Thị trường đồ cũ Việt Nam đang bùng nổ. Dự kiến đạt 5 tỷ USD vào năm 2026, với 83% người tiêu dùng Việt tích cực mua sắm hàng secondhand. Nhưng có một sự thật phũ phàng: phần lớn người bán đều định giá sai -- hoặc quá cao khiến hàng "ế chỏng chơ", hoặc quá thấp và bán lỗ mà không hề biết.
Bài viết này cung cấp hệ thống định giá khoa học, dựa trên dữ liệu thực tế từ Chợ Tốt, Facebook Marketplace, Shopee và các nguồn uy tín -- giúp bạn đặt đúng giá, bán nhanh hơn và tối đa hóa lợi nhuận.
Nguyên tắc vàng: Nghiên cứu giá đã bán, không phải giá đang rao
Sai lầm phổ biến nhất của seller nghiệp dư là nhìn giá rao rồi đặt theo. Giá rao chỉ là "ước mơ" của người bán. Giá đã bán mới phản ánh thực tế thị trường.
Quy trình nghiên cứu giá 4 bước
Bước 1: Khảo sát Chợ Tốt
Chợ Tốt là nền tảng lớn nhất Việt Nam cho hàng secondhand. Công thức tham khảo phổ biến:
Giá khởi điểm = 70-80% giá gốc - 5% cho mỗi 1-2 năm sử dụng
Ví dụ: Điện thoại mua 10 triệu, dùng 2 năm = 10tr x 75% - 5% = khoảng 7 triệu (trước khi điều chỉnh theo tình trạng thực tế).
Bước 2: Tham gia nhóm Facebook
Các nhóm lớn cần tham gia:
- Thanh lý đồ cũ HN (Hà Nội)
- Đồ cũ TPHCM (TP. Hồ Chí Minh)
- Các nhóm chuyên ngành: Thanh lý iPhone/Samsung, Hội bán đồ mẹ và bé, Thanh lý nội thất...
Dành 15-20 phút lướt xem các bài đăng gần đây. Chú ý bài nào có nhiều bình luận "pm" hoặc "inbox" -- đó là dấu hiệu giá hấp dẫn.
Bước 3: So sánh chéo đa nền tảng
Tìm 5-10 sản phẩm tương đương trên ít nhất 2-3 nền tảng. Ghi lại giá trung bình, không chọn giá cao nhất hay thấp nhất.
Bước 4: Kiểm tra công cụ định giá chuyên dụng
- CellphoneS Trade-in Calculator -- nhập model, tình trạng máy để xem giá thu mua
- Viettablet "Chiến thần định giá" -- công cụ AI ước lượng giá điện thoại cũ
- EnterPhone -- giá tham khảo thu mua điện thoại, laptop
- Định Giá Xe by VuCar -- AI phân tích giá xe với hơn 350.000 điểm dữ liệu
- Tinhte.vn và VOZ forums -- nơi cộng đồng thảo luận giá thực tế
Điều chỉnh theo nền tảng bán
Mỗi nền tảng có "văn hóa giá" riêng. Bạn cần markup (cộng thêm) khác nhau:
| Nền tảng | Văn hóa giá | Markup khuyến nghị | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Chợ Tốt | Trả giá là bình thường | +15-25% | Người mua kỳ vọng được giảm |
| Trả giá rất phổ biến | +20-30% | Chat Messenger, linh hoạt hơn | |
| Shopee | Giá cố định | +15-20% | Phí sàn 12-17%, ít thương lượng |
Lưu ý vùng miền: Hà Nội và TP.HCM cho phép đặt giá cao hơn 10-20% so với tỉnh thành khác do mật độ người mua lớn và thu nhập bình quân cao hơn.
Bảng khấu hao chi tiết theo danh mục
Đây là phần quan trọng nhất. Mỗi loại sản phẩm có tốc độ mất giá hoàn toàn khác nhau.
