Vinted domine le marché français de la mode, surpassant Amazon et Kiabi pour devenir la première marketplace vestimentaire de France. Avec 23+ millions d'utilisateurs français — soit un Français sur trois — et son modèle zéro commission pour les vendeurs, la plateforme offre une opportunité exceptionnelle. Ce guide vous livre les stratégies pour maximiser vos ventes.
Pourquoi Vinted domine en France
La France représente 30% de la base utilisateurs mondiale de Vinted, faisant du pays le premier marché de la plateforme. En 2024, Vinted a généré 813 millions d'euros de chiffre d'affaires (+36%) avec 77 millions d'euros de bénéfice net.
Tendances du marché français :
- 17,8% des achats mode en France concernent la seconde main (contre 11,3% en 2019)
- Les "mixers" (acheteurs mélangeant neuf et occasion) représentent 28% des consommateurs
- Économie moyenne : 90€ par mois pour un utilisateur Vinted
- Panier moyen : environ 9,50€
Avantage clé sur les concurrents
Contrairement à Leboncoin (meilleur pour les ventes locales et hors mode) ou Vestiaire Collective (spécialiste luxe), Vinted combine une spécialisation mode avec zéro frais pour les vendeurs — les acheteurs paient la Protection Acheteurs.
Nouveautés 2025 :
- Recherche visuelle par photo
- Badge "Envoie rapidement"
- Messages vidéo
- Service d'authentification luxe étendu
Optimiser son profil pour inspirer confiance
Un profil complet augmente significativement les taux de conversion.
Votre section "À propos" doit inclure
- Types de vêtements que vous vendez
- Vos tailles habituelles (ex: "Femme taille 38-40")
- Méthodes d'expédition préférées
- Engagement sur les délais d'envoi
- Touche personnelle (style, centres d'intérêt mode)
Photo de profil : essentielle
Les annonces de vendeurs avec photo réelle génèrent beaucoup plus de confiance. Alternatives si vous préférez l'anonymat : photo représentant votre style, image partielle, ou représentation esthétique de votre "marque".
Vérifications à compléter
| Vérification | Délai | Obligatoire pour |
|---|---|---|
| 7 jours après première vente | Continuer à vendre | |
| Téléphone | Immédiat | Confiance acheteur |
| Identité (Stripe) | Variable | Recevoir les paiements |
Paramètres à activer
- Toutes les options d'expédition (Colissimo, Mondial Relay, Relais Colis, Chronopost)
- Réductions automatiques pour lots (typiquement 10% pour 3+ articles)
L'algorithme récompense les vendeurs actifs : temps de réponse rapide, nouveaux articles chaque semaine, rafraîchissement régulier des annonces stagnantes.
Créer des annonces qui convertissent
La formule du titre parfait
Marque + Type de vêtement + Matière/Couleur + Taille
| Mauvais titre | Bon titre |
|---|---|
| Jolie robe | Robe portefeuille Sézane viscose fleurie – Taille 38 |
| Pull à vendre | Pull col roulé Ba&sh laine mérinos bordeaux – M |
| Jean | Jean Levi's 501 bleu délavé vintage – W28 L32 |
Structure de description efficace
- Accroche avec le point fort
- Composition (copier l'étiquette)
- Notes de taille (taille petit/grand/normalement)
- Coupe et style
- Mensurations pour pièces spéciales
- État avec mention explicite des défauts
- Hashtags (5-7 maximum)
Hashtags : la stratégie gagnante
Mélangez trois types :
- Produit : #robenoire #pullcachemire
- Marques similaires : #sezane #maje pour une robe Sessun
- Style : #boheme #vintage #minimaliste
Timing de publication
| Moment | Recommandation |
|---|---|
| Fréquence | Maximum 2 articles toutes les 20 minutes (éviter spam) |
| Heures de pointe | 19h-22h en semaine, toute la journée le weekend |
| Meilleur moment | Dimanche 18h (activité maximale) |
Astuce algorithme : Baisser un prix, même de 1-2€, envoie une notification à tous ceux qui ont mis l'article en favori.
Photographie : l'élément décisif
Lumière naturelle obligatoire
Photographiez près de fenêtres ou en extérieur pendant les heures de lumière douce (matin ou fin d'après-midi). Les jours nuageux offrent une lumière diffuse idéale.
À éviter absolument : Flash, éclairage artificiel jaune.
Fond neutre et épuré
Mur blanc, parquet clair, ou fond tissu uni. L'application PhotoRoom peut supprimer les arrière-plans chargés et ajouter un fond professionnel.
Photos portées vs. cintre
Les photos portées surpassent drastiquement les autres présentations. Un article porté peut recevoir 85+ likes contre seulement 2 pour le même article sur cintre.
Si l'article ne vous va pas :
- Mannequin pour les pièces structurées
- Flat lay pour accessoires
- Mentionnez-le dans la description
Série photo recommandée (5-7 photos minimum)
- Vue de face (photo principale — votre meilleure)
- Vue de dos
- Vue de côté
- Intérieur/doublure
- Gros plan détails et étiquettes
- Photo(s) des DÉFAUTS (obligatoire si présents)
Pour les pièces luxe : 8-10+ photos avec numéro de série et facture.
