Il prezzo giusto per un articolo usato in Italia si calcola partendo dal prezzo di listino, scorporando l'IVA del 22%, e applicando uno sconto del 15-20% in base alle condizioni. Questa formula evita l'errore più comune: confondere il valore affettivo con il valore di mercato.
Il mercato dell'usato italiano ha raggiunto i 27 miliardi di euro nel 2024, coinvolgendo 26 milioni di utenti attivi. Chi prezza correttamente vende rapidamente, chi sbaglia resta con l'annuncio fermo per mesi.
La Formula Italiana per il Prezzo Usato
Il Calcolo Base
Prezzo medio nuovo ÷ 1,22 (scorporo IVA) - sconto % = Prezzo usato
| Tipo di Sconto | Percentuale | Risultato |
|---|---|---|
| Congruo | 10% | Prezzo alto ma vendibile |
| Competitivo | 15% | Prezzo onesto e attraente |
| Ottimo | 20% | Interesse immediato |
Errore comune: Pensare che scorporare solo l'IVA sia uno sconto. In realtà stai chiedendo il prezzo del nuovo senza tassa, non un vero prezzo da usato.
Percentuali per Condizione
| Condizione | % del Prezzo Originale |
|---|---|
| Nuovo con cartellino | 60-80% |
| Nuovo senza cartellino | 50-60% |
| Ottime condizioni | 40-60% |
| Buone condizioni | 20-40% |
| Da riparare | 5-15% |
Come Fare Ricerca di Mercato
Subito.it
Con 50 milioni di visite mensili e 6 milioni di annunci, è il riferimento italiano.
- Cerca articoli simili
- Filtra per condizione, località, fascia prezzo
- Annota i prezzi di 10-15 annunci comparabili
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eBay Italia
Lo strumento più prezioso: "Inserzioni scadute" nella ricerca avanzata.
- Mostra i prezzi effettivi di vendita, non solo richiesti
- Include offerte accettate
- Tool "Ricerca Prodotti" per professionisti: 3 anni di dati storici
Vinted
Per l'abbigliamento:
- Suggerimenti automatici di prezzo
- Visibilità sui "mi piace" (indica la domanda)
- Zero commissioni per venditori
Strumenti Specializzati
| Categoria | Strumenti |
|---|---|
| Auto/Moto | AutoScout24, PriceGuru, Quattroruote |
| Smartphone | riCompro, MediaWorld iChange |
| Console | Confronta su eBay "Venduti" |
Prezzi per Categoria
Elettronica e Smartphone
| Dispositivo | Ritenzione Valore |
|---|---|
| iPhone 14 Pro Max 128GB | 65-70% (€900-950) |
| iPhone 13 mini | 50-55% |
| MacBook 2-3 anni | 50-60% |
| Laptop PC equivalente | 30-40% |
iPhone vs Android: Gli iPhone perdono ~30-35% il primo anno, gli Android molto di più.
Console:
| Console | Prezzo Usato | % del Nuovo |
|---|---|---|
| PlayStation 5 | €350-450 | 70-80% |
| Nintendo Switch | €180-250 | 60-80% |
| Xbox Series X | 65-75% | - |
Abbigliamento e Moda
Brand di lusso che mantengono valore:
| Brand | Ritenzione | Note |
|---|---|---|
| Hermès (Birkin) | >100% | Può superare il prezzo originale |
| Chanel, Louis Vuitton | 50-70% | - |
| Gucci | Stabile | Più venduto su Vinted Italia |
| Moncler | Alto | #1 su Vestiaire Collective |
Fast fashion: Valore rivendita minimo, spesso sotto il 20%.
Vintage autentico (20+ anni): Può superare il prezzo originale.
Mobili e Arredamento
IKEA "Riporta e Rivendi":
| Condizione | Rimborso |
|---|---|
| Eccellente | 50% |
| Molto buono | 40% |
| Ben usato | 30% |
Vendita privata:
| Tipo | % del Nuovo |
|---|---|
| IKEA | 20-35% |
| Legno massello qualità | ~33% ("regola del terzo") |
| Design firmato (Kartell, Cassina) | 40-60% |
Elettrodomestici
Grandi elettrodomestici (1-3 anni, buone condizioni):
| Tipo | Range Prezzo |
|---|---|
| Lavatrice | €100-250 |
| Frigorifero | €150-350 |
Classe energetica A+++ vale di più. Bosch, Siemens, Miele mantengono valore superiore.
