Качественные фотографии увеличивают конверсию на 94% по сравнению с некачественными снимками. Исследования показывают, что 75% покупателей принимают решение о покупке именно на основе фотографий, а 22% возвратов происходят из-за несоответствия товара изображению. Для продавцов это означает одно: правильная съёмка — не дополнительная опция, а критический фактор успеха.
Почему фотографии решают всё
Объявления с качественными фото получают значительно больше просмотров и откликов. По данным исследования eBay Research Labs, объявления с одним фото имеют конверсию в 2 раза выше, чем без фото, а с двумя фото — ещё в 2 раза выше. Множественные ракурсы увеличивают продажи на 58% независимо от категории товара.
Кейс Airbnb показателен: после внедрения профессиональных фотографий компания зафиксировала 40% рост дохода и 7% более частые бронирования, что означает дополнительные $2455 в год на одно объявление.
Съёмка на смартфон: профессиональные результаты
Современные смартфоны с камерами от 12 мегапикселей способны создавать фотографии студийного качества. Главное — соблюдать базовые правила.
Подготовка к съёмке
Первое правило — протирайте объектив перед каждой съёмкой. Отпечатки пальцев создают мутную дымку, которая моментально снижает качество снимка. По статистике, этот простой шаг пропускают 70% непрофессиональных фотографов.
Что сделать перед съёмкой:
- Протрите объектив мягкой тканью
- Отключите встроенную вспышку — она создаёт жёсткие тени
- Включите сетку rule-of-thirds в настройках камеры
- Используйте штатив или устойчивую поверхность
Цифровой зум категорически запрещён — он мгновенно ухудшает качество изображения. Вместо этого физически приблизьтесь к товару или кадрируйте снимок при редактировании.
Настройки камеры
Для ручной фокусировки коснитесь экрана в точке товара, затем проведите пальцем вверх-вниз для регулировки экспозиции. Режим HDR полезен при сложном освещении, но избегайте его при съёмке на белом фоне — он может сделать фон серым.
Освещение: 80% успеха фотографии
Естественный свет от окна — лучший бесплатный инструмент для домашней съёмки.
Когда снимать
- Утро или вечер (за 1-2 часа до заката) — мягкий, тёплый свет
- Пасмурные дни — облака работают как гигантский рассеиватель
- Северные окна — стабильный рассеянный свет в течение всего дня
Как расставить оборудование
Товар располагается сбоку от окна под углом 45-90°. Напротив окна поставьте белый отражатель — картон, пенопласт или автомобильный солнцезащитный экран. Отражатель «возвращает» свет на теневую сторону товара, создавая объём без резких границ.
Если солнце слишком яркое, повесьте между окном и товаром белую простыню или тюль — это смягчит свет и устранит жёсткие тени.
Бюджетное искусственное освещение
- Кольцевая LED-лампа (от 500 рублей) — для мелких товаров и украшений
- LED-панели с температурой 5000-5500K — имитируют дневной свет
- Индекс цветопередачи CRI должен быть выше 90 для точной передачи цветов
Фон и его влияние на продажи
Белый фон остаётся универсальным стандартом для 90% категорий товаров.
Техника sweep
Прикрепите ватман к стене на высоте 50-100 см и плавно спустите его на стол без залома. Товар ставится на изогнутую часть, создавая эффект «бесконечного» белого пространства. Отодвиньте товар от вертикальной части фона на 30-50 см — это уберёт тень за пределы кадра.
Требования платформ к фону
| Платформа | Требования к фону |
|---|---|
| Авито | Нейтральный для первого фото, контекстные допускаются |
| Ozon | Серый #f2f3f5 для одежды, белый для остальных, чёрный для белых товаров |
| Wildberries | Нейтральный контрастный без ярких цветов |
| VK Маркет | Без ограничений, реальные фото приветствуются |
Частые ошибки с фоном
- Пёстрые узоры, отвлекающие от товара
- Видимые складки ткани
- Бытовой бардак на заднем плане
- Глянцевые поверхности с отражениями
Совет: Качественные фотографии нужно дополнить качественным описанием. SellyGenie создаст профессиональный текст по вашим снимкам за несколько секунд.