Điện thoại thông minh
| Thời gian | Tỷ lệ mất giá | Ví dụ (máy gốc 15 triệu) |
|---|---|---|
| Năm 1 | 20-30% | Còn 10.5-12 triệu |
| Năm 2 | 35-45% | Còn 8.25-9.75 triệu |
| Năm 3 | 50-60% | Còn 6-7.5 triệu |
| Năm 5+ | 50-70% | Còn 4.5-7.5 triệu |
Điểm đáng chú ý: iPhone chỉ mất khoảng 20% sau năm đầu -- giữ giá tốt nhất thị trường. Samsung Galaxy mất giá nhanh hơn đáng kể, đặc biệt dòng A-series.
Mẹo quan trọng: Bán ngay khi nâng cấp. Điện thoại mất khoảng 10-15% giá trị chỉ trong tháng đầu sau khi model mới ra mắt. Chờ thêm vài tháng có thể mất thêm 20-30%.
Xe máy
Đây là danh mục giữ giá tốt nhất tại Việt Nam, đặc biệt xe Honda.
| Dòng xe | Khấu hao/năm | Ghi chú |
|---|---|---|
| Honda SH | 5-7% | "Vua giữ giá", có thời điểm giá cũ cao hơn giá mới |
| Honda Vision | 5-8% | Nhu cầu cao quanh năm |
| Honda Wave | 7-10% | Phổ biến, dễ bán |
| Yamaha Exciter | 8-12% | Nhu cầu ổn định ở phân khúc thể thao |
| Xe Trung Quốc | 15-25% | Mất giá nhanh nhất |
Quy luật: Thương hiệu Nhật (Honda, Yamaha) và Mỹ giữ giá tốt nhất. Xe Trung Quốc mất giá nhanh nhất do lo ngại về linh kiện và độ bền.
Thời trang
| Phân khúc | Khấu hao năm 1 | Ghi chú |
|---|---|---|
| Túi xách luxury (Gucci, LV, Chanel) | 20-30% | Một số mẫu limited tăng giá |
| Quần áo thương hiệu | 50-70% | Mất giá mạnh nhất |
| Giày sneaker limited | 0-20% (có thể tăng giá) | Jordan, Yeezy, Nike Dunk |
| Đồng hồ cao cấp | 10-30% | Rolex, Omega giữ giá rất tốt |
Nội thất
| Loại | Khấu hao năm 1 | Khấu hao/năm tiếp theo |
|---|---|---|
| Gỗ tự nhiên (óc chó, sồi, teak) | 30-35% | 5-7% |
| Gỗ công nghiệp (MDF, HDF) | 40-50% | 10-15% |
| Sofa da thật | 30-40% | 7-10% |
| Sofa vải | 40-50% | 10-15% |
| Đồ IKEA | 35-45% | Trừ các dòng limited/discontinued |
Đồ mẹ và bé
Đây là danh mục đặc biệt: mất giá 40-60% ngay cả khi hầu như chưa sử dụng.
Lý do: Tâm lý phụ huynh Việt Nam thường muốn mua mới cho con, lo ngại vệ sinh và an toàn. Ngoại trừ các thương hiệu cao cấp như Combi, Aprica, Stokke -- những sản phẩm này có thể giữ 50-60% giá.
Mẹo: Bán theo combo (xe đẩy + nôi + ghế ăn) sẽ dễ bán hơn và được giá hơn so với bán lẻ từng món.
Hệ thống phân loại tình trạng sản phẩm tại Việt Nam
Khác với thị trường quốc tế, Việt Nam có hệ thống phân loại riêng, đặc biệt cho điện thoại và đồ điện tử.
