Masz szafę pełną ubrań, których nie nosisz, a przecież ktoś chętnie by je kupił. Rynek odzieży z drugiej ręki w Polsce osiągnął wartość 9,5 miliarda złotych w 2024 roku i rośnie w tempie 34% rocznie. Polska zajmuje drugie miejsce na świecie (po Meksyku) pod względem popularności zakupów secondhand — 70% Polaków regularnie kupuje używane ubrania, a 92% deklaruje chęć sprzedaży swoich ciuchów.
Ten poradnik przeprowadzi Cię krok po kroku przez cały proces: od wyboru platformy, przez zdjęcia i opisy, aż po wycenę, wysyłkę i strategie zwiększania sprzedaży.
Rynek secondhand w Polsce — imponujące liczby
Polski rynek odzieży używanej przeżywa prawdziwy boom. Prognozuje się, że do 2029 roku co trzeci kupowany ubranie będzie z drugiej ręki. To nie jest już niszowe hobby — to masowy trend napędzany przez trzy kluczowe motywacje:
- Ceny — 60% kupujących szuka oszczędności (średnio 125 zł miesięcznie na ubraniach)
- Ekologia — 54% robi to dla środowiska (użytkownicy Vinted uniknęli emisji 679 kilotonn CO2 w 2023 roku)
- Satysfakcja z „łowów" — poszukiwanie unikalnych perełek to oddzielna przyjemność
Kto kupuje i kto sprzedaje?
Profil typowego kupującego na platformach secondhand wygląda następująco:
| Cecha | Dane |
|---|---|
| Płeć | 70,3% kobiety |
| Wiek | 25-44 lata (60% rynku) |
| Dochód | 38% to osoby o wysokich dochodach |
| Regularni kupujący | 60% kupuje używane ubrania regularnie |
| Sprzedający | 92% Polaków deklaruje sprzedaż ubrań |
To oznacza, że po drugiej stronie ekranu jest ogromna, chętna baza kupujących — wystarczy dobrze przygotować ofertę.
Gdzie sprzedawać? Porównanie platform
Wybór odpowiedniej platformy to fundament sukcesu. Każda ma swoje zalety, wady i specyfikę. Poniżej szczegółowe porównanie czterech najpopularniejszych opcji w Polsce.
Porównanie w tabeli
| Cecha | Vinted | OLX | Allegro Lokalnie | FB Marketplace |
|---|---|---|---|---|
| Użytkownicy w PL | 10 mln | 13 mln | 18 mln+ | 24 mln |
| Prowizja sprzedawcy | 0% | 50 darmowych ogłoszeń/mies. w modzie, potem 1 zł/szt. | 7,9% | 0% |
| Opłata kupującego | 5% + 2,80 zł (ochrona) | Brak | Wliczona w prowizję | Brak |
| Ochrona transakcji | Tak (Ochrona Kupującego) | Ograniczona | Tak | Brak |
| Wysyłka | Zintegrowana (InPost, DPD, Orlen) | Opcjonalna | Smart! integracja | Tylko odbiór osobisty |
| Odbiór osobisty | Nie | Tak | Tak | Tak |
| Negocjacje | ~50% kupujących negocjuje | Popularne | Rzadsze | Bardzo popularne |
| Najlepsze do | Odzież markowa, codzienne ubrania | Odbiór osobisty, lokalna sprzedaż | Elektronika + moda, duży zasięg | Sprzedaż lokalna, duże ilości |
Vinted — król sprzedaży ubrań
Vinted to platforma stworzona specjalnie do sprzedaży odzieży, obuwia i akcesoriów. Jej największa zaleta to 0% prowizji dla sprzedawcy — całą opłatę ponosi kupujący (5% ceny + 2,80 zł). Dzięki temu każda złotówka z ceny trafia do Ciebie.
Ważne zasady Vinted:
- Autentykacja — przedmioty powyżej 450 zł przechodzą weryfikację autentyczności (opłata 45 zł)
- DAC7 — jeśli przekroczysz 30 transakcji lub 2000 EUR w roku, platforma zgłosi Twoje dane do urzędu skarbowego
- Transparentność — musisz uczciwie opisywać wady i defekty, inaczej grozi Ci zwrot
OLX — klasyk z opcją osobistego odbioru
OLX oferuje 50 darmowych ogłoszeń miesięcznie w kategorii moda, co wystarczy większości sprzedawców. Główną zaletą jest możliwość odbioru osobistego, co eliminuje koszty i ryzyko wysyłki. Z 13 milionami użytkowników to nadal jedna z najpopularniejszych platform w Polsce.
Allegro Lokalnie — moc ekosystemu Allegro
Prowizja 7,9% jest najwyższa z porównywanych platform, ale zyskujesz dostęp do 18+ milionów użytkowników i integrację z programem Smart! (darmowa dostawa). Allegro Lokalnie najlepiej sprawdza się dla droższych przedmiotów, gdzie prowizja jest bardziej akceptowalna.
Facebook Marketplace — szybko i lokalnie
24 miliony polskich użytkowników Facebooka to ogromny zasięg. Brak prowizji i ochrony transakcji sprawia, że najlepiej nadaje się do szybkiej sprzedaży lokalnej z odbiorem osobistym. Idealny na hurtowe pozbycie się wielu ubrań naraz.
Jak robić zdjęcia, które sprzedają
Dobre zdjęcia mogą zwiększyć postrzeganą wartość ubrania o 10-20%. To pierwszy element, na który patrzą kupujący — jeśli zdjęcia nie zachęcą, nikt nie przeczyta nawet opisu.
