Leboncoin domine le marché français des petites annonces avec 30 millions de visiteurs mensuels et 88 millions d'annonces actives. La plateforme facilite plus de 27 milliards d'euros d'échanges par an. Ce guide vous accompagne pas à pas pour réussir vos premières ventes.
Pourquoi vendre sur Leboncoin ?
Leboncoin est le premier site e-commerce français et la plateforme de petites annonces la plus fréquentée du pays.
Chiffres clés :
- 800 000 nouvelles annonces publiées chaque jour (10 par seconde)
- 20 millions de Français ont acheté ou vendu sur la plateforme
- Vendeur moyen : 260€ de revenus annuels (7 647€ pour les véhicules)
- 52% des Français ont vendu des articles d'occasion en 2024
Avantage majeur : Leboncoin reste gratuit pour les particuliers dans la plupart des catégories, là où Vinted prélève des commissions.
Créer un compte vendeur
L'inscription est gratuite et rapide avec trois méthodes disponibles : email, Google, ou Apple (iOS).
Étapes d'inscription
- Accéder à leboncoin.fr et cliquer sur "Se connecter"
- Choisir la méthode d'inscription préférée
- Valider l'email avec le code reçu
- Définir un mot de passe sécurisé
- Renseigner un numéro de téléphone (obligatoire et unique)
- Valider par SMS
- Choisir un nom d'utilisateur
Vérification d'identité
La vérification d'identité devient nécessaire pour utiliser le paiement sécurisé. Cette vérification, gérée par le partenaire Adyen, requiert :
- Une pièce d'identité valide (CNI, passeport ou nouveau permis)
- Un IBAN
Délai de traitement : environ 24 heures ouvrées.
Note fiscale : Le seuil de déclaration pour les particuliers est de 2 000€ ou 30 transactions par an.
Rédiger une annonce qui vend
Le titre : 50-70 caractères décisifs
Placez les mots-clés essentiels en début de phrase. Un bon titre inclut la marque, le modèle et l'état.
| Mauvais titre | Bon titre |
|---|---|
| Téléphone à vendre | iPhone 13 Pro 256Go Bleu - Très bon état |
| Meuble | Table basse chêne massif 120x60 comme neuve |
| Chaussures | Baskets Nike Air Max 90 taille 42 - Portées 2 fois |
La description : structure recommandée
- Accroche présentant le point fort
- Caractéristiques détaillées (marque, modèle, dimensions, couleur)
- État et historique (date d'achat, défauts éventuels)
- Conditions de vente (négociable, livraison possible)
Leboncoin propose 75 catégories réparties en 11 familles. Le choix de la bonne catégorie impacte fortement la visibilité — une erreur de classification rend l'annonce introuvable.
Ce qui est interdit
- Numéros de téléphone ou emails dans le texte
- Liens vers sites externes
- Contenu en langue autre que le français
- Annonces en doublon
Pro Tip : Rédiger une description détaillée prend du temps. SellyGenie génère des descriptions professionnelles à partir de vos photos en quelques secondes, avec tous les mots-clés pertinents.
Les photos : multipliez vos consultations par 7
Une annonce avec photo reçoit 7 fois plus de consultations qu'une annonce sans visuel.
Nombre de photos autorisées
| Catégorie | Photos gratuites |
|---|---|
| Mode, Maison, Loisirs, Multimédia | 20 photos |
| Véhicules, Immobilier, Animaux | 3 photos (extensible à 20 avec pack payant) |
Spécifications techniques
- Formats acceptés : GIF, BMP, PNG ou JPEG
- Poids idéal : 400 Ko à 1 Mo (maximum 3 Mo)
- Dimensions minimales : 1000 x 665 pixels
Les principes d'une bonne photo
- Lumière naturelle près d'une fenêtre, éviter le flash
- Fond blanc ou neutre pour un aspect professionnel
- Vue d'ensemble complète en première photo
- Angles multiples (face, profil, dessus)
- Gros plans sur détails et défauts éventuels
Statistique clé : Les annonces avec plus de 5 photos se vendent généralement en moins de 48 heures.
Erreurs à éviter
- Fond encombré
- Photos floues ou mal orientées
- Collages sur la photo principale
- Watermarks d'autres sites
Fixer le juste prix
Étape 1 : Rechercher les prix comparables
Analysez 10+ annonces similaires sur Leboncoin et croisez avec Vinted et eBay. La saisonnalité influence les prix — un manteau d'hiver se vend mieux à l'automne.
