El mercado de segunda mano español ha alcanzado los €8.525 millones en 2024, consolidándose como la economía con mayor crecimiento proyectado en Europa (8,1% anual hasta 2034). Con el 85% de los españoles usando ya plataformas de segunda mano y un gasto medio anual de €460 por persona, convertir la reventa en un ingreso extra nunca ha sido más viable.
Esta guía ofrece todo lo necesario para transformar un hobby en un negocio rentable: desde los requisitos legales hasta las estrategias de los revendedores españoles más exitosos.
El Mercado Español de Segunda Mano en Números
España lidera el crecimiento del mercado de reventa en Europa. Los datos de 2024-2025 revelan una transformación significativa:
- 65% de los españoles compra productos reutilizados regularmente
- 94% considera esta opción para sus compras
- 64% busca ahorrar dinero
- 46% menciona motivaciones de sostenibilidad
Productos con Mayor Demanda
| Categoría | % Compra | % Venta |
|---|---|---|
| Libros | 50% | 40% |
| Ropa y calzado | 33% | 46% |
| Muebles | 36% | 29% |
| Electrónica | ~30% | ~35% |
Los artículos más buscados en 2024: zapatillas Nike, teléfonos Samsung Galaxy, y PlayStation 5.
Mejores Momentos para Vender
- Enero: Mayor actividad (post-Navidad)
- Días 4-5 del mes: Picos de compra (post-nómina)
- Lunes 19:00-20:00: Mayor tráfico en Wallapop
¿Cuándo es Obligatorio Hacerse Autónomo?
La cuestión más crítica para cualquier revendedor español. La Seguridad Social define al autónomo como quien realiza "de forma habitual, personal y directa una actividad económica a título lucrativo".
La palabra clave es habitualidad, no el volumen de ingresos.
El Mito del Salario Mínimo
El mito del SMI (€1.323/mes en 2024) como umbral de exención persiste, pero la Seguridad Social no reconoce oficialmente esta exención. Algunas sentencias judiciales han aplicado este criterio, pero confiar en él implica riesgo.
¿Qué Constituye Actividad Habitual?
- Patrón mensual consistente de ventas
- Ingresos recurrentes de la actividad
- Fuente de ingresos principal o significativa
- Comprar inventario específicamente para revender
Las ventas verdaderamente esporádicas de objetos personales no requieren registro.
Proceso de Alta Paso a Paso
1. Hacienda (Modelo 036/037) — Completar antes de iniciar la actividad
Epígrafes IAE relevantes:
- 656: Comercio menor de bienes usados general
- 653.2: Electrónica
- 651.2: Ropa
- 665: Comercio por internet
2. Seguridad Social (RETA) — Alta mediante modelo TA.0521
Documentación necesaria:
- DNI/NIE
- Copia del registro en Hacienda
- Número de Seguridad Social
- Cuenta bancaria para domiciliación
El proceso puede completarse en 24-48 horas online mediante Importass con certificado digital o Cl@ve.
Cuotas de Autónomo en 2025
El sistema de cotización por ingresos reales:
| Ingresos Netos Mensuales | Cuota Aproximada |
|---|---|
| Hasta €670 | ~€200/mes |
| €1.500-1.700 | ~€300/mes |
| Más de €6.000 | ~€600/mes |
Tarifa plana: €80/mes durante los primeros 12 meses para nuevos autónomos. Si los ingresos no superan el SMI, puede extenderse otros 12 meses.
Cuota cero: Comunidades como Andalucía, Madrid, Galicia y Extremadura subsidian completamente la tarifa plana.
Riesgos de Vender Sin Registrarse
- Multas de €300 a €3.000
- Pago retroactivo de todas las cuotas adeudadas
- Recargos del 20-35%
- Pérdida del derecho a bonificaciones
DAC7 (desde enero 2024): Las plataformas ahora reportan a Hacienda datos de vendedores con 30+ transacciones O €2.000+ de ingresos anuales.
Obligaciones Fiscales: IVA e IRPF
El Régimen Especial de Bienes Usados (REBU)
Para revendedores de segunda mano, el REBU es frecuentemente la opción más ventajosa. Permite calcular el IVA únicamente sobre el margen de beneficio, no sobre el precio total.
