Le marché français de la revente représente 14 milliards d'euros, dont 7 milliards en ligne. Trois Français sur quatre ont acheté d'occasion en 2024, et 85% ont revendu des produits. Pour ceux qui cherchent un complément de revenus, le secteur affiche une croissance annuelle de 15% avec des barrières d'entrée faibles.
Ce guide détaille tout ce qu'il faut savoir pour démarrer : statut juridique, sourcing, plateformes, fiscalité, et les conseils de revendeurs français qui génèrent jusqu'à 3 500€/mois.
Les Modèles de Revente Qui Fonctionnent
L'Achat-Revente Classique (Flipping)
Le modèle le plus accessible : acheter des articles sous-évalués en brocantes ou friperies pour les revendre avec marge sur les plateformes. Les revendeurs expérimentés visent un coefficient multiplicateur de 2 à 5 fois le prix d'achat.
Catégories Les Plus Rentables
| Catégorie | Part de Marché | Marques Recherchées |
|---|---|---|
| Mode/Vêtements | 47% | Nike, Zara, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger |
| Meubles/Déco | 38% (+9 pts vs 2021) | Vintage, design scandinave |
| Électronique | 16% | iPhone, Samsung, MacBook |
| Luxe | +15,5%/an | Hermès, Louis Vuitton, Chanel |
| Articles enfants | Niche rentable | Renouvellement constant |
Marges Réalistes Par Catégorie
| Catégorie | Marge Possible | Commentaire |
|---|---|---|
| Mode de marque | 30-50% | Bien sourcé en friperie |
| Électronique | 15-30% | Marges serrées, risque défaut |
| Collectibles/Vintage | 100-500%+ | Expertise requise |
| Meubles | 50-200% | Contrainte logistique |
Comparatif des Plateformes Françaises
| Plateforme | Commission | Audience FR | Meilleurs Articles |
|---|---|---|---|
| Vinted | 0% vendeur | 27M membres | Mode, accessoires, maison |
| Leboncoin | 0% (main propre) | 28M visiteurs/mois | Meubles, véhicules, high-tech |
| eBay France | 10-12% | 20M+ utilisateurs | Collectibles, pièces rares |
| Vestiaire Collective | 10-12% + 3% | 8M membres monde | Luxe authentifié |
Vinted : Le Leader Incontesté
Devenu premier distributeur de vêtements en France devant Amazon et Kiabi. Aucune commission vendeur — les frais (5% + 0,70€) sont payés par l'acheteur. Une vente s'effectue toutes les 2 secondes.
Leboncoin : L'Incontournable Généraliste
La remise en main propre reste gratuite. Idéal pour meubles, véhicules et objets volumineux. Culture de négociation forte : prévoyez 15-20% de marge dans vos prix.
Statut Juridique : Quand S'Immatriculer ?
Vente Occasionnelle vs. Professionnelle
Vente occasionnelle (revendre ses propres biens sans intention lucrative) : ni déclaration ni imposition.
Achat-revente (acheter pour revendre avec marge) : imposable dès le premier euro.
Les Plateformes Déclarent Aux Impôts
Depuis la directive DAC7, les plateformes signalent les vendeurs dépassant :
- 2 000€ de ventes annuelles OU
- 30 transactions
En 2024, les contrôles fiscaux sur les vendeurs Vinted ont augmenté de 40%.
Le Statut Micro-Entrepreneur
Le plus adapté pour démarrer. Inscription gratuite sur formalites.entreprises.gouv.fr :
- Remplir le formulaire P0 CMB micro-entrepreneur
- Recevoir son SIRET sous 4-8 semaines
- Créer son compte URSSAF pour les déclarations
Seuils 2025 pour la vente de marchandises :
- Plafond micro-entreprise : 188 700€ CA annuel HT
- Franchise TVA : 85 000€
- Exonération CFE : CA ≤ 5 000€
Fiscalité : Calculer Sa Rentabilité Réelle
Charges Sociales
12,3% du chiffre d'affaires + 0,10% formation professionnelle.
Imposition
Régime micro-BIC avec abattement forfaitaire de 71% : seuls 29% du CA sont imposables.
Option du versement libératoire (1% du CA) si revenu fiscal < 28 797€/part.