Hệ thống "Nước" (phổ biến trên Chợ Tốt, Facebook)
| Phân loại | Tình trạng | % giá so với mới |
|---|---|---|
| Nước 1 (Mint) | 90-99% mới, gần như không có vết trầy | 75-90% |
| Nước 2 (Good) | 70-90% mới, có vết trầy nhẹ | 55-75% |
| Nước 3 (Fair) | Dưới 70%, trầy rõ, có thể có lỗi nhỏ | 35-55% |
Hệ thống chi tiết hơn (phổ biến tại các cửa hàng)
| Phân loại | Mô tả | % giá gốc |
|---|---|---|
| 99% Fullbox Loại S | Fullbox, phụ kiện đầy đủ, gần như mới | 65-75% |
| Like New A | Không fullbox nhưng tình trạng như mới | 60-70% |
| 97-98% | Có vết trầy rất nhẹ, cần nhìn kỹ | 50-65% |
| 95% | Trầy nhẹ nhìn thấy được, hoạt động hoàn hảo | 45-55% |
| 90% | Nhiều vết trầy, có thể có lõm nhẹ | 35-45% |
Nguyên tắc sống còn: Luôn đánh giá tình trạng thấp hơn một bậc so với cảm nhận cá nhân. Người bán thường thiên vị sản phẩm của mình. Nếu bạn nghĩ là 98%, hãy ghi 95-97% -- tránh tranh cãi với người mua.
Tâm lý giá: Khoa học đằng sau con số
Định giá không chỉ là toán học -- đó là tâm lý học. Những chiến thuật sau đây đã được chứng minh tăng tỷ lệ bán thành công.
Charm Pricing (Giá hấp dẫn)
Giá kết thúc bằng 9 hoặc 99 khiến người mua "làm tròn xuống" trong tâm trí.
| Giá gốc | Charm Price | Hiệu quả |
|---|---|---|
| 200K | 199K | Cảm giác "dưới 200" |
| 300K | 299K | Cảm giác "dưới 300" |
| 1 triệu | 999K | Cảm giác "<1 triệu" |
| 5 triệu | 4.990K | Cảm giác "<5 triệu" |
Nghiên cứu cho thấy charm pricing có thể tăng tỷ lệ bán thêm 40% so với giá tròn. Đây là kỹ thuật đơn giản nhất nhưng hiệu quả nhất.
Ngoại lệ: Với sản phẩm premium hoặc luxury (túi xách hiệu, đồng hồ cao cấp), giá tròn (5 triệu, 10 triệu) lại tạo cảm giác "đẳng cấp" và uy tín hơn.
Neo giá (Price Anchoring)
Luôn hiển thị giá gốc bên cạnh giá bán để tạo "mỏ neo" tâm lý:
2.000.000đ1.200.000đ (Tiết kiệm 40%!)
Kỹ thuật này tạo cảm giác "deal hời" mạnh mẽ. Não bộ tự động so sánh giá bán với giá gốc và kết luận đây là cơ hội tốt.
Cách áp dụng trên Chợ Tốt/Facebook:
- Ghi rõ: "Giá mua mới: 2 triệu. Bán thanh lý: 1.2 triệu"
- Chụp ảnh hóa đơn mua hàng (che thông tin cá nhân) để tăng uy tín
- Dán link sản phẩm mới trên Shopee/Lazada để người mua tự so sánh
Hiệu ứng khan hiếm và khẩn cấp
Những cụm từ kích hoạt tâm lý "sợ mất" (FOMO):
| Cụm từ | Tác dụng |
|---|---|
| "Chỉ còn 1" | Tạo khan hiếm, thúc đẩy quyết định nhanh |
| "Thanh lý gấp" | Gợi ý giá tốt vì cần bán nhanh |
| "Giá rẻ hơn thị trường 30%" | Social proof bằng so sánh |
| "Đã có 5 người hỏi" | Social proof bằng nhu cầu thực tế |
| "Chốt trong hôm nay giảm thêm 100K" | Tạo urgency có thời hạn |
Lưu ý: Sử dụng có chừng mực. Nếu bài đăng nào cũng "thanh lý gấp" thì mất uy tín. Chỉ dùng khi thực sự cần bán nhanh.
Chiến lược thương lượng cho từng nền tảng
Thương lượng là "môn thể thao quốc dân" của thị trường đồ cũ Việt Nam. Mỗi nền tảng có quy tắc bất thành văn riêng.
