Авито безоговорочно лидирует на российском рынке объявлений, превосходя Юлу по аудитории в 50 раз. Юла, некогда амбициозный конкурент от VK, фактически перешла в режим стагнации. Для продавцов выбор очевиден — Авито обеспечивает реальные продажи, тогда как Юла может служить лишь дополнительным каналом с минимальными ожиданиями.
История двух платформ
Авито
Основана в 2007 году шведскими предпринимателями и выросла до крупнейшей доски объявлений в мире, обогнав Craigslist в 2021 году. Выручка в 2023 году достигла 100,9 млрд рублей, чистая прибыль — 39,3 млрд рублей.
Платформа охватывает все ключевые категории:
- Авито Авто — продано более 20 млн автомобилей
- Авито Недвижимость — лидер рынка
- Авито Работа — более 400 тысяч вакансий ежемесячно
- Авито Услуги — 5+ млн объявлений в 50 категориях
Юла
Появилась в 2015 году как проект VK с фокусом на мобильных пользователей. Интегрирована с ВКонтакте и Одноклассниками. В 2022 году приложение было удалено из App Store из-за санкций. К 2024-2025 году пользователи констатируют: «За полгода ни одной продажи», «Сайт совсем заглох».
Аудитория: пропасть в 50 раз
| Показатель | Авито | Юла |
|---|---|---|
| Ежемесячные визиты | 314-326 млн | 6-11 млн |
| Уникальные пользователи | 53-70 млн | ~7,4 млн |
| Активные объявления | 150-200 млн | ~27 млн |
| Мировой рейтинг | #1 | #5 396 |
Авито ежедневно посещают более 10 млн уникальных пользователей, публикуется около 900 тысяч новых объявлений. 36% россиян заходят на Авито минимум раз в месяц, 31% совершают покупки.
Географически Авито доминирует по всей России: платформа работает в 19 877 населённых пунктах. Особенно сильны позиции в региональных городах, где конкуренты слабее.
Стоимость размещения и комиссии
Авито
Для частных продавцов:
- Ограниченный лимит бесплатных объявлений по категориям
- Комиссия Авито Доставки: 1-9% в зависимости от категории
- Смартфоны: 4%
- Одежда и обувь: до 9-11%
Продвижение:
- Турбо-продажа: 299-899 ₽ за неделю
- Поднятие в поиске: от 59 ₽
Юла
- Размещение одного объявления: от 10-11 ₽ (книги) до 119 ₽ (недвижимость)
- Бесплатных объявлений практически нет
- Турбо-продажа: от 113 ₽ за неделю (дешевле Авито)
Проблема Юлы: Низкие цены на продвижение не имеют смысла при отсутствии покупателей.
Безопасность сделок
Авито — серьёзные инвестиции в защиту
- Команда из 800+ сотрудников в департаменте Trust & Safety
- 65-кратное снижение жалоб на небезопасное поведение за три года
- Ежедневная верификация 10 000+ пользователей
Методы верификации:
- Через Госуслуги
- Паспорт или водительское удостоверение
- Банковские ID (Alfa ID, Sber ID)
- Верификация компании
Безопасная сделка через Авито Доставку:
- Эскроу-модель: деньги резервируются до подтверждения получения
- Доставка через СДЭК, Boxberry, DPD, Почту России
- 15 минут на осмотр товара в пункте выдачи
- Компенсация при повреждении или утере
Юла — минимальная защита
- Верификация только через VK Connect
- Нейросети блокируют фишинговые сайты, но мошенники активны
- Пользователи жалуются: «Логово мошенников»
- Поддержка отвечает медленно
Совет: На какой бы платформе вы ни продавали, SellyGenie поможет создать профессиональное описание товара за секунды — просто загрузите фотографии.
Какие категории продаются лучше
Электроника
Авито — безусловное лидерство. Категория формирует более трети всех продаж. Смартфоны и техника продаются быстро благодаря верификации и системе отзывов.
Юла — «только просмотры, покупателей нет».
Одежда и обувь
Авито — продажи брендовой одежды выросли на 57% в 2023 году. 56% товаров — новые. Категория лидирует с 78 426 товарами.
Юла — исторически была популярна для секонд-хенда, сейчас активность минимальна.
Недвижимость
Авито — 33,4% рынка онлайн-объявлений. Особенно силён в регионах и среди частных собственников. В Московской области 30 000 объявлений об аренде.
Юла — доля всего 6,5%.