Fórmula: Margen = Precio venta (IVA incluido) - Precio compra (IVA incluido)
Requisitos:
- Productos adquiridos de particulares
- Facturas indicando "Régimen especial de bienes usados"
- No se puede mostrar el IVA separadamente
IRPF para Revendedores
Bajo el régimen de Estimación Directa Simplificada (hasta €600.000/año de facturación):
- Beneficio neto = Ingresos brutos - Gastos deducibles
- Deducción automática del 7% para gastos de difícil justificación (máx. €2.000/año)
- Pagos trimestrales mediante Modelo 130 (20% sobre beneficio neto acumulado)
Plazos trimestrales: 1-20 de abril, julio, octubre, y 1-30 de enero
Gastos Deducibles
100% deducibles:
- Compras de inventario
- Embalaje y envío
- Comisiones de plataforma
- Cuota de autónomo
- Servicios profesionales (gestoría)
- Seguros y formación
Parcialmente deducibles:
- Suministros oficina en casa: 30% de la parte proporcional
- Vehículo: 50% del IVA (uso mixto)
- Comidas de trabajo: €26,67/día con factura
Dónde Encontrar Productos para Revender
Mercadillos y Rastros Emblemáticos
El Rastro de Madrid
- Activo desde 1740
- Domingos y festivos, 9:00-15:00
- Plaza de Cascorro
- Más de 1.000 comerciantes
- Clave: llegar temprano
Els Encants de Barcelona
- Subastas públicas: lunes, miércoles y viernes, 7:00-9:00
- 301 comercios en 10.000 m²
- Mercado regular hasta las 20:00
El Jueves de Sevilla
- Calle Feria, cada jueves por la mañana
- Juguetes antiguos, vinilos, piezas únicas
Tiendas Solidarias
España cuenta con aproximadamente 800 tiendas de segunda mano, el 47% gestionadas por entidades sociales:
- Moda re- (Cáritas): 173 tiendas
- Humana: 54 tiendas (30 en Madrid)
Precios típicos: €1-5 por prenda. Márgenes potenciales: 200-500% al revender en plataformas digitales.
Lotes de Devoluciones de Amazon
Una de las fuentes más rentables para revendedores establecidos:
- Subastalotes.com (Alicante): Lotes nuevos diariamente, sistema de subasta inversa
- Mejores Lotes y Stocklotes.es (Gandía): Típicamente al 16-21% del PVP
Ejemplo: Palet de electrodomésticos con PVP €6.490 → Precio de compra €1.168
Margen bruto potencial: 75-85%, aunque realísticamente 40-60% considerando productos no vendibles.
Timing Estratégico para Sourcing
- Rebajas de invierno: 7 de enero (post-Reyes)
- Rebajas de verano: 1 de julio
- Post-Navidad: Devoluciones masivas
- Primavera/otoño: Mudanzas
- Septiembre: Vuelta al cole
Cómo Calcular Precios Rentables
La Fórmula Correcta del Margen
El error más común es confundir margen con markup.
Fórmula correcta: Precio de Venta = Coste de Compra / (1 - Margen deseado)
Ejemplo: Producto de €100 con margen deseado del 20%: €100 / (1 - 0,20) = €100 / 0,80 = €125
Fórmula Completa para Revendedores
Precio mínimo = Coste producto + Comisiones + Envío + Margen objetivo
Comisiones por Plataforma
| Plataforma | Comisión Vendedor | Mejor Para |
|---|---|---|
| Vinted | 0% | Moda, accesorios |
| Wallapop | 0% (local), ~10% (envío) | Todo tipo |
| eBay | 7-13% + 0,42% | Coleccionismo, internacional |
| Milanuncios | 0% (básico), 7% (Express) | Variado, tradicional |
Márgenes Típicos por Categoría
| Categoría | Margen Típico | Rotación |
|---|---|---|
| Ropa y moda | 40-70% | Media |
| Electrónica | 15-30% | Alta |
| Coleccionables | 50-200%+ | Baja |
| Libros | 50-100% | Media |
Gestión del Tiempo para Reventa Part-Time
Expectativas Realistas de Horas
| Nivel | Artículos/Mes | Horas Semanales |
|---|---|---|
| Casual | 5-10 | 3-5 horas |
| Part-time | 20-40 | 8-15 horas |
| Serio | 50+ | 15-25 horas |
Distribución del Tiempo (10-15 horas/semana)
| Actividad | % Tiempo | Horas |
|---|---|---|
| Sourcing | 25-30% | 2-4 |
| Fotografía y listado | 30-35% | 3-5 |
| Comunicación | 20-25% | 2-3 |
| Empaquetado y envío | 15-20% | 2-3 |
| Administración | 5-10% | 1 |
Workflow Semanal Eficiente
| Día | Actividad | Tiempo |
|---|---|---|
| Lunes | Revisar mensajes, actualizar listados | 45 min |
| Martes | Empaquetar y enviar ventas | 1 hora |
| Miércoles | Crear 3-4 listados nuevos | 1,5 horas |
| Jueves | Comunicación, ajustes de precio | 45 min |
| Viernes | Envíos restantes | 1 hora |
| Sábado | Sourcing de inventario | 2-3 horas |
| Domingo | Fotografía, listar 5-10 artículos | 2-3 horas |
Estrategias de Batching
Fotografías: Sesiones de 10-20 artículos con:
- Luz natural cerca de ventanas
- Fondo blanco o neutro
- Mínimo 4-5 fotos por artículo
Envíos: Concentrar en 2-3 días designados por semana
Plantillas de respuesta para preguntas frecuentes ahorran tiempo significativo
Consejo Pro: Crear descripciones para 10-20 artículos puede consumir horas. SellyGenie genera descripciones profesionales desde tus fotos en segundos, liberando tiempo para sourcing y ventas.