Markup buffer theo nền tảng
| Nền tảng | Buffer nên cộng thêm | Lý do |
|---|---|---|
| 20-30% | Buyer sẽ trả giá mạnh qua Messenger | |
| Chợ Tốt | 15-25% | Văn hóa "xin giảm" rất phổ biến |
| Chợ truyền thống (Dương Bá Trạc, Nhật Tảo) | 30-50% | Trả giá là "nghệ thuật" tại đây |
| Shopee | Tối thiểu (5-10%) | Giá cố định, ít thương lượng |
Quy luật trả giá
Người mua Việt Nam thường bắt đầu ở mức 50% giá rao. Đây là điểm khởi đầu, không phải lời chê hàng.
Người bán nên cộng 25-40% buffer so với giá muốn nhận.
Ví dụ thực tế:
- Bạn muốn nhận: 1.500.000đ
- Giá rao trên Chợ Tốt: 1.875.000-1.950.000đ (cộng 25-30%)
- Giá rao trên Facebook: 1.950.000-2.100.000đ (cộng 30-40%)
- Người mua trả giá: 950.000-1.200.000đ (khoảng 50-60% giá rao)
- Bạn phản hồi: 1.700.000đ (giảm nhẹ để thể hiện thiện chí)
- Chốt deal: 1.400.000-1.600.000đ (cả hai đều hài lòng)
Kịch bản xử lý trả giá
Khi bị ép giá quá thấp:
"Dạ, em cảm ơn anh/chị quan tâm. Giá này em đã tham khảo thị trường rồi ạ. Sản phẩm tình trạng [mô tả], giá mua mới hiện tại là [X]. Em có thể giảm thêm [Y]K nếu anh/chị chốt trong hôm nay ạ."
Khi người mua so sánh với giá thấp hơn:
"Dạ, mỗi sản phẩm tình trạng khác nhau ạ. Món này em cam kết [tình trạng cụ thể], bảo hành [X] ngày. Anh/chị có thể kiểm tra trực tiếp trước khi chốt ạ."
Thời điểm vàng để bán -- và để tránh
Thời điểm đăng bán ảnh hưởng lớn đến giá bán. Chọn đúng thời điểm có thể tăng giá 10-30%.
Lịch vàng bán hàng 2026
| Thời điểm | Sản phẩm nên bán | Lý do |
|---|---|---|
| Trước Tết 40+ ngày (Tháng 12-1) | Tất cả | Chi tiêu Tết dự kiến 3,85 triệu tỷ VND. Nhu cầu trang trí, quà tặng, đồ mới tăng vọt |
| Tháng 8-9 (Tựu trường) | Laptop, tablet, sách, bàn ghế học sinh | Back-to-school season |
| Ngày 9.9, 11.11, 12.12 | Điện tử, thời trang | Người mua so sánh giá, sẵn sàng chi tiêu |
| Ngày 1-5 hàng tháng | Sản phẩm giá trung-cao | Vừa nhận lương, tâm lý mua sắm thoải mái |
| Cuối tuần | Tất cả | Người mua có thời gian lướt và xem hàng |
Thời điểm nên tránh
- Ngay sau Tết (tháng 2): Mọi người vừa chi tiêu nhiều, ngân sách eo hẹp
- Tháng 7 âm lịch: Tháng cô hồn, nhiều người kiêng mua sắm lớn
- Giữa tháng (15-25): Giai đoạn "giáp hạt" trước lương
Mẹo timing nâng cao
Đăng bài vào 19h-22h các ngày trong tuần (giờ "lướt Facebook") và 9h-11h cuối tuần. Đây là khung giờ có lượng tương tác cao nhất trên các nền tảng mua bán.
Chiến lược bán combo và giảm giá theo số lượng
Bán combo (bundle) là cách hiệu quả để tăng giá trị đơn hàng và dọn dẹp hàng tồn.
