Рынок ресейла одежды в России достиг 200 млрд рублей в 2023 году и растёт на 30% ежегодно. Продать одежду б/у сегодня проще и выгоднее, чем когда-либо: 70% зумеров и миллениалов активно покупают бывшие в употреблении вещи. Главными платформами остаются Авито с 53 млн пользователей и VK Маркет с нулевой комиссией.
Основные платформы для продажи одежды
Авито — лидер рынка
Авито занимает первое место в мире среди сайтов объявлений с 314 млн визитов в месяц. Одежда и обувь — самая популярная категория на платформе.
Условия для продавцов:
- 20 бесплатных объявлений ежемесячно
- Комиссия за Авито Доставку: 1-9% в зависимости от категории
- Интеграция с 7 службами доставки (СДЭК, Почта России, Boxberry и др.)
- Функция «Безопасная сделка» — деньги замораживаются до подтверждения получения
VK Маркет — без комиссии
VK Маркет работает внутри ВКонтакте с аудиторией 87,6 млн пользователей.
Главное преимущество — нулевая комиссия с продаж. Единственный платёж — эквайринг VK Pay около 1,5%. Одежда занимает первое место по продажам (15,7% всех сделок), средний чек — 1 500 рублей.
Wildberries Ресейл — новый игрок
Wildberries запустил раздел «Ресейл» с комиссией 5%, но с ограничением: продавать можно только товары, ранее купленные на Wildberries, по цене от 50 до 25 000 рублей.
Сравнение комиссий и условий
| Платформа | Комиссия | Размещение | Целевая аудитория |
|---|---|---|---|
| Авито | 1-9% | Бесплатно (20 в месяц) | Массовый рынок |
| VK Маркет | 0% | Бесплатно | Социальная аудитория |
| Wildberries Ресейл | 5% | Бесплатно | Только товары с WB |
| Oskelly | 16-25% | Бесплатно | Люксовый сегмент |
| Second Friend Store | 35-40% | Бесплатно | Премиум-бренды |
| THE CULTT | Индивидуально | Бесплатно | Культовые сумки |
Для повседневной одежды (Zara, H&M, Mango) оптимален VK Маркет из-за отсутствия комиссий или Авито для максимального охвата. Для люксовых брендов специализированные платформы предлагают проверку подлинности и готовую аудиторию премиум-сегмента.
Какая платформа для какой одежды
Люксовые и дизайнерские вещи
Специализированные ресейл-платформы:
- THE CULTT — культовые сумки с гарантией подлинности
- Oskelly — проверка товаров от 20 000 ₽ через систему Entrupy
- Second Friend Store — Chanel, Gucci, Prada, Louis Vuitton (с 2011 года)
Для моментального выкупа за наличные: NewLife.moda (Москва, СПб) или BrandSkupka — платят 30-80% от рыночной стоимости сразу.
Повседневная одежда масс-маркета
Продаётся на Авито за 20-30% от первоначальной цены.
Ключи к успеху:
- Публикация в сезон (зимние вещи перед зимой)
- Размещение в пятницу-субботу утром
- Активность в дни зарплат (10 и 25 числа месяца)
Детская одежда
Быстро уходит на Авито, особенно пакетами. Специализированная скупка «Мамантин» в Москве выкупает детские вещи сразу:
| Категория | Цена выкупа |
|---|---|
| Верхняя одежда | 100-1 500 ₽ |
| Кофты и джинсы | 30-200 ₽ |
| Комбинезоны | Топ-ликвидность |
| Нарядные платья | Топ-ликвидность |
Спортивная одежда и кроссовки
Топовая категория на Авито. Платформа POIZON (ДЭВУ) предлагает проверку подлинности через AI для Nike, Jordan, Adidas, New Balance с каталогом из 1,5 млн товаров.
Совет: Создаёте много объявлений для одежды? SellyGenie генерирует профессиональные описания по фотографиям за секунды, автоматически определяя бренд, размер и состояние.
