratteristica]
Esempio: "Divano angolare IKEA tessuto grigio 3 posti"
Corpo della Descrizione
- Tipologia e stile
- Marca/modello
- Materiali
- Dimensioni PRECISE (L x P x H in cm)
- Colore
- Condizioni + difetti con foto
- Anno acquisto
- Motivazione vendita
- Prezzo e trattabilità
- Modalità ritiro/spedizione
Keywords che Attraggono Acquirenti
Stili: moderno, vintage, scandinavo, industriale, minimal, shabby chic
Materiali: legno massello, noce, rovere, vera pelle, tessuto sfoderabile, velluto
Trigger: occasione, affare, Made in Italy, artigianale, firmato, design
Suggerimento: SellyGenie genera descrizioni complete dalle tue foto, assicurando che tutte le informazioni importanti siano incluse.
Esempio di Descrizione Efficace
Vendo divano angolare IKEA modello Kivik, colore grigio chiaro.
Perfetto per soggiorno spazioso, molto comodo e dall'aspetto moderno.
📐 DIMENSIONI
• Larghezza totale: 280 cm
• Profondità: 180 cm
• Altezza: 83 cm
🪵 MATERIALI
• Struttura: legno massello
• Rivestimento: tessuto sfoderabile e lavabile
⭐ CONDIZIONI
Ottimo stato, usato 3 anni. Piccolo segno sul bracciolo sinistro
(vedi foto 6), quasi invisibile.
💰 PREZZO: € 350 trattabili
📍 Ritiro: Milano, zona Città Studi
Trasporto Mobili in Italia
Limiti delle Piattaforme
- TuttoSubito: max 15-20 kg
- Wallapop Protect: max 30 kg, 270 cm totali (L+W+H)
Per divani, armadi e letti → ritiro in persona o servizi specializzati.
Piattaforme di Trasporto Specializzate
| Servizio | Specializzazione | Risparmio |
|---|---|---|
| Macingo | 1.500+ trasportatori | Fino al 75-80% |
| Eurosender | Mobili IKEA | Assicurazione inclusa |
| Spedingo | Abbinamento | Fino al 70% |
| Paccofacile.it | Confronta corrieri | Da €24,90 |
| SpedireAdesso | Mobili | Da €16,90 |
Esempio: Un divano Roma-Milano costa circa €110 su Macingo.
Costi Indicativi (Divano 3 Posti)
| Tratta | Economy | Standard |
|---|---|---|
| Locale (<100km) | €80-120 | €120-180 |
| Regionale (100-300km) | €100-150 | €150-200 |
| Nazionale (500km+) | €110-180 | €180-280 |
Costi Aggiuntivi
- Facchinaggio senza ascensore: €15-30/piano
- Smontaggio/rimontaggio: €15-20/ora
- Imballaggio professionale: €50-100
- Assicurazione: 1-3% del valore
Smontaggio e Preparazione
Mobili Facilmente Smontabili
- Armadi componibili
- Letti con rete
- Scrivanie
- Librerie
- Tavoli con gambe avvitabili
NON Smontare Mai
- Mobili antichi: rischio danni alle giunzioni
- Legno massello d'epoca: costruzione originale
- Mobili laccati: rischio alle finiture
- Divani fissi: strutture saldate
Sistema per la Ferramenta
- Fotografare tutto prima di iniziare
- Usare sacchetti di plastica trasparenti per ogni componente
- Etichettare: "Armadio camera - Anta destra - 6 viti + 2 cerniere"
- Attaccare i sacchetti alle parti corrispondenti
- Video durante lo smontaggio di meccanismi complessi
Normative Italiane per Vendite tra Privati
Garanzia Legale
La vendita tra privati NON è soggetta al Codice del Consumo. La garanzia di 2 anni si applica solo B2C. Le vendite private sono regolate dal Codice Civile (articoli 1490-1497).
Responsabilità per Vizi Occulti
- Il venditore deve garantire l'assenza di difetti non evidenti
- L'acquirente può richiedere riduzione prezzo o annullamento
- Termine per denuncia: 8 giorni dalla scoperta
- Prescrizione: 1 anno dalla consegna
La Clausola "Visto e Piaciuto"
È valida tra privati e limita la garanzia, ma è nulla se il venditore ha nascosto difetti in malafede.
Implicazioni Fiscali
| Situazione | Obbligo |
|---|---|
| Vendite occasionali sotto prezzo acquisto | Nessuno |
| Vendita con plusvalenza | Redditi diversi |
| Reddito occasionale ≤€4.800/anno | Esente |
| Vendite regolari e organizzate | Partita IVA |
DAC7 (2024): le piattaforme segnalano chi supera €2.000 E 30+ transazioni/anno.