Mức giảm giá combo khuyến nghị
| Loại combo | Mức giảm | Ví dụ |
|---|---|---|
| 2 món liên quan | 5-10% | Điện thoại + ốp lưng |
| 3+ món liên quan | 10-15% | Bộ bàn ghế 4 món |
| Món chậm + món hot | 15-25% | iPhone cũ + tai nghe ít người mua |
| Clearance (dọn kho) | 30-50% | Thanh lý nhiều món trước khi chuyển nhà |
Chiến thuật "bán kèm": Ghép sản phẩm khó bán với sản phẩm hot. Ví dụ, bạn có cái loa Bluetooth khó bán -- hãy ghép kèm iPhone cũ với giá giảm 15% tổng combo. Người mua cảm thấy được deal hời, bạn giải phóng được hàng tồn.
Mẹo đăng bán combo
- Chụp ảnh tất cả sản phẩm cùng nhau để tạo "bức tranh tổng thể"
- Ghi rõ giá từng món nếu mua lẻ vs. giá combo
- Thêm dòng "Mua combo tiết kiệm [X]K" vào tiêu đề
Chợ truyền thống vs. online: Khi nào nên bán ở đâu
Không phải lúc nào bán online cũng tối ưu. Với một số danh mục, chợ truyền thống mang lại giá tốt hơn.
Chợ truyền thống nổi tiếng
TP.HCM:
- Chợ Dương Bá Trạc (Q.8): Thiên đường đồ cũ, từ nội thất đến gia dụng
- Chợ Nhật Tảo (Q.10): Chuyên linh kiện điện tử, điện thoại, laptop cũ
Hà Nội:
- Chợ Giời (Phố Huế): Đồ cũ đa dạng
- Phố Lương Văn Can: Đồ secondhand thời trang
So sánh kênh bán
| Tiêu chí | Online (Chợ Tốt, FB) | Chợ truyền thống |
|---|---|---|
| Tiếp cận | Rộng, cả nước | Giới hạn địa phương |
| Tốc độ bán | 1-7 ngày | Có thể bán ngay trong ngày |
| Giá bán | Thường cao hơn 10-20% | Thấp hơn do trả giá mạnh |
| Chi phí | Miễn phí hoặc phí sàn nhỏ | Phí thuê sạp hoặc chiết khấu cho thương lái |
| Phù hợp với | Điện tử, thời trang, đồ hiệu | Nội thất lớn, đồ gia dụng, thanh lý số lượng |
Công cụ hỗ trợ định giá
Đừng đoán giá -- hãy dùng công cụ. Thị trường đồ cũ Việt Nam đã có nhiều công cụ miễn phí giúp bạn định giá chính xác.
Điện thoại & Laptop
- CellphoneS Trade-in: Truy cập trang trade-in, nhập model và tình trạng để xem giá thu mua. Giá bán lẻ thường cao hơn giá trade-in 15-25%.
- Viettablet "Chiến thần định giá": Công cụ AI giúp ước lượng giá nhanh.
- EnterPhone: Bảng giá thu mua cập nhật hàng ngày.
Xe máy & Ô tô
- Định Giá Xe by VuCar: AI phân tích giá dựa trên hơn 350.000 điểm dữ liệu. Nhập hãng, model, năm sản xuất, số km -- nhận giá ước lượng trong vài giây.
- Chợ Tốt Xe: Xem giá xe cùng model, cùng đời đang được rao bán.
Cộng đồng tham khảo
- Tinhte.vn: Forum công nghệ lớn nhất, có mục mua bán với giá tham khảo thực tế.
- VOZ Forums: Cộng đồng tech-savvy, thường có bài review và đánh giá giá trị sản phẩm cũ.
- Nhóm Facebook chuyên ngành: "Hội Thanh lý đồ cũ", "Đồ cũ giá rẻ [Tên thành phố]"...
Mẹo chuyên nghiệp: Sau khi nghiên cứu giá, hãy dùng SellyGenie để tạo mô tả sản phẩm chuyên nghiệp, chi tiết, tăng khả năng bán nhanh hơn và được giá tốt hơn.
