VK Маркет: как продавать через ВКонтакте без комиссии

Социальная торговля через ВКонтакте открывает доступ к аудитории 88 миллионов пользователей без комиссии с продаж — уникальное преимущество перед традиционными маркетплейсами. VK Маркет позволяет создать полноценный интернет-магазин внутри крупнейшей российской соцсети за 15-20 минут. В отличие от Авито с комиссией до 9%, продажа через ВКонтакте остаётся бесплатной — продавец оплачивает только эквайринг 2,5% при приёме карточных платежей.

Как устроен VK Маркет

VK Маркет — встроенный агрегатор товаров ВКонтакте, работающий как персонализированная витрина от магазинов, бизнес-сообществ и частных продавцов.

Впечатляющая статистика

Пользователи просматривают 4,2 миллиона товаров в час
15% всех покупок в социальных сетях России — через ВКонтакте
Месячная аудитория соцсети достигла 92 миллиона человек
9 из 10 пользователей российских соцсетей зарегистрированы в ВК

Два режима работы магазина

Базовый режим — витрина товаров с кнопкой связи. Подходит для начинающих с 5-7 заказами в день.

Расширенный режим — полноценный интернет-магазин:

Корзина покупок
Автоматизация заказов
Онлайн-оплата
Промокоды
CRM-функции
Импорт товаров из YML-файлов

Что можно продавать

Разрешено: одежда, аксессуары, техника, товары для дома, хендмейд, билеты на мероприятия, услуги.

Запрещено: алкоголь, табак, оружие, лекарства, контрафакт, цифровые товары, эзотерические услуги.

Пошаговое создание магазина

Шаг 1: Создание бизнес-сообщества

Личные аккаунты для продаж не подходят. Откройте «Сервисы» → «Сообщества» → нажмите + → выберите «Бизнес» или «Бренд/организация» → укажите название с ключевыми словами для SEO.

Шаг 2: Подключение раздела «Товары»

Перейдите в «Управление» → «Разделы» → «Товары» → выберите базовый или расширенный режим. Настройте регионы доставки, валюту, контактную информацию.

Шаг 3: Верификация и подключение оплаты

Требования для разных статусов:

Статус	Лимиты	Особенности
Физлицо без верификации	до 15 000₽ баланс VK Pay	Базовый функционал
Физлицо с верификацией	до 60 000₽	Паспорт + ИНН/СНИЛС
Самозанятый	до 2,4 млн₽/год	При превышении нужно ИП
ИП/Юрлицо	Без ограничений	Деньги на расчётный счёт

Для верификации нужны паспортные данные (серия, номер), ИНН или СНИЛС. Проверка через Госуслуги занимает 8-24 часа.

Синяя галочка требует минимум 5000 подписчиков, 4+ постов и 10+ историй в месяц.

Создание продающих карточек товаров

Технические требования к фото

Размер: 1000×1000 пикселей (квадрат 1:1)
До 5 изображений на карточку
Размер файла до 25 МБ
Реальные фото, не стоковые

Название и описание

Название: до 120 символов, но в каталоге видны только первые 23 символа — укладывайте главное в начало.

Описание: до 4000 символов, без раскрытия покупатель видит 220 символов — сюда должна попасть ключевая информация.

Эффективная структура описания

Тип товара + производитель + модель
Ключевые характеристики
Материал, размер, цвет, состав
Условия использования
Преимущества

Используйте ключевые слова из популярных запросов — они учитываются в поиске VK Маркета.

Совет: SellyGenie создаёт продающие описания автоматически — загрузите фото и получите готовый текст для карточки товара.

Комиссии и тарифы: выгоднее маркетплейсов

Главное преимущество — нет комиссии за продажи

Платформа	Комиссия
VK Маркет	0% + эквайринг 2,5%
Wildberries	9,5-24,5% + логистика
Ozon	5-24% + логистика
Яндекс Маркет	2-9% + логистика
Авито с доставкой	до 10%

При обороте в миллион рублей разница достигает сотен тысяч.

Стоимость эквайринга

Товары: 2,5%
Услуги: 3%
Цифровой контент: 5%
СБП: 0,4% (максимум 1500₽ за перевод)

Вывод средств

Физлица: 2% + 50₽ на карту или 0,1% через СБП. Максимум 60 000₽ за транзакцию, 200 000₽ в месяц.

ИП и юрлица: без комиссии на расчётный счёт.

VK Клипы — главный инструмент бесплатного охвата

Статистика 2024 года впечатляет:

30 миллионов ежедневных пользователей
1,7 миллиарда просмотров в сутки
73% пользователей ВК смотрят короткие видео

Инвестиции бизнеса в рекламу в Клипах выросли в 3 раза за первое полугодие 2024 года.

Как алгоритм продвигает Клипы

Оригинальность — не дублируйте контент из TikTok
Досматриваемость — субтитры увеличивают досмотры
Регулярность — 1-2 видео в день
Тренды — следуйте актуальным форматам

Контент-стратегия для продаж

Сочетайте разные типы контента:

Вовлекающий: конкурсы, опросы, розыгрыши
Информационный: обзоры товаров, полезные советы
Продающий: акции, новинки
Имиджевый: история бренда, процесс работы

Короткие посты 140-280 символов с изображениями попадают в рекомендации чаще длинных текстов.