Piccoli elettrodomestici: Perdono 50-70% subito.
Eccezioni: Bimby/Thermomix e Folletto mantengono 50-70%.
Articoli per Bambini
| Articolo | Nuovo | Usato |
|---|---|---|
| Passeggino premium (Stokke, Bugaboo) | €800-1200 | €250-600 |
| Fascia media (Chicco, Inglesina) | - | €100-250 |
Seggiolini auto: Sconsigliano l'acquisto usato per sicurezza (scadenza 6 anni, nessuna garanzia su incidenti).
Attrezzatura Sportiva
| Tipo | % del Nuovo |
|---|---|
| Sci ex-noleggio | 40-80% sconto |
| Bici da strada | 40-60% |
| Mountain bike | 30-50% |
| E-bike | 50-70% |
Fattori che Influenzano il Valore
Età
L'impatto varia per categoria:
- Tech: Svalutazione rapida
- Mobili legno massello: Lenta svalutazione
- Vintage 20+ anni: Può apprezzare
Brand
Funziona come moltiplicatore:
- Lusso italiano: Mantiene 50-70%
- Premium (Bosch, Miele): Valore superiore
- Fast fashion/no-name: Valore minimo
Documentazione
Può aggiungere 15-30% al valore:
- Scontrino originale
- Scatola e accessori
- Certificati di autenticità
- Dustbag (per lusso)
Psicologia del Prezzo
Charm Pricing
€99 viene percepito come più economico di €100 (effetto cifra a sinistra).
In italiano conta anche la fluidità: €12,05 (8 sillabe) appare più conveniente di €11,99 (9 sillabe).
La Cultura della Trattativa
Gli italiani si aspettano di negoziare. Chi non chiede lo sconto "fa la figura del fesso."
Regola: Imposta il prezzo 10% sopra il minimo accettabile.
Aspettative per Categoria
| Categoria | Sconto Atteso |
|---|---|
| Piccolo valore | Pochi euro |
| Moto/veicoli | €50-200 |
| Auto usate | €500-1.000 |
| Immobili | 5-10% |
Trasparenza = Fiducia
- Il 36% si preoccupa delle condizioni reali
- Il 32% dell'assenza di garanzie
- Foto di qualità: +50% probabilità vendita, -30% tempi
- Descrizioni oneste riducono resi e contestazioni
Prezzo Fisso vs Trattabile
Quando Usare "Prezzo Fisso"
- Articolo già al minimo accettabile
- Vuoi vendere rapidamente senza trattative
- Prezzo già molto competitivo
Attira acquirenti decisi che apprezzano la chiarezza.
Quando Usare "Prezzo Trattabile"
- Hai margine di manovra (~10%)
- Vuoi attrarre più contatti
- L'oggetto può interessare chi cerca l'affare
Attenzione immobiliare: "Trattabile" può attirare offerte irragionevoli.
Strategia di Negoziazione
Non rivelare mai il prezzo minimo. La controfferta sarà sempre più bassa.
Risposte efficaci:
- "Posso fare un piccolo sconto se vieni a ritirarlo"
- "Il prezzo è già molto competitivo, ma per te..."
Stagionalità: Quando Vendere
Mesi Migliori
Settembre-ottobre: Generalmente i migliori, specialmente per veicoli e articoli rientro.
Agosto: Il peggiore—l'Italia è in vacanza.
Abbigliamento
Arriva prima del cambio stagione:
| Mese | Cosa Vendere |
|---|---|
| Marzo | Primavera |
| Maggio | Estate |
| Agosto | Autunno |
| Ottobre | Inverno |
Elettronica
- Pre-Black Friday: Compratori attivi ma non hanno ancora acquistato
- Gennaio: Ondata di regali non desiderati
- Settembre: Laptop/tablet scolastici
Regole Generali
| Categoria | Timing Ottimale |
|---|---|
| Articoli bambini | Giugno-agosto (pre-scuola) |
| Sci | Autunno |
| Attrezzatura estiva | Primavera |
| Moto/bici | Vendi in primavera |
Valore Affettivo vs Valore di Mercato
L'errore più frequente: attribuire valore affettivo che non corrisponde al mercato.
