한국 중고 의류 시장이 연 30% 성장하며 5조 원대를 돌파했습니다. MZ세대의 '리셀테크' 열풍과 지속가능 패션 의식이 결합하면서, 번개장터 패션 거래액만 1조 원을 넘었죠. Z세대의 82%가 제품 구매 시 리셀 가치를 고려하는 시대입니다.
이 가이드에서는 옷을 빠르고 좋은 가격에 파는 실전 노하우를 다룹니다.
어디서 팔까? 플랫폼 비교
| 플랫폼 | 판매 수수료 | 특징 | 추천 의류 |
|---|---|---|---|
| 번개장터 | 6% | 패션 특화, 착샷 문화 | 브랜드, 스트릿웨어 |
| 당근마켓 | 무료(직거래) | 지역 기반, 최대 사용자 | 저가~중가, 나눔급 |
| 중고나라 | 1% | 최대 물량 | 모든 의류 |
| 세컨웨어 | 1.9%~ | 패션 전문, 택배 2,000원 | 일반~빈티지 |
| 크림 | 5~6% | 검수 시스템 | 한정판, 새상품급 |
번개장터: 패션에 최적화
전체 거래의 약 50%가 패션 카테고리에서 발생합니다. 20~30대 패션 관심층이 집중되어 있고 '착샷(착용샷)' 문화가 활성화되어 있어 핏 확인이 쉽습니다. 번개케어 서비스로 명품 정품 검수도 가능합니다.
단, 2025년 9월부터 수수료가 6%로 인상되었고 번개페이 안전결제가 의무화되었습니다.
당근마켓: 무료 직거래
수수료가 없어 저가~중가 의류 처분에 유리합니다. 다만 지역 기반이라 구매자 풀이 제한적이고, 사이즈 불확실성 때문에 의류 거래가 다른 카테고리보다 저조한 편입니다. 가격 인하 시 찜한 사용자에게 알림이 발송되는 기능이 유용합니다.
사진 촬영: 의류는 특히 중요합니다
조명과 배경
자연광이 최적입니다. 오전 10시~오후 2시, 창가 옆에서 촬영하되 직사광선은 피하세요. 배경은 흰색 또는 밝은 단색이 필수이며, 깔끔하게 다린 옷을 옷걸이에 걸어 촬영하는 것이 기본입니다.
"지저분한 옷방에서 대충 찍으면 옷 관리도 못 하는 사람으로 인식된다" — 당근마켓 고온도 판매자들의 조언
촬영 방식
| 방식 | 적합한 의류 |
|---|---|
| 옷걸이컷 | 상의, 아우터 (어깨 라인·실루엣 강조) |
| 플랫레이 | 청바지, 스트레이트 아이템 (바닥 촬영) |
| 착용샷 | 고가 의류 (입체감, 핏 확인) |
필수 촬영 컷
- 정면 전체 (메인 썸네일)
- 후면 전체
- 브랜드 라벨/태그 클로즈업
- 사이즈 태그와 케어라벨
- 하자 부분 (얼룩, 보풀, 늘어남 등)
여러 벌을 한꺼번에 등록해야 할 때, SellyGenie를 사용하면 사진만 올리면 AI가 브랜드, 상태, 사이즈를 인식해 상품 설명을 자동 생성합니다.
사이즈 표기: 분쟁 예방의 핵심
한국 의류 사이즈 체계(44, 55, 66, 77, 88)는 브랜드별 편차가 큽니다. 라벨 사이즈와 함께 반드시 실측 치수를 제공하세요.
측정 항목
상의: 어깨너비, 가슴단면, 총장, 소매길이 하의: 허리단면, 힙단면, 밑위, 총장
"사이즈는 재는 위치에 따라 1~3cm 오차가 생길 수 있습니다" — 이 안내를 추가하면 분쟁을 예방할 수 있습니다.
프리사이즈는 공식 기준이 없으므로 "프리사이즈 (55~66 권장)"처럼 구체적으로 명시하세요.
상태 등급
| 등급 | 설명 | 가격 (정가 대비) |
|---|---|---|
| S급 | 미개봉/태그 부착, 미착용 | 80~90% |
| A급 | 사용감 거의 없음, 1~2회 착용 | 60~80% |
| B급 | 사용 흔적, 약간의 보풀/얼룩 | 40~55% |
| C급 | 사용감 많음, 수선 필요할 수 있음 | 20~40% |
하자는 위치, 크기(cm), 유형을 구체적으로 기재하고 클로즈업 사진을 첨부하세요.
가격 책정과 네고 전략
시세 조사 방법
당근마켓, 번개장터, 중고나라에서 동일/유사 제품을 검색하되, '거래 완료된' 가격을 기준으로 삼으세요. 현재 올라온 가격이 아닌 실제 판매 성사 가격이 시장 가치를 반영합니다.
네고 대응
한국 중고거래에서 네고는 일상적인 문화입니다. 희망 판매가보다 10~20% 높게 초기 가격을 설정하세요. 10만 원에 팔고 싶다면 12만 원에 등록합니다.