Для премиального сегмента в Москве и СПб — ЦИАН остаётся лидером (68,6% рынка аренды).
Автомобили
Авито Авто — 66,7% покупателей нашли машину здесь. Интеграция с Автотека для проверки истории.
Конкуренты: Дром.ру (21,7%, силён в Сибири), Auto.ru (9,7%, проверенные дилеры).
Детские товары
Авито — вторая по выручке категория (855,6 млн рублей в 2024 году). Продажи детской мебели выросли вдвое, коляски и автокресла — на 70%+.
Работа
Авито Работа — 8 млн вакансий и 5 млн резюме, сильна в сегменте массовых профессий.
Юла — практически не представлена.
Отзывы пользователей
Авито (68 000+ отзывов на RuStore)
Положительные:
- «15 лет вместе и Авито всё ещё лучшая площадка»
- «Разхламилась на Авито аж на 320 тысяч рублей»
Критика:
- Рост монетизации («Всё больше платных категорий»)
- Блокировки без объяснения причин
- Медленная поддержка
- Рост комиссий
Юла (преимущественно негативные в 2024-2025)
- «Мёртвое приложение»
- «Сайт совсем заглох»
- «Вообще с этой платформы нет продаж, от слова совсем»
- «За полгода ни одной продажи»
Исторические достоинства — бесплатные объявления, низкие цены на продвижение, интеграция с ВКонтакте — обесценились из-за отсутствия покупательской активности.
Когда использовать каждую платформу
Авито — основная площадка
Используйте для:
- Любых категорий товаров
- Серьёзных продаж с защитой сделки
- Доступа к 50-70 млн активных пользователей
- Региональных продаж
Юла — только как дополнение
Имеет смысл если:
- Вы активно используете экосистему VK
- Хотите бесплатно дублировать объявления через интеграцию с ВКонтакте
- Не рассчитываете на реальные продажи с этого канала
Специализированные платформы
Для нишевых категорий учитывайте:
- ЦИАН — премиальная недвижимость в Москве
- Auto.ru — проверенные дилерские автомобили
- HH.ru — профессиональный найм
Часто задаваемые вопросы
Что лучше для продажи вещей: Авито или Юла?
Авито однозначно лучше для продажи вещей в России. Платформа имеет аудиторию в 50 раз больше (53-70 млн против 7 млн пользователей), развитую систему безопасных сделок и доминирует во всех категориях. Юла находится в стагнации — пользователи массово жалуются на отсутствие продаж.
Какая комиссия на Авито и Юле?
На Авито комиссия за Авито Доставку составляет 1-9% в зависимости от категории (смартфоны — 4%, одежда — до 9-11%). На Юле размещение объявления стоит от 10-11 рублей для книг до 119 рублей для недвижимости — бесплатных объявлений практически нет. Однако низкие цены на Юле не компенсируют отсутствие покупателей.
Работает ли ещё Юла в 2026 году?
Юла формально работает, но находится в состоянии стагнации. Приложение удалено из App Store с 2022 года, что отрезало iOS-аудиторию. Пользователи констатируют «сайт совсем заглох» и «за полгода ни одной продажи». Платформа может использоваться только как дополнительный канал без ожиданий реальных продаж.
Где безопаснее продавать: на Авито или Юле?
На Авито значительно безопаснее. Платформа инвестирует в команду из 800+ сотрудников по безопасности, добилась 65-кратного снижения жалоб. Безопасная сделка через Авито Доставку работает по эскроу-модели с защитой обеих сторон. На Юле пользователи жалуются на активность мошенников и слабую поддержку.
Стоит ли размещать объявления на обеих площадках?
Размещайте на Авито как основной площадке. Дублирование на Юлу имеет смысл только бесплатно через интеграцию с ВКонтакте и без ожиданий продаж. Время на активную работу с Юлой лучше потратить на улучшение объявлений на Авито — это даст больший эффект.
Вывод: выбор очевиден
Для подавляющего большинства продавцов в России Авито остаётся единственным разумным выбором. Несмотря на рост комиссий и монетизации, альтернативы сопоставимого масштаба на рынке не существует.
Стратегия для продавца проста: размещайте объявления на Авито как основной площадке. При желании дублируйте на Юлу через интеграцию с VK — но не рассчитывайте на продажи с этого канала.
Если вы продаёте много товаров, автоматизируйте создание описаний. SellyGenie генерирует профессиональные тексты по фотографиям за секунды — и для Авито, и для любой другой платформы.