Strategie di Negoziazione
Quando Accettare
- Entro il 10% del prezzo target
- Ritiro immediato offerto
- Annuncio online da 30+ giorni
- Vendita urgente (trasloco)
Quando Rifiutare
- Offerta sotto il 15% senza giustificazione
- Articolo raro in alta domanda
- Annuncio recente (<2 settimane)
- Acquirente non ha visto il mobile
Risposte alle Offerte Basse
"Grazie per l'interesse, ma il prezzo è già molto competitivo rispetto al mercato."
"Posso scendere a €[X], è il mio ultimo prezzo."
Bundle per Più Articoli
| Quantità | Sconto Consigliato |
|---|---|
| 2 articoli | 5-10% |
| 3+ articoli | 10-15% |
| Stanza completa | 15-20% |
Sicurezza nelle Visite e Pagamenti
Screening dell'Acquirente
- Comunicare solo tramite chat della piattaforma
- Sospettare chi vuole subito passare a WhatsApp
- Verificare profilo: data iscrizione, recensioni
- Red flag: nessuna domanda sul mobile, accettazione immediata
Durante la Visita
- Appuntamenti solo di giorno
- Avere qualcun altro presente
- Informare una persona fidata
- Mettere al sicuro oggetti di valore
Metodi di Pagamento (in Ordine di Sicurezza)
- Contanti al ritiro (verificare banconote)
- Bonifico (attendere accredito effettivo)
- TuttoSubito (fondi trattenuti)
- PayPal Beni e Servizi
Evitare: ricariche PostePay, Western Union, assegni.
Truffe Comuni
| Truffa | Protezione |
|---|---|
| Screenshot bonifico falso | Verificare accredito nel TUO conto |
| Corriere fittizio | Mai pagare "tasse" per ricevere pagamenti |
| Acquirente estero (Costa d'Avorio) | Ignorare, bloccare, segnalare |
| Link phishing | Mai cliccare link in chat |
Regola d'oro: mai consegnare il mobile prima di aver verificato l'accredito effettivo sul proprio conto.
Domande Frequenti
Quanto vale il mio divano usato?
Dipende da marca, età e condizione. I brand di lusso italiani (Poltrona Frau, B&B Italia) mantengono il 40-60% del valore, mentre i mass-market (IKEA, Mondo Convenienza) perdono il 60-80% rapidamente. Un divano IKEA in buone condizioni dopo 3 anni vale circa €100-300. Cerca modelli simili su Subito.it per prezzi reali di mercato.
Come spedire un divano in Italia?
TuttoSubito e Wallapop hanno limiti di peso troppo bassi per i mobili. Usa piattaforme specializzate come Macingo (la più grande in Italia, risparmio fino al 75%), Spedingo o Eurosender. Un divano Roma-Milano costa circa €110. Il ritiro in persona rimane l'opzione più pratica per mobili oltre 20-30 kg.
Qual è il periodo migliore per vendere mobili?
Settembre-ottobre è il picco delle vendite: le persone rientrano dalle vacanze e gli studenti universitari cercano arredamento. Maggio-giugno funziona bene per i traslochi. Evita agosto (Ferragosto) e gennaio-febbraio, i periodi più lenti dell'anno.
Devo fornire garanzia sui mobili usati?
No, la garanzia legale di 2 anni non si applica alle vendite tra privati. Tuttavia, resti responsabile per vizi occulti (difetti nascosti) esistenti al momento della vendita. La clausola "visto e piaciuto" ti protegge solo per difetti visibili. Documenta sempre le condizioni con foto dettagliate e conserva gli screenshot delle comunicazioni.
Conclusione
Il successo nella vendita di mobili usati in Italia dipende dalla combinazione di piattaforma corretta, prezzo competitivo e presentazione professionale. Subito.it e Facebook Marketplace insieme massimizzano la visibilità, mentre il ritiro in persona rimane l'unica opzione pratica per mobili oltre 20-30 kg.
La stagionalità è cruciale: settembre rappresenta il picco delle vendite, agosto il punto più basso. Un pricing strategico—aggiungendo il 10-15% per la trattativa—rispetta le aspettative culturali italiane senza svendere.
Vendi i Tuoi Mobili con Successo
Descrizioni complete e professionali aumentano le vendite. Con SellyGenie, puoi generare testi che includono tutte le informazioni importanti dalle tue foto in secondi.