Checklist định giá 10 bước
Trước khi đăng bán bất kỳ sản phẩm nào, hãy chạy qua checklist này:
- Xác định giá mua gốc (hóa đơn, email xác nhận, giá trên web)
- Đánh giá tình trạng thật (dùng hệ thống Nước 1/2/3 hoặc %)
- Tra bảng khấu hao theo danh mục và thời gian sử dụng
- Khảo sát 5-10 sản phẩm tương tự đã bán trên Chợ Tốt + Facebook
- Dùng công cụ định giá (CellphoneS, VuCar, Viettablet...)
- Chọn nền tảng bán và cộng markup tương ứng
- Áp dụng charm pricing (kết thúc bằng 9 hoặc 99)
- Chuẩn bị neo giá (ghi rõ giá gốc, link sản phẩm mới)
- Tính buffer thương lượng (20-40% tùy nền tảng)
- Kiểm tra thời điểm (có gần Tết, tựu trường, ngày lương không?)
Sai lầm phổ biến cần tránh
1. Định giá theo cảm xúc
"Tôi mua 5 triệu, dùng rất giữ gìn, bán 4 triệu là hợp lý." -- Sai. Thị trường không quan tâm bạn "giữ gìn" thế nào. Chỉ có tình trạng thực tế và giá thị trường quyết định.
2. Copy giá từ một nguồn duy nhất
Chỉ nhìn Chợ Tốt hoặc chỉ nhìn Facebook sẽ cho bạn cái nhìn lệch. Luôn so sánh chéo ít nhất 2-3 nguồn.
3. Không tính phí nền tảng
Bán trên Shopee với giá 1 triệu, sau khi trừ phí sàn 12-17%, bạn chỉ nhận 830.000-880.000đ. Cần cộng phí vào giá bán.
4. Đặt giá quá cao rồi giảm dần
Chiến thuật này phản tác dụng. Sản phẩm đăng lâu ngày mà không bán được sẽ bị thuật toán "dìm" xuống, ít người nhìn thấy hơn. Tốt hơn là đặt giá cạnh tranh ngay từ đầu.
5. Quên tính chi phí phụ
Bao gồm: phí ship (nếu bạn chịu), bao bì đóng gói, thời gian chụp ảnh/viết mô tả, thời gian giao dịch. Nếu một món bán 100K nhưng tốn 2 giờ xử lý -- đáng suy nghĩ lại.
Tạo mô tả sản phẩm chuyên nghiệp
Định giá đúng chỉ là một nửa phương trình. Mô tả sản phẩm chuyên nghiệp giúp người mua tin tưởng và sẵn sàng trả giá cao hơn.
Một mô tả tốt cần có:
- Tiêu đề rõ ràng với tên sản phẩm, thương hiệu, tình trạng
- Giá gốc và giá bán (neo giá)
- Tình trạng chi tiết với hệ thống phân loại chuẩn
- Lý do bán (tạo niềm tin)
- Chính sách bảo hành/đổi trả nếu có
- Hình ảnh thực tế nhiều góc, rõ nét
Không có thời gian viết mô tả chuyên nghiệp? SellyGenie giúp bạn tạo mô tả bán hàng tối ưu chỉ trong vài giây -- chỉ cần chụp ảnh sản phẩm, AI sẽ tự động tạo mô tả chi tiết, hấp dẫn, đúng format cho từng nền tảng.
Câu hỏi thường gặp
Nên bắt đầu với giá cao rồi giảm hay đặt giá thấp ngay từ đầu?
Nên đặt giá cạnh tranh ngay từ đầu, có cộng thêm buffer thương lượng 20-30%. Đặt giá quá cao rồi giảm dần khiến sản phẩm bị thuật toán của Chợ Tốt và Facebook "dìm" do đăng lâu không bán được. Nếu sau 5-7 ngày chưa có ai hỏi, hãy giảm 10-15% và đăng lại bài mới.
Làm sao biết giá mình đặt đã hợp lý chưa?