Étape 2 : Intégrer la marge de négociation
Les acheteurs français attendent généralement une réduction de 10 à 20% sur le prix affiché.
Stratégie recommandée : Si vous visez 150€ minimum, affichez 160-180€.
Psychologie des prix
| Type de prix | Effet | Quand l'utiliser |
|---|---|---|
| Prix "charme" (49,99€) | Perception de bonne affaire (+24% de ventes) | Articles courants |
| Prix ronds (50€) | Signal de qualité | Articles premium |
| Prix spécifiques (47€) | Suggère un calcul précis | Après recherche marché |
L'indication "prix ferme" décourage les offres basses mais peut ralentir la vente.
Transaction Sécurisée : vendez sans risque
Le système de Transaction Sécurisée protège vendeurs et acheteurs en bloquant le paiement jusqu'à confirmation de réception.
Fonctionnement
- L'acheteur paie via la plateforme
- L'argent est conservé en séquestre
- Le vendeur expédie
- L'acheteur confirme la réception
- Le paiement est libéré sous 72 heures
Sans confirmation après 14 jours (30 jours maximum), le paiement est automatiquement versé au vendeur.
Frais
Les frais sont supportés par l'acheteur : 0,70€ fixe + 5% du prix.
| Prix de l'article | Frais acheteur | Vous recevez |
|---|---|---|
| 20€ | 1,70€ | 20€ |
| 50€ | 3,20€ | 50€ |
| 100€ | 5,70€ | 100€ |
Le vendeur reçoit l'intégralité du prix affiché.
Options de livraison intégrées
| Transporteur | Poids max | Prix à partir de | Délai |
|---|---|---|---|
| Mondial Relay | 30 kg | 2,49€ (0-500g) | 3-5 jours |
| Colissimo | 30 kg | 5,25€ | ~48h |
| Shop2Shop Chronopost | 20 kg | Variable | 2-3 jours ouvrés |
| Relais Colis XL | 130 kg | 19,49€ à 69,49€ | Variable |
Pour les remises en main propre
Le paiement en espèces reste le plus courant. Alternatives : PayPal, Lydia, Paylib.
La Transaction Sécurisée fonctionne également en personne : l'acheteur clique "J'ai bien reçu l'article" sur place.
Communiquer efficacement avec les acheteurs
Règles d'étiquette française
- Toujours commencer par "Bonjour"
- Formule de politesse en conclusion
- Répondre sous 30 minutes si possible (meilleurs taux de conversion)
Questions les plus fréquentes
Les acheteurs demandent généralement :
- La disponibilité de l'article
- L'état exact
- Les dimensions
- La possibilité de négociation
- Les options de livraison
Répondre aux offres basses
"Bonjour, merci pour votre intérêt. Mon prix est déjà très compétitif par rapport au marché. Je peux éventuellement descendre à [X]€, mais pas en dessous."
Délais à respecter
- 48 heures pour répondre aux offres formelles
- 48 heures pour l'acheteur pour finaliser le paiement après acceptation
Activez les notifications mobiles pour ne pas manquer de messages.
Éviter les arnaques
L'arnaque au faux paiement
L'escroc envoie un justificatif contrefait et demande l'expédition immédiate. Ne jamais expédier avant d'avoir vu le paiement sur votre porte-monnaie Leboncoin.
Signaux d'alerte dans les messages
- Nombreuses fautes d'orthographe
- Demande de communication hors plateforme (WhatsApp, email externe)
- Urgence excessive pour conclure
- Acheteur proposant de payer plus que le prix demandé
- Envoi de QR codes ou liens suspects
- Demande de code SMS
Sécurité pour les remises en main propre
- Lieu public en journée (banque, commissariat, café)
- Venir accompagné pour les objets de valeur
- Informer un proche du rendez-vous
- Jamais de transaction à domicile
Emails officiels Leboncoin
Les adresses légitimes se terminent par :
- @leboncoin.fr
- @news.leboncoin.fr
- @messagerie.leboncoin.fr
Tout autre domaine indique une tentative de phishing.
En cas d'arnaque : Contactez immédiatement votre banque, portez plainte, et signalez sur cybermalveillance.gouv.fr.
Tarifs et options de visibilité
Catégories gratuites pour les particuliers
Mode, maison, multimédia, loisirs, meubles, électroménager.
Catégories payantes
Changement d'avril 2025 : Les annonces automobiles deviennent payantes à partir de la 3e annonce annuelle (59,90€ à 79,90€). Les deux premières restent gratuites.
