Leboncoin, Vinted et Facebook Marketplace dominent le marché français de la vente entre particuliers. Avec 28,8 millions de visiteurs mensuels pour Leboncoin, 23 millions d'utilisateurs pour Vinted et plus de 35 millions d'utilisateurs Facebook potentiellement actifs sur Marketplace, les vendeurs français n'ont jamais eu autant de choix.
Mais quelle plateforme choisir ? La réponse dépend entièrement de ce que vous vendez et de votre profil. Ce guide compare en profondeur ces trois géants pour vous aider à maximiser vos ventes.
Comprendre les Spécificités de Chaque Plateforme
La différence fondamentale réside dans leur spécialisation :
- Leboncoin excelle pour les véhicules, l'immobilier et les objets volumineux
- Vinted domine la mode et le prêt-à-porter
- Facebook Marketplace brille pour les transactions locales rapides et gratuites
Comprendre ces nuances permet d'optimiser vos ventes et de toucher la bonne audience.
Leboncoin : Le Leader Historique
Fondé en 2006, Leboncoin s'est imposé comme le leader incontesté des petites annonces en France. La plateforme a été élue "Marque Préférée des Français" en janvier 2024 dans deux catégories. Avec plus de 70 millions d'annonces actives et 800 000 nouvelles annonces quotidiennes, Leboncoin couvre près de 46% de la population française.
Vinted : Le Champion de la Mode
Née en 2008 à Vilnius, Vinted est devenue la première licorne technologique lituanienne. La France représente 29% de la base mondiale d'utilisateurs, faisant du marché français le premier marché mondial de Vinted. Sa valorisation atteint 5 milliards d'euros en 2024.
Facebook Marketplace : Le Nouveau Challenger
Lancé en France en août 2017, Facebook Marketplace s'appuie sur l'écosystème Meta et ses 35-40 millions d'utilisateurs français actifs. Son atout majeur : la gratuité totale.
Frais et Commissions : Ce Que Vous Paierez Réellement
La structure tarifaire constitue souvent le critère décisif pour les vendeurs.
| Plateforme | Frais de Publication | Commission Vendeur | Frais Acheteur |
|---|---|---|---|
| Leboncoin | Gratuit (sauf auto 3+) | 0% particuliers | 5% (min. 0,99€) |
| Vinted | Gratuit | 0% | 0,70€ + 5% |
| Facebook Marketplace | Gratuit | 0% | 0% |
Leboncoin : Gratuit Mais Avec Options Payantes
La publication est gratuite dans la plupart des catégories pour les particuliers, sans commission sur les ventes. Cependant, depuis septembre 2025, l'acheteur paie une "transaction sécurisée" de 5% du prix (minimum 0,99€).
Les options de visibilité "À la Une" démarrent à 5€, tandis que les boosts complets peuvent atteindre 179,90€. Attention : depuis avril 2025, les troisièmes annonces automobiles et suivantes coûtent 79,90€.
Vinted : Zéro Frais Pour les Vendeurs
Vinted se distingue par une politique unique : zéro frais pour les vendeurs. Le modèle repose entièrement sur les acheteurs, qui paient une "Protection Acheteurs" de 0,70€ + 5% du prix de l'article.
Les vendeurs peuvent opter pour un "Boost" d'article à 1,15-1,95€ pour 3-7 jours de visibilité accrue.
Facebook Marketplace : Gratuité Totale
Facebook Marketplace propose la gratuité totale en France : aucun frais de publication, aucune commission. La seule option payante est le boost publicitaire via Facebook Ads (minimum 1€/jour).
Qui Utilise Quoi : Les Profils d'Acheteurs
Les audiences diffèrent significativement, influençant directement vos chances de vendre.