Exemple : 10 000€ de CA Annuel
| Élément | Montant |
|---|---|
| Cotisations sociales (12,3%) | 1 230€ |
| Formation professionnelle (0,1%) | 10€ |
| Versement libératoire IR (1%) | 100€ |
| CFE (variable) | ~243€ minimum |
| Total charges | ~1 583€ (15,8%) |
ACRE : 50% d'Exonération la Première Année
L'Aide à la Création et Reprise d'Entreprise offre 50% d'exonération des cotisations pour les demandeurs d'emploi, bénéficiaires RSA ou jeunes créateurs.
Conseil : Créer des annonces professionnelles prend du temps. SellyGenie génère des descriptions optimisées à partir de vos photos en quelques secondes — idéal pour gérer un volume croissant d'articles.
Sourcing : Où Trouver des Articles Rentables
Brocantes et Vide-Greniers
Environ 50 000 vide-greniers par an en France, principalement de mars à octobre.
Calendriers essentiels :
- vide-greniers.org
- brocabrac.fr
- info-brocantes.com
Stratégie : Arriver dès 6-7h avec du liquide, négocier en fin de journée.
Friperies et Ressourceries
| Source | Avantages |
|---|---|
| Emmaüs (350+ points) | Prix très bas, œil avisé requis |
| Le Relais, Ding Fring | Articles déjà triés |
| Friperies indépendantes | Qualité variable |
Marchés aux Puces
- Paris : Saint-Ouen, Vanves, Montreuil
- Lyon : Puces du Canal
- Lille : Braderie annuelle (événement majeur)
Sourcing en Ligne
Sur Leboncoin, ciblez les lots et les vendeurs pressés (déménagement, succession).
Attention aux palettes retour Amazon : nombreuses arnaques. Privilégiez les plateformes officielles (B-Stock, Stocklear.fr) et commencez petit.
Grossistes Accessibles
| Grossiste | Minimum Commande |
|---|---|
| Ankorstore | 100€ |
| Westock Europe | Sans minimum |
| Grossiste-pro.com | 50€ HT |
Calcul de Rentabilité Réelle
Exemple : Article Acheté 20€, Revendu 40€ sur Vinted
| Élément | Montant |
|---|---|
| Prix de vente | 40€ |
| Coût d'achat | -20€ |
| Emballage | -1€ |
| Commission Vinted | 0€ |
| Marge brute | 19€ (47,5%) |
Facteurs Souvent Oubliés
- Temps passé : sourcing, photos, annonces, expédition
- Déplacements : essence, transports
- Emballage : 0,50-2€ par envoi
- Invendus : prévoir 10-20% de stock non écoulé
Viser minimum 30% de marge pour compenser les imprévus.
Gestion du Temps : Side Hustle vs. Temps Plein
Estimation Par Niveau de Revenu
| Objectif Mensuel | Temps/Semaine | Profil |
|---|---|---|
| 200-300€ | 5-10h | Vente de ses propres articles |
| 500-1 000€ | 10-15h | Side hustle structuré |
| 1 500-3 000€ | 20-30h | Semi-professionnel |
| 3 000€+ | 30-40h | Professionnel |
Planning Type avec un CDI
- Matin (7-8h) : Vérifier messages et alertes
- Pause déjeuner : Préparer étiquettes d'expédition
- Soir (2-3h/semaine) : Session photos et listings
- Samedi matin : Sourcing brocante/friperie
- Dimanche : Création d'annonces, comptabilité
Batching des Tâches
- Photos : 1-2h le week-end (lumière naturelle optimale)
- Expéditions : Regrouper 2-3 fois par semaine
- Descriptions : Préparer en avance avec templates
Construire Sa Réputation
Systèmes de Notation
| Plateforme | Système |
|---|---|
| Vinted | 5 étoiles auto si pas d'avis sous 4 jours |
| eBay | Statut "Vendeur Top Fiabilité" |
| Leboncoin | Taux d'acceptation (viser ≥90%) |
Bonnes Pratiques Françaises
- Vouvoiement initial (sauf Vinted où le tutoiement est accepté)
- Réponses sous 24h (soirées 18h-21h très actives)
- Transparence totale sur les défauts
- Anticipation de la négociation : 15-20% de marge dans les prix
Standards Photographiques
- Lumière naturelle, fond neutre et cohérent
- Vêtement sur cintre + porté si possible
- Angles multiples, défauts visibles
- Titres SEO-optimisés
Outils Indispensables
Gestion d'Inventaire
| Outil | Fonction |
|---|---|
| DressKare | IA détecte marque/taille, suggère prix |
| ControlResell | Tracking inventaire et profits |
| Vendoo | Cross-listing automatisé |
Comptabilité Micro-Entrepreneur
| Outil | Prix |
|---|---|
| Abby | 100% gratuit |
| Indy | Gratuit / 12€ HT/mois |
| Freebe | Gestion complète avec TVA |
Obligations : Livre des recettes chronologique, registre des achats pour activité achat-revente.