Spécifications techniques
- Format : JPEG (pas HEIC)
- Dimensions minimales : 720×720 pixels
- Mode HDR : activé
- iPhone : Réglages > Appareil photo > Formats > "Plus compatible"
Pro Tip : La description détaillée prend du temps. SellyGenie génère des descriptions professionnelles à partir de vos photos en quelques secondes, avec les bons hashtags et mots-clés.
Fixer le prix juste
Grille de décote selon l'état
| État | Prix de revente |
|---|---|
| Neuf avec étiquette | 70-80% du prix neuf |
| Comme neuf | 50-80% |
| Très bon état | 40-60% |
| Bon état | 20-40% |
| Usure visible | 10-20% |
Intégrer la marge de négociation
Ajoutez 20% à votre prix minimum. Si vous voulez 40€, affichez 48€.
- Négociation acceptable : 10-20% du prix affiché
- Refusez les offres en dessous de 25-30% (sauf si réellement surévalué)
Stratégie proactive
Quand quelqu'un met votre article en favori, envoyez une petite offre de réduction (même 1-2€) pour convertir l'intérêt en vente.
Lots : boostez vos ventes
| Remise lot | Recommandation |
|---|---|
| 2 articles | 10% |
| 3+ articles | 15-20% |
| 5+ articles | Jusqu'à 50% |
Les termes de recherche comme "lot Sandro" ou "lot Maje" performent particulièrement bien. Le frais de port unique sur les lots représente une économie majeure pour les acheteurs.
Les marques qui se vendent le mieux
Marques françaises mid-range : les stars de Vinted
Sézane domine — les articles "s'arrachent" même à prix premium, typiquement 30-80€.
| Marque | Demande | Prix typiques |
|---|---|---|
| Sézane | Très forte | 30-80€ |
| Ba&sh | Forte | 25-70€ |
| Sandro | Forte | 20-60€ |
| Maje | Forte | 20-60€ |
| Claudie Pierlot | Bonne | 15-50€ |
| The Kooples | Moyenne | Décotes importantes nécessaires |
Marques internationales performantes
- Nike : joggers, vestes vintage, Air Force 1
- Adidas : Stan Smith, Gazelle, Samba
- Levi's : demande constante pour les jeans
- The North Face : boost saisonnier hivernal
- Ralph Lauren : polos qui partent vite
Fast fashion : potentiel limité
| Marque | Prix typiques | Stratégie |
|---|---|---|
| Zara, H&M | 2-15€ | Vendre en lots |
| Shein, Boohoo, Primark | Quasi nul | Les revendeurs professionnels refusent |
Luxe : attention aux contrefaçons
55% des acheteurs luxe sur Vinted déclarent avoir rencontré des contrefaçons. Vinted a supprimé 2 millions de faux articles en 2023.
Pour les pièces designer :
- Utilisez le service d'authentification Vinted à 10€ (moins cher que Vestiaire Collective à 15€)
- Photographiez étiquettes, numéros de série, factures
Les marques les plus recherchées : Chanel, Hermès, Dior.
Livraison : tout ce qu'il faut savoir
Frais de livraison (payés par l'acheteur)
| Transporteur | Poids max | Prix à partir de |
|---|---|---|
| Mondial Relay | 20 kg | 2,88€ (< 500g) |
| Shop2Shop (Chronopost) | Variable | 2,98€ |
| Colissimo | 30 kg | ~5€ |
| International Europe | Variable | 8-15€ |
Expédition : les règles d'or
- Expédiez sous 24-48h (5 jours maximum autorisés)
- Les envois rapides = meilleurs avis + badge "Envoie rapidement"
- Conservez le récépissé de dépôt jusqu'à confirmation de réception
Emballage professionnel
- Carton renforcé ou enveloppe matelassée
- Contenu immobile si secoué
- Dimensions max : L+l+H ≤ 150 cm
Assurance et articles de valeur
Pour les articles > 80€, envisagez l'assurance transporteur standard (25€). Ou évitez de lister des articles haute valeur sans authentification.
Timing saisonnier
La règle des 1-2 mois d'avance
| Saison | Publier en | Articles |
|---|---|---|
| Hiver | Août-Septembre | Manteaux, pulls, bottes |
| Été | Avril-Mai | Robes, shorts, maillots |
Ne listez pas un manteau en juillet — perte de visibilité garantie.
La rentrée : période en or
Fin août - septembre représente une fenêtre de ventes massive. L'allocation de rentrée scolaire est versée vers le 20 août, et les parents équipent activement les garde-robes enfants.
Marques enfants premium : Jacadi, Petit Bateau, DPAM commandent des prix élevés.
Calendrier mensuel
- Jours 1-4 : Salaires versés = articles plus chers
- Dimanche 18h : Pic d'activité
- Semaine 19h+ : Navigation post-travail
Réputation : construire et protéger
Système d'évaluation Vinted
Automatisation importante : Si l'acheteur ne laisse pas d'avis sous 2 jours, le système génère automatiquement 5 étoiles avec "Transaction réussie".