Tìm 5-10 sản phẩm cùng loại, cùng tình trạng trên Chợ Tốt và Facebook. Tính giá trung bình, bỏ giá cao nhất và thấp nhất. Nếu giá bạn nằm trong khoảng giá trung bình cộng trừ 10%, đó là giá hợp lý. Ngoài ra, sử dụng các công cụ như CellphoneS Trade-in, Định Giá Xe VuCar, hoặc Viettablet để kiểm chứng cho điện thoại và xe máy.
Phí sàn Shopee ảnh hưởng thế nào đến giá bán đồ cũ?
Phí sàn Shopee dao động 12-17% tùy ngành hàng, bao gồm phí hoa hồng, phí thanh toán và phí dịch vụ. Khi bán đồ cũ trên Shopee, bạn cần cộng thêm 15-20% vào giá mong muốn để bù phí. Ví dụ, nếu muốn nhận 1 triệu đồng, hãy đặt giá ít nhất 1.150.000-1.200.000đ. Tuy nhiên, Shopee có ưu điểm là người mua ít trả giá, nên giá bán ổn định hơn so với Chợ Tốt hay Facebook.
Bán đồ cũ ở tỉnh có khác gì so với Hà Nội/TPHCM?
Có sự khác biệt rõ rệt. Hà Nội và TPHCM cho phép đặt giá cao hơn 10-20% do mật độ người mua lớn và thu nhập bình quân cao hơn. Ở tỉnh, bạn nên đặt giá thấp hơn 10-15% so với mức giá phổ biến trên các nền tảng, hoặc cân nhắc ship hàng đến khách ở thành phố lớn để được giá tốt hơn. Đăng bán trên các nhóm Facebook địa phương sẽ hiệu quả hơn Chợ Tốt ở khu vực tỉnh.
Khi nào nên bán và khi nào nên giữ đồ cũ?
Nên bán ngay khi không còn sử dụng, đặc biệt với điện tử -- mỗi tháng chậm trễ có thể mất thêm 5-10% giá trị. Nên giữ nếu sản phẩm thuộc dạng limited edition (sneaker, túi xách hạn chế), đồ vintage có giá trị tăng theo thời gian, hoặc nếu bạn đang ở giai đoạn thấp điểm (sau Tết, tháng 7 âm lịch). Với xe máy Honda SH, Vision -- giữ thêm không sao vì khấu hao rất chậm, chỉ 5-8% mỗi năm.
Charm pricing (giá 199K, 299K) có thực sự hiệu quả ở Việt Nam không?
Rất hiệu quả. Nghiên cứu thị trường cho thấy sản phẩm đặt giá charm (kết thúc bằng 9K hoặc 99K) có tỷ lệ bán cao hơn khoảng 40% so với giá tròn. Tâm lý "dưới ngưỡng" rất mạnh -- 999K cảm giác rẻ hơn 1 triệu đáng kể dù chỉ chênh 1.000 đồng. Tuy nhiên, với sản phẩm luxury hoặc cao cấp (trên 5 triệu), giá tròn lại tạo cảm giác uy tín và đẳng cấp hơn.
Kết luận
Định giá đồ cũ không phải là "đoán mò" -- đó là một quy trình khoa học có thể học và áp dụng được. Hãy nhớ ba nguyên tắc cốt lõi:
- Nghiên cứu trước, định giá sau. Dành 15-20 phút khảo sát giá thực tế trên 2-3 nền tảng.
- Tâm lý giá quan trọng ngang tình trạng sản phẩm. Charm pricing, neo giá, hiệu ứng khan hiếm -- đều là vũ khí của seller chuyên nghiệp.
- Thời điểm và nền tảng quyết định 30% giá bán. Chọn đúng lúc, đúng nơi có thể giúp bạn bán nhanh hơn và được giá cao hơn.
Thị trường đồ cũ Việt Nam 5 tỷ USD đang chờ bạn. Với kiến thức từ bài viết này và sự hỗ trợ từ SellyGenie trong việc tạo mô tả sản phẩm chuyên nghiệp, bạn đã có đủ công cụ để bán thông minh hơn, nhanh hơn và được giá tốt hơn.