Construir Reputación como Vendedor
Cómo Funcionan las Valoraciones
Wallapop: Valoraciones 1-5 estrellas, perfil completo influye en confianza
Vinted: 5 estrellas públicas, mayor reputación = mayor visibilidad en búsquedas
eBay España: Porcentaje de feedback positivo, nivel "Excelente" requiere 90+ días activo, 100+ transacciones, €1.000+ en ventas anuales
Mejores Prácticas de Atención al Cliente
Tiempo de respuesta:
- Ideal: 2-4 horas
- Aceptable: 24 horas
- Problemático: 48+ horas
Comunicación:
- Educada y profesional siempre
- Responder preguntas completamente
- Honesto sobre defectos
- Usar siempre el chat de la plataforma
- Agradecer tras la compra
Crear Listados Profesionales
Fotografías de calidad:
- 4-5 fotos mínimo por artículo
- Buena iluminación (luz natural preferida)
- Fondo blanco o neutro
- Múltiples ángulos
- Close-ups de etiquetas y defectos
- Fondos blancos generan 30-40% más consultas
Descripciones efectivas:
- Marca, modelo, talla, color, condición
- Medidas exactas (especialmente ropa/muebles)
- Honestidad sobre defectos
- Tags/palabras clave al final
- Invitar a revisar otros listados
Señales de que Estás Listo para Escalar
Por Volumen
- Vendiendo consistentemente 30+ artículos/mes
- Agotando artículos personales para vender
- Consultas superando capacidad de respuesta
- Clientes que repiten
- Valoraciones de 4,5+ estrellas
Por Demanda
- Artículos vendiéndose en días/horas tras listar
- Múltiples consultas por artículo
- Compradores preguntando por productos que no tienes
Por Finanzas
- Ingresos mensuales superando €500-1.000 consistentemente
- Márgenes estables del 30%+ tras todos los costes
- Capital disponible para reinvertir
Gestión de Inventario al Escalar
En casa:
- Área dedicada
- Estanterías (IKEA Kallax, metálicas €50-90)
- Cajas de plástico transparente con etiquetas
- Percheros para moda
Cuándo alquilar trastero:
- Inventario superando 200+ artículos
- Almacenamiento causando conflictos
- Ingresos justificando €50-200/mes
- Opciones: Bluespace, RedTras, Taobox (€6-15/m²)
Herramientas Esenciales
Apps de Contabilidad
- Contasimple (0-18,95€/mes): Generación automática de modelos tributarios
- Holded (29-199€/mes): ERP completo con facturación e inventario
- Billin (6,60-83,30€/mes): 180.000+ autónomos, facturas ilimitadas
Nota: Desde 2027, la Ley Antifraude (Verifactu) requerirá software de facturación certificado.