L'Audience Leboncoin
- Public diversifié et représentatif de la population française
- Utilisateurs desktop majoritairement masculins (60,77%)
- Surreprésentation des 55-64 ans
- Vendeur moyen : environ 260€/an (hors véhicules)
- Acheteurs motivés par les économies (37% de réduction moyenne)
L'Audience Vinted
- 55% de femmes, dont 60% ont entre 18 et 29 ans
- Tranche 18-34 ans : 57% de l'audience
- Croissance spectaculaire chez les 18-22 ans
- Motivation principalement économique
L'Audience Facebook Marketplace
- 52,5% de femmes
- 25-34 ans : groupe le plus important (25,3%)
- 38,9% des utilisateurs ont plus de 45 ans
- Forte concentration en Île-de-France (22%)
Ce Qui Se Vend Le Mieux Sur Chaque Plateforme
Le choix de plateforme dépend avant tout de ce que vous vendez.
Sur Leboncoin : Véhicules et Objets de Valeur
- Automobile : 13,4 millions de visiteurs uniques mensuels, 93% des annonces auto privées en France
- Immobilier : 1,5 million d'annonces (40% du marché français)
- High-tech, meubles, sports et loisirs
- Objets nécessitant une inspection physique
Sur Vinted : Mode et Accessoires
- 85% du volume provient des vêtements femme
- Marques recherchées : Nike, Adidas, Levi's, Ralph Lauren, Zara
- Catégorie enfants performante (Petit Bateau, etc.)
- Accessoires de luxe avec service de vérification à 10€
Sur Facebook Marketplace : Local et Volumineux
- Meubles et décoration intérieure
- Véhicules, électroménager, électronique
- Objets volumineux difficiles à expédier
- Transactions locales rapides
Conseil Pro : Créer des descriptions attractives prend du temps. Avec SellyGenie, générez des descriptions professionnelles en quelques secondes à partir de vos photos, quelle que soit la plateforme choisie.
Expédition : Comparez les Options
L'expédition différencie profondément ces plateformes dans l'expérience vendeur.
Vinted : Le Système Le Plus Abouti
Vinted propose des étiquettes prépayées automatiques avec plusieurs partenaires :
- Mondial Relay : à partir de 2,88€ pour 500g
- Colissimo : intégration complète
- Vinted Go : plus de 1 500 consignes en France
L'acheteur paie les frais d'expédition et le vendeur dispose de 5 jours pour expédier.
Leboncoin : Flexible Mais Moins Fluide
- Mondial Relay : à partir de 4,90€
- Colissimo : à partir de 5,49€
- Remise en main propre très populaire pour les gros objets
Facebook Marketplace : Aucune Expédition Intégrée
Facebook Marketplace ne propose aucune expédition intégrée en France. Cette limitation renforce son positionnement local. Certains vendeurs utilisent des solutions tierces comme Obvy pour sécuriser les transactions avec expédition.
Sécurité des Transactions : Protégez-Vous
La sécurité des paiements varie considérablement entre les plateformes.
Vinted : Protection Automatique
- Système d'escrow automatique : paiement retenu jusqu'à confirmation de réception
- 2 jours après livraison pour signaler un problème
- Plus de 2 millions d'articles contrefaits retirés en 2023
Leboncoin : Paiement Sécurisé Disponible
- "Paiement sécurisé" depuis 2019 (principe de l'escrow)
- Litige possible entre le 6ème et le 14ème jour après paiement
- Paiement en 3 ou 4 fois pour les achats de 150€ à 2 000€
- Garantie "Protection Panne" pour l'électronique
Facebook Marketplace : Aucune Protection
Facebook Marketplace n'offre aucune protection intégrée en France. Les transactions se font directement entre particuliers, généralement en espèces. Privilégiez les lieux publics pour les rencontres et vérifiez l'ancienneté des profils.
Stratégies Gagnantes Pour Chaque Plateforme
Optimiser Vos Ventes Sur Leboncoin
- Publiez le vendredi soir ou le weekend pour maximiser le trafic
- Photos en format paysage pour occuper plus d'espace dans les résultats
- Utilisez L'Argus pour fixer un prix crédible sur les véhicules
- Répondez rapidement : la conversion dépend de la réactivité
- Incluez une marge de négociation (les acheteurs négocient toujours)
Optimiser Vos Ventes Sur Vinted
- Photos portées surpassent les "flat lays" en performance
- Couleurs neutres se vendent mieux que les coloris excentriques
- Publiez vos vêtements d'été au printemps (mars-avril)
- Les 10 premiers avis positifs sont cruciaux pour la visibilité
- Proposez des réductions bundles de 5-10%
- Articles entre 3 et 10€ se vendent le plus rapidement
Optimiser Vos Ventes Sur Facebook Marketplace
- Partagez vos annonces dans les groupes locaux pertinents
- Visez un temps de réponse inférieur à une heure (badge "Très réactif")
- Privilégiez les parkings de supermarchés pour les rencontres
- Utilisez PayPal "Biens et Services" pour les montants importants
- Minimum 5 photos sous différents angles
Quelle Plateforme Choisir Selon Votre Profil ?