Таргетированная реклама

VK Реклама предлагает мощные инструменты:

Геотаргетинг до радиуса 1 км
Демография и интересы
Ключевые фразы из поиска
Ретаргетинг по базам CRM
Таргетинг на подписчиков конкурентов

Форматы объявлений

Универсальные объявления
Карусель до 10 товаров
Записи в ленте
Реклама в Stories и VK Клипах

Стоимость рекламы

Минимальный CPM: ~20₽
Средний CPM: 100-150₽
CPC: от нескольких рублей до 300₽

Автопродвижение

Доступно для магазинов с 3+ товарами и 10+ подписчиками. VK автоматически анализирует клиентов и создаёт объявления для целевой аудитории.

Построение репутации и доверия

Система отзывов (с апреля 2025)

Оценка от 1 до 5 звёзд
До 5 фотографий к отзыву
Возможность отвечать от лица сообщества
Рейтинг отображается на странице магазина

Скорость ответа критична

Исследования показывают, что 82% потребителей ожидают ответа в течение 10 минут. Используйте чат-боты VK для автоматизации ответов на частые вопросы.

Принципы эффективной коммуникации

Обращайтесь к клиенту по имени
Давайте развёрнутые информативные ответы
Используйте шаблоны для частых вопросов
Завершайте сообщения вопросом для продолжения диалога
Предлагайте сопутствующие товары

Безопасность сделок

Важное ограничение

ВКонтакте не является маркетплейсом с полной защитой сделок. Платформа не проводит расследований, не возвращает деньги и не блокирует пользователей «по подозрению».

Сервис «Надёжная сделка» от СДЭК

Единственный способ обеспечить защищённую сделку:

Покупатель оплачивает товар
Деньги замораживаются на транзитном счёте
Продавец отправляет через СДЭК
Покупатель проверяет на ПВЗ
При принятии — деньги продавцу, при отказе — возврат покупателю

Комиссия: 5% от стоимости товара.

VK Маркет против Авито

Преимущества VK Маркета

0% комиссия с продаж
Органическая аудитория через сообщество
Возможность контент-маркетинга
Прямое взаимодействие с подписчиками

Преимущества Авито

Готовый поток покупателей (53-65 млн)
Развитая система защиты сделок
Высокая ликвидность во всех категориях

Что выбрать

Категория	Лучшая платформа
Одежда, аксессуары, косметика, хендмейд	VK Маркет
Электроника, мебель, б/у товары, услуги	Авито

Оптимальная стратегия — мультиканальность: используйте VK для построения бренда и сообщества, Авито — для быстрых продаж с готовым трафиком.

Тренды социальной коммерции

Рынок интернет-торговли в России достиг 8,6 триллиона рублей в 2024 году с ростом 40-42%. Прогноз на 2025 год — 10,7 триллиона.

Поведение российских покупателей

70% пользователей Авито задают вопросы перед покупкой
Перед покупкой посещают 4-8 различных площадок
Ядро аудитории ВКонтакте — 25-44 года (53% аудитории)
В среднем проводят 45 минут в день в соцсети

Чек-лист для старта продаж

Первые шаги

Создайте бизнес-сообщество с SEO-оптимизированным названием
Подключите «Товары» в расширенном режиме
Настройте VK Pay — верификация для физлиц или анкета для бизнеса
Заполните карточки качественными фото и описаниями
Подключите доставку СДЭК с «Надёжной сделкой»

Продвижение

Разработайте контент-план: вовлекающий + информационный + продающий
Запустите VK Клипы с регулярностью 1-2 видео в день
Протестируйте таргетированную рекламу с бюджетом на 20 целевых действий

Социальная торговля через ВКонтакте — это не просто канал продаж, а возможность построить бренд с лояльной аудиторией. Отсутствие комиссии делает VK Маркет экономически выгодной альтернативой маркетплейсам.

Часто задаваемые вопросы

Какая комиссия на VK Маркете?

VK Маркет не берёт комиссию за размещение товаров и продажи. Продавец платит только эквайринг VK Pay: 2,5% за товары, 3% за услуги. При оплате через СБП комиссия всего 0,4% (максимум 1500₽). Это значительно выгоднее маркетплейсов, где комиссия достигает 9-24%.

Можно ли продавать через личную страницу ВКонтакте?

Нет, для продаж через VK Маркет необходимо создать бизнес-сообщество. Личные страницы не поддерживают функции магазина, корзины и онлайн-оплаты. Создание сообщества бесплатно и занимает 15-20 минут.

Как защитить себя от мошенников в VK Маркете?

ВКонтакте не предоставляет полную защиту сделок как Авито. Для безопасных продаж используйте сервис «Надёжная сделка» от СДЭК (комиссия 5%) — деньги замораживаются до подтверждения получения товара. Также снимайте видео упаковки, сохраняйте переписку и не переходите по сторонним ссылкам.

Что лучше для продаж — VK Маркет или Авито?

Зависит от категории товаров. VK Маркет лучше для одежды, аксессуаров, косметики и хендмейда — нет комиссии и можно строить аудиторию через контент. Авито лучше для электроники, мебели и б/у товаров — готовый трафик и защита сделок. Идеально использовать обе платформы.

Как получить синюю галочку для магазина ВКонтакте?

Для получения синей галочки верификации нужно: минимум 5000 подписчиков, регулярные публикации (4+ постов и 10+ историй в месяц), двухфакторная аутентификация и загруженные документы (ОГРН или ОГРНИП). Проверка занимает несколько дней.

Вывод

VK Маркет — уникальная возможность продавать без комиссии с доступом к 88 миллионам пользователей. Платформа идеально подходит для одежды, аксессуаров и хендмейда, где важен контент-маркетинг и построение бренда. Для максимального охвата комбинируйте VK Маркет с Авито — каждая платформа имеет свои сильные стороны.

SellyGenie поможет быстро создавать качественные описания для любой платформы — загрузите фото и получите готовый продающий текст.

Попробовать SellyGenie бесплатно →