Expédition
- Mondial Relay : Dès 3,99€ (500g), 20% moins cher que Colissimo
- Colissimo : Plus rapide (2-3 jours)
- Vinted Go : Étiquettes prépayées intégrées
Témoignages de Revendeurs Français
Sarah, 29 ans — 3 000€/mois sur Vinted
"Acheter bas en friperies, optimiser les photos avec lumière naturelle, utiliser les boosts pour les articles à forte marge. Les titres SEO font une vraie différence."
Corentin et Aymeric — 3 500€/mois (duo)
"Pour être un bon vendeur, il faut d'abord être un bon acheteur. Si tu achètes bien, même si tu vends mal, tu gagneras de l'argent."
Leur méthode : cibler les braderies, acheter des pulls à 2€ revendus 35€.
Camille Laurent — 320€ en 24h avec 23€ d'investissement
"La saisonnalité, c'est 50% du succès. Acheter hors-saison et revendre quand la demande monte."
Exemple : short Saltrock acheté 0,60€ revendu 6,50€.
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Passer du Hobby au Business
Signes Qu'il Est Temps de Formaliser
- Dépassement des seuils DAC7 (2 000€ ou 30 transactions)
- Revenus stables nécessitant une couverture sociale
- Besoin de facturer des professionnels
- Plus de 10h/semaine consacrées à l'activité
Au-Delà du Micro-Entrepreneur
Pour les CA dépassant 188 700€, les structures SASU ou EURL permettent de déduire les charges réelles.
Stockage Pour la Croissance
| Niveau | Solution |
|---|---|
| Démarrage | Domicile |
| Intermédiaire | Garde-meuble (50-200€/mois) |
| Professionnel | Local commercial |
Frequently Asked Questions
À partir de quand doit-on déclarer ses ventes Vinted aux impôts ?
Les plateformes déclarent automatiquement aux impôts les vendeurs dépassant 2 000€ de ventes annuelles OU 30 transactions. Cependant, si vous faites de l'achat-revente (acheter pour revendre avec profit), l'activité est imposable dès le premier euro. La vente occasionnelle de vos propres biens personnels sans intention lucrative reste non imposable.
Combien peut-on réellement gagner avec la revente sur Vinted ?
Les revenus varient selon le temps investi : 200-300€/mois avec 5-10h/semaine (vente d'articles personnels), 500-1 000€/mois avec 10-15h/semaine (side hustle structuré), 1 500-3 000€/mois avec 20-30h/semaine (semi-professionnel). 12% des vendeurs réguliers sur Vinted génèrent plus de 1 000€/mois. Les revendeurs pros comme Sarah ou le duo Corentin/Aymeric atteignent 3 000-3 500€/mois.
Quel statut juridique pour vendre sur Vinted et Leboncoin ?
Le statut micro-entrepreneur est le plus adapté pour démarrer. L'inscription est gratuite sur formalites.entreprises.gouv.fr. Les charges totales représentent environ 12,3% du CA (cotisations sociales) + 1% (versement libératoire de l'IR si éligible). L'abattement forfaitaire de 71% sur le CA signifie que seuls 29% de vos revenus sont imposables. Le plafond est de 188 700€ de CA annuel.
Où trouver des articles à revendre avec une bonne marge ?
Les meilleures sources en France : brocantes et vide-greniers (~50 000/an, calendriers sur vide-greniers.org), Emmaüs (350+ points de vente, prix très bas), friperies (Le Relais, Ding Fring), marchés aux puces (Saint-Ouen, Vanves, Puces du Canal). En ligne, ciblez les lots et vendeurs pressés sur Leboncoin. Les revendeurs pros visent un coefficient multiplicateur de 2 à 5 fois le prix d'achat.
Lancez-Vous : Les 3 Étapes Pour Démarrer
- Commencez par vos propres articles pour apprendre les plateformes sans risque
- Investissez 50-100€ en sourcing pour tester le modèle
- Formalisez avec le statut micro-entrepreneur dès que l'activité devient régulière
Le marché de la seconde main continue sa croissance : les projections mondiales tablent sur 350 milliards de dollars d'ici 2027. C'est le moment de se lancer.
Prêt à créer des annonces qui vendent ? SellyGenie génère des descriptions professionnelles à partir de vos photos, vous faisant gagner un temps précieux sur chaque article.