Choisissez Leboncoin Si...
- Vous vendez des véhicules ou de l'immobilier
- Vous avez des meubles volumineux ou de l'électronique de valeur
- Vous préférez la flexibilité entre expédition et remise en main propre
- Vous souhaitez une audience massive sans commission vendeur
Choisissez Vinted Si...
- Vous vendez des vêtements, accessoires ou articles de mode
- Vous voulez vider votre dressing sans payer de frais
- Vous ciblez une audience jeune et féminine
- Vous préférez l'expédition intégrée et simplifiée
Choisissez Facebook Marketplace Si...
- Vous privilégiez les transactions locales rapides
- Vous vendez des meubles, électroménager ou gros objets
- Vous ne voulez aucun frais du tout
- Vous pouvez vérifier les profils acheteurs via leur historique Facebook
La Stratégie Multi-Plateformes
Les vendeurs les plus efficaces adoptent une approche multi-canaux :
- Vinted pour la mode
- Leboncoin pour le high-tech et les objets de valeur
- Facebook Marketplace pour les meubles et les ventes locales urgentes
La clé réside dans l'adaptation de vos annonces aux codes de chaque plateforme et aux attentes de leurs audiences.
Gagnez du temps : Vous vendez sur plusieurs plateformes ? SellyGenie génère des descriptions professionnelles adaptées à chaque marketplace en quelques secondes, simplement en uploadant vos photos.
Frequently Asked Questions
Quelle est la meilleure plateforme pour vendre des vêtements en France ?
Vinted est la meilleure plateforme pour vendre des vêtements en France. Elle représente 85% de son volume en vêtements femme et offre 0% de frais pour les vendeurs. Son audience est principalement féminine (55%) et jeune (18-34 ans), idéale pour la mode. L'expédition intégrée avec Mondial Relay et Vinted Go simplifie également les transactions.
Leboncoin prend-il une commission sur les ventes ?
Non, Leboncoin ne prend aucune commission pour les vendeurs particuliers. La publication est gratuite dans la plupart des catégories. Cependant, depuis septembre 2025, l'acheteur paie une "transaction sécurisée" de 5% du prix (minimum 0,99€). Les vendeurs professionnels sont soumis à des commissions de 3 à 7% selon les catégories.
Facebook Marketplace est-il sécurisé pour vendre ?
Facebook Marketplace n'offre aucune protection intégrée en France. Les transactions se font directement entre particuliers, généralement en espèces. Pour vous protéger : privilégiez les lieux publics pour les rencontres, vérifiez l'ancienneté des profils acheteurs, et utilisez PayPal "Biens et Services" pour les montants importants.
Peut-on vendre sur plusieurs plateformes en même temps ?
Oui, c'est même recommandé ! Les vendeurs les plus efficaces adoptent une approche multi-canaux : Vinted pour la mode, Leboncoin pour le high-tech et les objets de valeur, Facebook Marketplace pour les meubles et ventes locales. Pensez simplement à retirer vos annonces sur les autres plateformes dès qu'un article est vendu.
Prêt à Vendre Plus Efficacement ?
Le marché français de la revente entre particuliers représente désormais un écosystème mature où 20 millions de Français ont déjà acheté ou vendu sur Leboncoin, où Vinted génère 400 000 annonces quotidiennes en France, et où Facebook démocratise les transactions locales gratuites.
Maîtriser ces trois plateformes permet d'en tirer le meilleur profit. Et pour gagner encore plus de temps sur la création de vos annonces, essayez SellyGenie : uploadez vos photos et obtenez des descriptions professionnelles en quelques secondes.