Социальная коммерция: ВКонтакте и Telegram
Группы ВКонтакте
Продажа через социальные сети позволяет избежать комиссий.
Типы групп для ресейла:
- Городские барахолки («Барахолка Москва», «Барахолка СПб»)
- Бренд-ориентированные сообщества
- Детские барахолки
- Винтажные паблики
Формат объявления для ВК:
- 3-5 качественных фотографий
- Бренд, размер (российский и международный)
- Состав ткани, состояние
- Цена в рублях
- Город и район
- Способ связи
Telegram-каналы
- @mnenuzhna — 14 000 подписчиков, средний чек 710 ₽
- @Via_Dolorosa — для винтажа
- @Mechta_resale — элитный комиссионный
Найти каналы: TGStat.ru или внутренний поиск по «б/у одежда», «ресейл», «барахолка».
Риски социальной коммерции
- Отсутствие защиты сделки (в отличие от Авито)
- Мошенники с предоплатой
- Фейковые «покупатели» с просьбами переслать коды
Правила безопасности: никогда не передавать коды авторизации, включить двухфакторную аутентификацию, предпочитать оплату при встрече.
Комиссионные магазины (офлайн)
Физические комиссионные магазины работают по схеме: вы приносите вещи, подписываете договор, ждёте продажи и получаете деньги за вычетом комиссии.
Москва
| Магазин | Комиссия | Срок договора | Особенности |
|---|---|---|---|
| Second Friend Store | 35% | 90 дней | Только люкс, курьерский забор |
| Yolanta | 35% | 75 дней | Dior, Chanel, Prada |
| Мечта | 35% | 45 дней | Без принудительных уценок |
| Alamode | — | — | Выплата в течение 5 дней |
Санкт-Петербург
- NewLife — 20-35% с накопительной картой
- Модный шкаф
- New Style — принимает даже масс-маркет
Важно: Секонд-хенды в традиционном понимании не покупают у физических лиц — они получают товар оптовыми партиями из Европы.
Как фотографировать одежду
Качественные фотографии — главный фактор продажи.
Освещение и фон
- Естественный свет из большого окна предпочтительнее ламп
- Оптимальное время — рассеянный дневной свет в облачную погоду
- Фон — белый или светло-серый, однотонный
- Бюджетные решения: ватман, обои под покраску, однотонная стена
Методы демонстрации
| Метод | Подходит для |
|---|---|
| Раскладка (flat lay) | Футболки, джинсы |
| Манекен | Платья, верхняя одежда |
| На себе | Вызывает больше доверия |
| Вешалка | Рубашки, блузки |
Обязательные ракурсы (используйте все 10 слотов на Авито)
- Вид спереди
- Вид сзади
- Вид сбоку
- Детали (бирки, пуговицы, молнии)
- Места износа и любые дефекты
Перед съёмкой: постирайте, отпарьте или погладьте, пройдитесь липким роликом от ворсинок.
Стратегии ценообразования
Базовые правила
| Состояние | Процент от цены нового |
|---|---|
| Новое с биркой | 70-80% |
| Новое без бирки | 50-70% |
| Носили 1-2 раза | 40-50% |
| Хорошее состояние | 25-40% |
| Видимый износ | 10-25% |
Влияние бренда
- Люкс (Gucci, Prada) — можно ставить 50-60%
- Премиум (Max Mara, Tommy Hilfiger) — 40-50%
- Масс-маркет (Zara, H&M) — 20-30%
Анализ рынка
- Вбейте название или бренд в поиск Авито
- Посмотрите цены аналогов с учётом состояния
- Учитывайте географию (в Москве и СПб цены выше)
- Учитывайте сезонность
Торг: Покупатели обычно торгуются на 100-300 ₽ для недорогих товаров или 5-10% для дорогих. Закладывайте эту сумму в начальную цену. Не пишите «торг уместен» — это сигнал, что можно сбивать цену.