Options payantes pour booster vos ventes
| Option | Prix | Effet |
|---|---|---|
| "À la Une" | à partir de 5€ | +40% de contacts |
| Logo "Urgent" | ~2€ | Visibilité accrue |
| Remontée immédiate | ~2€ | Retour en première page |
| Remontée quotidienne (7 jours) | à partir de 10€ | Maintien en première page |
Alternative gratuite
Sans options payantes, les annonces disparaissent des premières pages en 48-72 heures. L'alternative : supprimer puis republier l'annonce (2 fois par semaine maximum pour éviter la détection algorithmique).
Les erreurs qui sabotent les ventes
Top 5 des erreurs de débutant
- Photos de mauvaise qualité — floues, sombres ou mal cadrées
- Prix surestimé — toujours comparer avec le marché
- Description insuffisante — "À vendre, bon état" ne convainc personne
- Manque de réactivité — répondre sous 1h idéalement
- Pas d'option livraison — limite la clientèle au local
Violations pouvant entraîner la suppression
- Annonces en doublon
- Liens externes
- Photos avec watermarks d'autres sites
- Volume élevé sans compte professionnel
Améliorer une annonce qui ne se vend pas
- Baisser le prix au niveau du marché
- Reprendre les photos en lumière naturelle
- Enrichir la description avec des mots-clés pertinents
- Proposer systématiquement la livraison
- Publier le vendredi soir (meilleur trafic)
Quand publier pour maximiser la visibilité ?
| Moment | Pourquoi |
|---|---|
| Vendredi soir | Trafic maximal le weekend |
| Dimanche soir | Préparation de la semaine |
| Pause déjeuner (12h-14h) | Navigation mobile |
| Soirée (18h-21h) | Après le travail |
Évitez : Août et les vacances scolaires.
Frequently Asked Questions
Combien coûte la vente sur Leboncoin ?
La publication d'annonces est gratuite pour les particuliers dans la plupart des catégories (mode, maison, multimédia, loisirs). Les frais de Transaction Sécurisée (0,70€ + 5%) sont payés par l'acheteur, pas le vendeur. Depuis avril 2025, les annonces auto sont payantes à partir de la 3e annonce annuelle (59,90€ à 79,90€).
Comment recevoir l'argent d'une vente Leboncoin ?
Avec la Transaction Sécurisée, l'argent est d'abord conservé en séquestre puis versé sur votre porte-monnaie Leboncoin après confirmation de réception par l'acheteur (ou automatiquement après 14 jours). Vous pouvez ensuite transférer les fonds vers votre compte bancaire. Pour les remises en main propre, les espèces ou paiements instantanés (Lydia, Paylib) sont les options les plus courantes.
Combien de temps une annonce reste-t-elle visible sur Leboncoin ?
Les annonces restent actives pendant 60 jours sur Leboncoin. Cependant, elles disparaissent des premières pages de résultats en 48-72 heures sans mise à jour. Pour maintenir la visibilité, vous pouvez utiliser les options payantes de remontée ou supprimer et republier l'annonce (maximum 2 fois par semaine).
Comment éviter les arnaques quand je vends sur Leboncoin ?
Utilisez exclusivement la Transaction Sécurisée pour les ventes à distance. Ne communiquez jamais hors de la messagerie Leboncoin. Méfiez-vous des acheteurs proposant de payer plus que le prix demandé, envoyant des QR codes ou demandant des codes SMS. Pour les remises en main propre, choisissez un lieu public en journée et venez accompagné.
Pourquoi mon annonce Leboncoin ne se vend pas ?
Les causes les plus fréquentes sont : prix trop élevé par rapport au marché, photos de mauvaise qualité, description insuffisante, ou pas d'option livraison (limite votre audience au local). Analysez les annonces similaires qui se sont vendues, baissez le prix, reprenez vos photos en lumière naturelle, et proposez la livraison pour toucher toute la France.
Lancez-vous sur Leboncoin
Le marché de l'occasion français continue sa croissance avec plus de la moitié des consommateurs désormais actifs dans la revente. Les clés du succès : photos de qualité professionnelle, prix aligné sur le marché, description détaillée et réactivité.
Créer une annonce parfaite prend du temps, surtout pour rédiger une description complète avec tous les mots-clés pertinents. C'est là que SellyGenie intervient : générez des descriptions professionnelles à partir de vos photos en quelques secondes.