"Il valore affettivo può trasformare una baracca in una villa da mille e una notte"
Ma gli acquirenti pagano per funzionalità, non per ricordi.
Il Test dello Sconosciuto
Cosa pagherebbe per questo oggetto qualcuno che non ti conosce e non conosce la sua storia?
Eccezioni Dove la Storia Conta
| Tipo | Esempio |
|---|---|
| Vintage 20+ anni | Abbigliamento anni '70-'90 |
| Collezionabili con provenienza | Dischi rari |
| Edizioni limitate | LEGO fuori produzione |
Esempi estremi:
- Vinile White Album: fino a €50.000
- iPod prima generazione: fino a €4.000
Per la maggior parte degli oggetti quotidiani, la storia personale non si traduce in euro.
Strategie di Repricing
Tempistiche
| Periodo | Azione |
|---|---|
| Prima settimana | Massima visibilità—non ridurre |
| 7-14 giorni | -10/15% se nessun interesse |
| 1 mese | Ulteriore -10/20% se necessario |
Trucchi per Piattaforma
Vinted: Anche -€1 attiva notifica automatica a tutti gli utenti che hanno salvato l'articolo.
Giorni migliori: Martedì, giovedì, sabato (traffico più alto).
Subito.it: Vietato cancellare e ripubblicare per tornare in cima—sistema rileva duplicati, rischio sospensione. Usa l'opzione "In Cima" a pagamento.
Bundling
Raggruppa articoli correlati con sconto 15-30% rispetto ai prezzi singoli:
- Outfit completi
- Set di attrezzatura
- Accessori abbinati
Ultima Risorsa: Trade-In
| Programma | Offerta |
|---|---|
| MediaWorld | iPhone usati fino a €550 credito |
| Decathlon Trocathlon | Attrezzatura sportiva |
| IKEA Riporta e Rivendi | Mobili |
Domande Frequenti
Quanto vale il mio iPhone usato?
Dipende dal modello, capacità e condizioni. In generale, gli iPhone perdono circa 30-35% del valore nel primo anno. Un iPhone 14 Pro Max 128GB in ottime condizioni si vende a €900-950 (65-70% del nuovo). Modelli più vecchi come l'iPhone 13 mini si attestano sul 50-55%. La salute della batteria sotto l'80% riduce significativamente il valore.
Come trovo il prezzo giusto per il mio articolo?
Cerca articoli simili su Subito.it, eBay e Vinted. Su eBay usa la funzione "Inserzioni scadute" per vedere i prezzi effettivi di vendita, non solo quelli richiesti. Raccogli 10-15 prezzi comparabili, elimina gli estremi e calcola la media. Poi applica le percentuali standard per la tua condizione: 40-60% per ottime condizioni, 20-40% per buone.
Devo mettere "prezzo trattabile" nell'annuncio?
Dipende dalla strategia. "Prezzo trattabile" attrae più contatti e rispetta la cultura italiana della negoziazione, ma devi avere un margine del 10% per trattare. "Prezzo fisso" conviene se sei già al minimo accettabile o vuoi vendere rapidamente senza trattative. In entrambi i casi, non rivelare mai il tuo prezzo minimo durante la negoziazione.
Quando è il periodo migliore per vendere?
Settembre-ottobre sono generalmente i mesi migliori. Evita agosto—l'Italia è in vacanza. Per l'abbigliamento, vendi prima del cambio stagione (marzo per primavera, ottobre per inverno). Per l'elettronica, pre-Black Friday e settembre (scuola) sono ottimali. Per moto e bici: vendi in primavera.
Conclusione
Il prezzo giusto non è astratto ma il risultato di una formula:
- Ricerca di mercato su piattaforme multiple
- Percentuali corrette per condizione e categoria
- Considerazione della stagionalità
- Margine realistico per la negoziazione
Gli italiani si aspettano di trattare, ma rispettano chi prezza onestamente. Il valore affettivo resta nel cuore, non nel portafoglio dell'acquirente.
Il guadagno medio per venditore è €820/anno. Chi prezza bene, guadagna di più.
Descrizioni che Giustificano il Prezzo
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