2~3일이 지나도 팔리지 않으면:
- 10% 가격 인하 + 끌올(끌어올리기) 동시 실행
- 당근마켓은 가격 인하 시 찜한 사용자에게 자동 알림 발송
- 끌올 최적 시간: 점심 12
13시, 퇴근 후 1821시, 일요일 저녁
리셀 가치 높은 브랜드
명품
| 브랜드 | 리셀 특성 |
|---|---|
| 에르메스 | 유일하게 정가 이상 거래 (버킨 25% 이상 프리미엄) |
| 샤넬 | 가격 인상에도 리셀가 2~300만 원 하락 추세 |
| 루이비통 | 평균 40% 하락, 스피디30 등 클래식은 유지 |
스트릿웨어/아웃도어
- 베이프(BAPE): 가방 거래 전년 대비 30배 증가
- 나이키 한정판 협업: 수백만 원대 거래
- 아크테릭스: 고어텍스 프로 자켓 품귀현상
- 노스페이스 눕시: 스테디셀러
빨리 팔리는 vs 느리게 팔리는
빨리 팔림: 에르메스·샤넬 클래식, 나이키 한정판, 아크테릭스, 빈티지 스트릿웨어 느리게 팔림: SPA 브랜드(유니클로, 자라, H&M), 노브랜드, 극단적 사이즈, 유행 지난 아이템
시즌별 판매 타이밍
타이밍이 판매 성공을 좌우합니다. 시즌 시작 1~1.5개월 전에 등록하세요.
| 의류 유형 | 최적 등록 시기 | 비시즌 가격 하락 |
|---|---|---|
| 패딩/두꺼운 코트 | 10월 중순~11월 초 | 3월 이후 30~50% 하락 |
| 경량 패딩 | 9월 말~10월 초 | - |
| 트렌치코트/자켓 | 3월 초 | - |
| 여름옷 | 5월~6월 초 | 7~8월 수요 감소 |
비시즌에 팔아야 할 때는 가격을 20~40% 낮추고 "내년 시즌 미리 준비하세요" 키워드를 활용하세요.
묶음 판매로 효율 높이기
개별로 팔리지 않는 SPA 브랜드 의류는 묶음 판매가 효과적입니다.
| 묶음 수량 | 할인율 |
|---|---|
| 2개 | 10~15% |
| 3~4개 | 15~20% |
| 5개 이상 | 20~30% |
효과적인 묶음 조합:
- 동일 브랜드: "나이키 상의 3종 묶음"
- 코디 세트: "봄 출근복 세트 (상의+하의)"
- 동일 사이즈: "55 사이즈 상의 5종 묶음"
제목 형식: "[묶음할인] 자라 봄 상의 3종 (55/S) 정가 12만원 → 7만원"
분쟁 예방과 안전 거래
핵심 예방책
- 배송 전 포장 과정 영상 촬영 — 아이템 상태, 태그, 포장 과정을 기록
- 구매자에게 언박싱 영상 촬영 권유
- 택배거래 시 안전결제(에스크로) 필수
- 직거래 시 파출소 앞, 지하철역 등 공공장소에서 낮 시간대에 만남
알아둘 법적 사항
전자상거래법이 개인 간(C2C) 거래에는 적용되지 않습니다. 따라서 단순 변심에 의한 환불 의무가 없고, 7일 청약철회권도 적용되지 않습니다.
하지만 미공개 중대 하자가 수령 후 3일 이내 발견되면 전액 환불이 권장됩니다(자율협약). 하자를 사전에 공개했다면 환불 거부가 가능합니다.
옷 팔 때 어떤 플랫폼이 가장 좋은가요?
브랜드 의류와 스트릿웨어는 번개장터(패션 특화, 착샷 문화), 저가~중가 생활 의류는 당근마켓(수수료 무료), 대량 판매는 중고나라가 적합합니다. 명품 한정판은 크림의 검수 시스템을 활용하세요.
SPA 브랜드(유니클로, 자라) 옷도 팔 수 있나요?
네, 하지만 개별 판매보다 묶음 판매가 효과적입니다. "55 사이즈 상의 5종 묶음" 같은 형태로 20~30% 할인해서 올리면 처분 속도가 빨라집니다. 태그가 있는 미착용품이면 개별 판매도 가능합니다.
단순 변심으로 환불 요청이 오면 어떻게 하나요?
개인 간(C2C) 거래에는 전자상거래법의 7일 청약철회가 적용되지 않습니다. 상품 상태와 하자를 정확히 공개했다면 단순 변심 환불을 정중히 거절할 수 있습니다. 다만 미공개 하자가 있었다면 환불에 응하는 것이 바람직합니다.
옷 설명 쓰기가 막막하다면
여러 벌의 옷을 한꺼번에 올려야 할 때, 하나하나 설명을 쓰는 건 시간이 많이 걸립니다. SellyGenie에 사진을 올리면 AI가 브랜드, 색상, 상태를 인식하고 한국어로 전문적인 상품 설명을 자동 생성합니다.