Danger : Ne pas expédier sous 5 jours déclenche une note automatique de 1 étoile.
Objectifs de réputation
| Palier | Effet |
|---|---|
| 10 avis positifs | Crédibilité initiale établie |
| 20+ avis | Statut de vendeur de confiance |
Gagner des avis positifs
- Expédier sous 24h
- Emballage soigné avec protections
- Touches personnelles : mot de remerciement, ruban, papier de soie
Litiges : se protéger
L'acheteur dispose de 2 jours après notification de livraison pour signaler un problème.
Protection du vendeur :
- Photographier les articles avant envoi
- Filmer l'emballage avec l'étiquette visible
- Conserver tous les récépissés
Limites de remboursement transporteur :
- Mondial Relay et Relais Colis : max 25€
Erreurs qui sabotent les ventes
Erreurs de photographie
- Images sombres ou floues
- Fond encombré
- Seulement 1-2 photos au lieu de 5-7
- Défauts cachés (catastrophe pour la réputation)
Solution : Photographiez les défauts clairement et référencez-les ("Légère usure au col, voir photo 5").
Erreurs de prix
- Surévaluation sans recherche marché
- Pas de marge de négociation
- Articles < 5€ (les frais de port rendent le total inintéressant)
Erreurs de communication
- Temps de réponse lent
- Attitude dédaigneuse face aux offres basses
- Profil incomplet sans photo
Erreurs d'expédition
- Mauvais emballage → articles abîmés
- Expédition tardive (> 5 jours)
- Mauvaise taille de colis
- Perte du récépissé
Erreurs de sécurité
- Accepter des paiements hors Vinted (aucune protection)
- Ne pas photographier avant envoi
- Expédier du luxe sans authentification
Erreurs de visibilité
- Annonces inchangées pendant des semaines (enterrées par l'algorithme)
- Mauvais timing de publication
- Pas de réduction lots
- Non-déclaration fiscale
Fiscalité : La loi française exige une déclaration si vous dépassez 30 transactions par an OU 2 000€ de revenus. Vinted transmet les données aux autorités françaises.
Frequently Asked Questions
Combien prend Vinted sur une vente ?
Vinted ne prélève aucune commission sur les ventes. Le vendeur reçoit 100% du prix affiché. Les frais de Protection Acheteurs (0,70€ + 5% du prix) sont payés par l'acheteur. Cette politique de zéro commission distingue Vinted des autres plateformes comme Vestiaire Collective (commission vendeur) ou eBay (frais de vente).
Quelles marques se vendent le mieux sur Vinted France ?
Sézane domine le marché français avec des articles qui "s'arrachent" entre 30-80€. Les autres marques mid-range performantes incluent Ba&sh, Sandro, Maje et Claudie Pierlot. Côté international, Nike, Adidas (Stan Smith, Gazelle), Levi's et The North Face ont une forte demande. Le fast fashion (Zara, H&M) se vend 2-15€, mieux en lots. Shein et Primark ont un potentiel quasi nul.
Comment faire pour que mes articles Vinted se vendent plus vite ?
Les photos portées génèrent jusqu'à 85 likes contre 2 pour les photos sur cintre. Utilisez la lumière naturelle et incluez 5-7 photos minimum. Publiez aux heures de pointe (dimanche 18h, semaine 19h-22h). Rafraîchissez régulièrement vos annonces stagnantes. Quand quelqu'un met en favori, envoyez une petite réduction. Ajoutez 20% à votre prix pour la négociation et activez les réductions lots.
En combien de temps faut-il expédier sur Vinted ?
Vinted autorise 5 jours maximum, mais expédier sous 24-48h est fortement recommandé. Les envois rapides vous valent de meilleurs avis et le badge "Envoie rapidement" qui augmente la confiance. Ne pas expédier sous 5 jours déclenche automatiquement une note de 1 étoile — désastreuse pour votre profil.
Faut-il déclarer ses ventes Vinted aux impôts ?
La loi française exige une déclaration si vous dépassez 30 transactions par an OU 2 000€ de revenus de ventes. Vinted transmet automatiquement les données aux autorités fiscales françaises. Les vendeurs occasionnels revendant leurs propres vêtements sous ces seuils ne sont généralement pas imposables.
Lancez-vous sur Vinted
Le succès sur Vinted France combine maîtrise de la plateforme et fondamentaux de la vente. Photos portées, descriptions détaillées avec mensurations, réactivité dans les échanges — chaque détail compte.
Le timing saisonnier amplifie vos résultats : vêtements d'hiver en août-septembre, pièces d'été en avril-mai, et attention particulière à la rentrée. L'algorithme favorise les vendeurs actifs qui rafraîchissent leurs annonces et maintiennent des avis positifs.
Créer des annonces qui convertissent prend du temps. Avec SellyGenie, générez des descriptions professionnelles à partir de vos photos en quelques secondes, avec les bons mots-clés et hashtags.