Доставка одежды по России
СДЭК — оптимальный выбор для Авито
- Тариф «Посылочка» от 100 ₽ включает коробку и страховку на 3 000 ₽
- Более 4 000 пунктов выдачи
- При Авито Доставке средства резервируются до подтверждения получения
Почта России — самая широкая сеть
- 42 000+ отделений
- До 500 г на расстояние <600 км — от 109 ₽
- До 2 кг — около 285 ₽
- Минус: более долгие сроки (3-14 дней)
Boxberry (Яндекс Go)
- 4 200 отделений
- Бесплатная упаковка в ПВЗ
- Доставка от 150 ₽
- Ограничение — до 15 кг
Упаковка
- Пластиковые курьерские пакеты для лёгких вещей
- Картонные коробки для пиджаков и платьев
- Обязательно внутренний полиэтиленовый пакет для защиты от влаги
Лайфхак: Компенсация доставки продавцом увеличивает конверсию на 15-20%.
Сезонный календарь продаж
| Категория | Когда выставлять | Пик продаж |
|---|---|---|
| Зимняя одежда | С августа | Октябрь-ноябрь |
| Летняя одежда | С апреля | Июнь-июль |
| Школьная форма | С июля | До 5 сентября |
| Нарядная одежда | Ноябрь | Декабрь (+53%) |
| Шубы | Ноябрь | 20-е числа декабря |
Ключевые даты для акций
- 23 февраля — мужская одежда
- 8 марта — женская одежда и украшения
- 11.11 — скидки до 80%
- Чёрная пятница — конец ноября
- 10 и 25 числа месяца — дни зарплат
После новогодних праздников — лучшее время для распродаж зимних вещей со скидками 40-70%.
Часто задаваемые вопросы
Какая платформа лучше для продажи одежды в России?
Для массового рынка и повседневной одежды лучше всего подходит Авито с его аудиторией в 53 млн пользователей. Для экономии на комиссиях используйте VK Маркет (0% комиссии). Для люксовых брендов — специализированные платформы Oskelly, THE CULTT или Second Friend Store, где есть проверка подлинности.
За сколько можно продать б/у одежду?
Цена зависит от состояния и бренда. Новая вещь с биркой продаётся за 70-80% от розничной цены, б/у в отличном состоянии — 40-50%, в хорошем состоянии — 25-40%. Люксовые бренды держат цену лучше (50-60%), масс-маркет (Zara, H&M) — обычно 20-30% от первоначальной стоимости.
Какая комиссия у комиссионных магазинов?
Стандартная комиссия физических комиссионных магазинов в России составляет 35%. Для дешёвых товаров до 2 000 рублей она может достигать 50%. Онлайн-платформы берут меньше: Авито — 1-9%, VK Маркет — 0%, специализированные люкс-платформы — 16-25%.
Когда лучше продавать сезонную одежду?
Размещайте сезонные товары за 1-2 месяца до начала сезона. Зимнюю одежду выставляйте с августа (пик — октябрь-ноябрь), летнюю — с апреля (пик — июнь-июль). Декабрь — лучший месяц для нарядной одежды (+53% продаж). После Нового года — время для распродаж зимних вещей со скидками 40-70%.
Как безопасно продать одежду через социальные сети?
Главные правила: никогда не передавайте коды авторизации, включите двухфакторную аутентификацию, предпочитайте оплату при встрече наличными или через СБП. Проверяйте профиль покупателя перед сделкой. Для максимальной защиты используйте Авито с функцией «Безопасная сделка».
Начните продавать эффективнее
Рынок ресейла одежды в России активно растёт. Для максимальной эффективности продаж масс-маркета используйте Авито с его огромной аудиторией или VK Маркет для экономии на комиссиях. Фотографируйте при естественном свете, используйте все слоты для фото, честно указывайте дефекты. Размещайте сезонные товары за 1-2 месяца до начала сезона.
Если вы продаёте много вещей, автоматизируйте создание описаний. SellyGenie анализирует фотографии одежды и генерирует профессиональные описания с указанием бренда, размера и состояния — за секунды.