Съёмка по категориям товаров
Одежда и аксессуары
Три метода презентации: flat lay (плоская раскладка), манекен и модель. Модели дают максимальную конверсию — покупатели лучше представляют посадку.
Обязательный набор кадров:
- Полный вид спереди и сзади
- Боковой профиль
- Крупные планы ткани и бирки с составом
- Детали — пуговицы, молнии, вышивка
- Любые дефекты (для б/у товаров)
Одежду обязательно отпаривать или гладить перед съёмкой — складки моментально выдают непрофессионализм. Снимайте только при естественном дневном свете для точной цветопередачи.
Электроника
Главная проблема — блики на экранах. Решение: включите экран с ярким изображением и снимайте под углом 45°. Для матовых корпусов используйте софтбокс или рассеянный свет.
Обязательные кадры:
- Все стороны устройства
- Порты, разъёмы и кнопки
- Экран в рабочем состоянии (power-on shot)
- Комплектация
Мебель
Ключевая задача — показать масштаб. Включите в кадр предметы-референсы (книги, растения, лампу) или человека. Отойдите подальше, чтобы избежать геометрических искажений.
Снимайте при естественном освещении у больших окон или на улице в пасмурный день. Для диванов и кресел сделайте снимки анфас, в профиль и по диагонали под углом 45°.
Шесть обязательных ракурсов
- Фронтальный вид — главное фото, определяет кликабельность
- Вид сзади — показывает скрытые стороны
- Боковые профили — демонстрируют форму
- Ракурс 45° — «золотой угол» для e-commerce, показывает объём
- Вид сверху — для плоских предметов
- Макросъёмка деталей — текстура, швы, этикетки
Ракурс 45° особенно эффективен: он показывает одновременно фронтальную и боковую часть товара, создавая ощущение трёхмерности. 360-градусные обзоры повышают конверсию на 22% и увеличивают добавления в корзину на 35%.
Сколько фотографий нужно
Загружайте максимум разрешённых фото на каждой платформе — это улучшает позиции в поиске.
| Категория | Рекомендуемое количество |
|---|---|
| Одежда | 5-8 фото |
| Электроника | 6-10 фото |
| Мебель | 6-10 фото |
| Обувь | 6+ фото |
| Книги | 4-7 фото |
Лимиты платформ
- Авито — до 10 фото (недвижимость — до 20, авто — до 12)
- Ozon и Wildberries — до 30 фото
- VK Маркет — до 5 фото
Как показать состояние товара честно
Прозрачность — ключ к долгосрочным продажам. По данным платформы Oskelly, 70% успеха продаж зависит от качества и честности фото.
Документирование дефектов
Сделайте общий кадр, затем отдельные крупные планы всех дефектов. Используйте равномерный боковой свет, который выявляет текстуру и повреждения.
Что фотографировать отдельно:
- Серийные номера и бирки производителя
- Этикетки с составом
- Царапины, потёртости, сколы
- Упаковку и комплектацию
Включайте линейку или руку для демонстрации размера — это снижает количество возвратов.
Приложения для редактирования
Snapseed (бесплатно) — лучший выбор для российских продавцов. Полностью русифицированный интерфейс, профессиональные инструменты: кривые, выборочная коррекция, удаление лишних объектов, коррекция перспективы.
Сервисы для удаления фона
- Remove.bg — бесплатный, быстрый
- Retoucher.online — русский интерфейс
- PhotoRoom — идеален для мобильной съёмки
- 24AI — оптимизирован под Wildberries и Ozon
Базовая обработка
Каждое фото должно пройти через:
- Коррекцию яркости и контраста
- Настройку баланса белого
- Повышение резкости
Избегайте тяжёлых фильтров — они искажают цвета и приводят к возвратам.
Хотите сэкономить время на описаниях? SellyGenie проанализирует ваши фотографии и создаст продающий текст с SEO-ключевыми словами.