Herramientas de Crosslisting
RUIT (ruit.es): Líder en España
- Conecta Wallapop, Vinted, eBay, Shopify
- Un listado → todas las plataformas
- Sincronización automática de stock
- +125% incremento en ventas reportado
Logística y Envíos
Packlink/Packlink PRO: Líder para comparar envíos
- SEUR, GLS, TNT, Correos, UPS, DHL
- Uso gratuito, sin cuotas mensuales
- 16.000+ negocios en España
Expectativas Realistas de Ingresos
Ingresos Part-Time
| Nivel | Horas/Semana | Ingresos Mensuales |
|---|---|---|
| Casual (limpieza de armario) | 3-5 | €100-300 |
| Semi-regular | 10-15 | €300-700 |
| Intensivo | 20-25 | €1.000+ |
Potencial Full-Time
Rango típico profesional: €1.500-4.000/mes brutos (antes de gastos/impuestos)
Tiempo Hasta Rentabilidad
- Primeros ingresos significativos: 1-3 meses
- Punto de equilibrio: 3-6 meses
- Ingresos consistentes: 6-12 meses
Nichos que Funcionan en España
Categorías Probadas
- Ropa de marca: Zara, Mango, Massimo Dutti revenden bien
- Ropa infantil: Alta rotación
- Smartphones y tablets: Demanda constante
- Consolas y videojuegos: Especialmente ediciones limitadas
- Muebles: IKEA y mid-century modern populares
- Bicicletas: Demanda creciente, especialmente e-bikes
- Libros de texto: Demanda estacional predecible
Oportunidades Regionales
- Zonas costeras: Equipamiento de playa y deportes acuáticos
- Grandes ciudades: Moda de diseñador y electrónica
- Ciudades universitarias: Libros de texto, muebles (picos septiembre/junio)
Frequently Asked Questions
¿Cuánto puedo ganar vendiendo en Wallapop como extra?
Los ingresos varían según tu dedicación. Vendiendo de forma casual (3-5 horas/semana vaciando armarios), puedes generar €100-300/mes. Con dedicación semi-regular (10-15 horas/semana), €300-700/mes es realista. Vendedores intensivos que dedican 20-25 horas semanales pueden superar €1.000/mes. El factor clave es la constancia: mantener inventario fresco, responder rápido, y publicar regularmente genera más ventas que esfuerzos esporádicos.
¿Tengo que darme de alta como autónomo para vender en Wallapop?
Depende de si la actividad es "habitual". Vender objetos personales de forma esporádica no requiere registro. Sin embargo, si compras inventario específicamente para revender, vendes de forma regular, o generas ingresos recurrentes, legalmente deberías registrarte como autónomo. La directiva DAC7 (desde 2024) obliga a las plataformas a reportar vendedores con +30 transacciones/año o +€2.000 de ingresos, aumentando el riesgo de detección.
¿Cuánto cuesta ser autónomo para vender segunda mano?
Nuevos autónomos pueden beneficiarse de la tarifa plana de €80/mes durante los primeros 12 meses (extendible si no superas el SMI). Comunidades como Andalucía, Madrid, Galicia y Extremadura ofrecen "cuota cero" que subsidia completamente esta tarifa. Después, la cuota depende de tus ingresos: desde ~€200/mes para ingresos bajos hasta ~€600/mes para ingresos altos. Lo importante es que muchos gastos (inventario, envíos, comisiones) son deducibles.
¿Dónde consigo productos baratos para revender?
Las mejores fuentes son: tiendas solidarias como Moda re- (Cáritas) y Humana con precios de €1-5/prenda; mercadillos como El Rastro (Madrid) o Els Encants (Barcelona) llegando temprano; lotes de devoluciones de Amazon en webs como Subastalotes.com o Stocklotes.es al 16-21% del PVP; y particulares en Wallapop/Milanuncios que venden barato por urgencia (mudanzas). Las rebajas post-navidad y cambios de temporada son momentos óptimos.
¿Qué productos dan más beneficio al revender?
Los márgenes más altos están en: ropa de marca y vintage (40-70% de margen), coleccionables con conocimiento de mercado (50-200%+), y libros (50-100%). La electrónica tiene márgenes menores (15-30%) pero alta rotación. Las categorías más demandadas son zapatillas Nike, smartphones Samsung, PlayStation 5, y ropa de marcas como Zara, Mango y Massimo Dutti. La clave es conocer tu nicho: el conocimiento especializado permite identificar gangas que otros pasan por alto.
El Momento es Ahora
El mercado español de segunda mano presenta una convergencia única: crecimiento del 8,1% anual (mayor de Europa), normalización social de la compra usada, y herramientas que reducen la fricción operativa.
La estrategia óptima:
- Empezar con inventario personal para aprender
- Priorizar Vinted para moda (0% comisión)
- Expandir gradualmente a sourcing activo
- Formalizar cuando la actividad se vuelva habitual
- Reinvertir sistemáticamente para escalar
Acelera tu Negocio de Reventa
Crear listados profesionales para docenas de productos consume horas que podrías dedicar a sourcing y ventas. SellyGenie genera descripciones optimizadas desde tus fotos en segundos — con las palabras clave correctas para cada plataforma.