Технические требования платформ
Авито
- Количество фото: до 10
- Разрешение: рекомендуется 1600×1200 px, минимум 500×500 px
- Соотношение сторон: 4:3
- Размер файла: до 25 МБ
Ozon
- Количество фото: до 30
- Соотношение сторон: 3:4 (с 2025 года)
- Минимум для одежды: 900×1200 px
Wildberries
- Количество фото: до 30
- Соотношение сторон: строго 3:4
- Минимум: 700×900 px
- Максимум: 8000 px по стороне
VK Маркет
- Количество фото: до 5
- Соотношение сторон: 1:1 (квадрат)
- Оптимальный размер: 1000×1000 px
Типичные ошибки, которые убивают продажи
Технические ошибки
- Размытые фото из-за отсутствия штатива
- Неправильная экспозиция — слишком тёмные или засвеченные снимки
- Цветовые искажения из-за смешанного освещения
- Зернистость от съёмки при слабом свете с высоким ISO
Композиционные ошибки
- Товар занимает менее 2/3 кадра
- Отсутствие важных ракурсов
- Непоследовательный стиль между фотографиями
- Захламлённый или мятый фон
Критическая ошибка для Авито
Скрытие дефектов. Модераторы проверяют товары, а покупатели возвращают несоответствующие описанию вещи. Честность в фотографиях строит доверие — фотографируйте царапины и недостатки отдельными кадрами.
Чек-лист для съёмки
Минимальный набор (до 3000 рублей)
- Белый ватман или фотофон
- Мини-штатив с Bluetooth-пультом
- Кольцевая LED-лампа
- Самодельный отражатель из белого картона
Перед каждой съёмкой
- Протереть объектив
- Подготовить и очистить товар
- Разгладить фон
- Убрать лишнее из кадра
- Настроить освещение (свет сбоку, отражатель напротив)
- Закрепить телефон на штативе
- Отключить вспышку
- Включить сетку
- Сделать тестовый кадр
Снимайте минимум 5-8 ракурсов каждого товара, выбирайте лучшие после просмотра на большом экране.
Часто задаваемые вопросы
Какой смартфон нужен для качественных фото товаров?
Подойдёт любой современный смартфон с камерой от 12 мегапикселей. Качество снимков на 80% определяется освещением и техникой съёмки, а не характеристиками камеры. Главное — протирать объектив, использовать естественный свет и стабилизацию.
Сколько фотографий оптимально для объявления на Авито?
Загружайте максимум доступных фото — до 10 на Авито. Исследования показывают, что каждое дополнительное фото увеличивает конверсию. Оптимально — 6-8 снимков с разных ракурсов, включая детали и дефекты.
Нужен ли профессиональный фотофон для домашней съёмки?
Нет, достаточно белого ватмана или простыни. Техника sweep — изогнутый ватман от стены до стола — создаёт эффект студийного фона без видимых границ. Главное — фон должен быть чистым, без складок и пятен.
Как избавиться от бликов при съёмке электроники?
Снимайте экраны под углом 45°, а не прямо. Включите экран с ярким изображением — это скрывает блики. Используйте рассеянный свет вместо направленного. Для матовых корпусов подойдёт софтбокс или свет через белую ткань.
Можно ли использовать вспышку телефона?
Нет, встроенную вспышку следует полностью отключить. Она создаёт жёсткие тени, засвечивает цвета и делает снимки непрофессиональными. Всегда используйте естественный свет или внешнее LED-освещение.
Вывод: качество фото = качество продаж
Инвестиции времени в качественную съёмку окупаются многократно. Правильное освещение, чистый фон, множество ракурсов и честный показ состояния товара — четыре столпа продающей фотографии. При минимальном бюджете в 3000 рублей вы можете создать домашнюю фотостудию, которая будет работать на ваши продажи.
Не забывайте: отличные фотографии требуют отличных описаний. SellyGenie автоматически создаст продающий текст по вашим снимкам — просто загрузите фотографии и получите готовое объявление.