Podstawowe zasady fotografii odzieżowej
- Światło naturalne — fotografuj blisko okna, unikaj sztucznego oświetlenia żółtego
- Jednolite tło — białe lub jasne, neutralne tło (biała ściana, prześcieradło, karton)
- Zdjęcia na osobie — ubrania prezentowane na ciele sprzedają się najlepiej (możesz też użyć manekina)
- Brak filtrów — kupujący muszą widzieć prawdziwe kolory i stan ubrania
Ile zdjęć i jakich?
Optymalnie przygotuj 4-8 zdjęć na każde ogłoszenie:
| Ujęcie | Co pokazuje | Dlaczego ważne |
|---|---|---|
| Przód | Całość ubrania od frontu | Pierwsze wrażenie |
| Tył | Całość od tyłu | Pełny obraz kroju |
| Detal | Wzór, tekstura, zdobienia | Jakość materiału |
| Metka | Marka, rozmiar, skład | Wiarygodność |
| Wada (jeśli jest) | Plamy, przetarcia, dziurki | Vinted wymaga transparentności |
| Na osobie/manekinie | Jak ubranie leży | Najskuteczniejsze dla sprzedaży |
| Wymiary | Miarka przy ubraniu | Pomaga w decyzji |
Typowe błędy fotograficzne
- Ciemne zdjęcia w sztucznym świetle
- Ubrania pogniecione na podłodze
- Bałagan w tle (kupujący to zauważa)
- Tylko jedno zdjęcie — zawsze dodawaj minimum 4
Opisy i wymiary — klucz do uniknięcia zwrotów
Opis to drugie po zdjęciach narzędzie sprzedaży. Dobry opis odpowiada na wszystkie pytania kupującego i minimalizuje ryzyko zwrotu.
Jak budować tytuł ogłoszenia
Tytuł powinien zawierać cztery elementy: marka + typ ubrania + rozmiar + kolor. Na przykład:
- Zara — sukienka midi — rozmiar M/38 — czarna
- Nike Air Max 90 — buty sportowe — rozmiar 42 — białe
- COS — płaszcz wełniany — rozmiar L — beżowy
Dlaczego wymiary są obowiązkowe
Rozmiar M w Zarze to nie to samo co M w H&M czy Sinsay. Dlatego same litery rozmiaru nie wystarczą — kupujący potrzebują konkretnych wymiarów w centymetrach.
Jak prawidłowo mierzyć ubrania
| Wymiar | Jak mierzyć | Dotyczy |
|---|---|---|
| Obwód w biuście | Mierz pod pachami, od szwu do szwu × 2 | Bluzki, sukienki, kurtki |
| Długość całkowita | Od najwyższego punktu ramienia do dołu | Wszystkie ubrania |
| Długość rękawa | Od szwu ramienia do końca rękawa | Bluzki, kurtki, swetry |
| Długość wewnętrzna (inseam) | Od kroku do końca nogawki | Spodnie, jeansy |
| Obwód w talii | Na wysokości pasa, od krawędzi do krawędzi × 2 | Spodnie, spódnice |
| Szerokość nogawki | Na dole nogawki, od krawędzi do krawędzi | Spodnie |
Stany ubrań na Vinted
Vinted stosuje pięć kategorii stanu, które musisz właściwie określić:
- Nowy z metką — nigdy nie noszony, oryginalne metki
- Nowy bez metki — nigdy nie noszony, ale bez metek
- Bardzo dobry — noszony kilka razy, brak śladów użytkowania
- Dobry — noszony, drobne ślady użytkowania
- Dostateczny — widoczne ślady użytkowania, wady opisane
Tworzenie skutecznych opisów i tytułów dla wielu ogłoszeń naraz bywa czasochłonne. Narzędzia takie jak SellyGenie mogą pomóc wygenerować profesjonalne opisy na podstawie zdjęć, oszczędzając godziny pracy przy dużej liczbie ogłoszeń.
Strategia cenowa — ile wycenić ubrania
Prawidłowa wycena to balans między atrakcyjną ceną a realnym zyskiem. Zbyt wysoka cena oznacza brak zainteresowania; zbyt niska — stratę pieniędzy.
Tabela wyceny według stanu
| Stan ubrania | % ceny sklepowej | Przykład (oryginalna cena 200 zł) |
|---|---|---|
| Nowy z metką | 50-75% | 100-150 zł |
| Nowy bez metki | 40-70% | 80-140 zł |
| Bardzo dobry | 30-50% | 60-100 zł |
| Dobry | 15-30% | 30-60 zł |
| Dostateczny | 10-20% | 20-40 zł |
Wycena według segmentu marki
Nie wszystkie marki tracą wartość w tym samym tempie:
| Segment | Przykłady marek | Zachowanie wartości |
|---|---|---|
| Budget | Sinsay, Pepco, Cropp | 10-20% — ubrania za 10-20 zł niezależnie od ceny sklepowej |
| Sieciówki | Zara, H&M, Reserved | 20-35% — podstawowe modele szybko tracą wartość |
| Premium | COS, Massimo Dutti, & Other Stories | 30-50% — lepsza jakość = lepsze zachowanie wartości |
| Designer | Chylak, Magda Butrym, MISBHV | 50-70%+ — luksusowe torby mogą zachować 80-100% wartości |
Ważna zasada: ubrania z podstawowych sieciówek (Sinsay, Pepco, Cropp) warto wyceniać w przedziale 10-20 zł niezależnie od oryginalnej ceny. Kupujący nie zapłacą więcej za masową produkcję.
Strategia negocjacyjna
Około 50% kupujących na Vinted negocjuje cenę, oczekując zniżki 10-20%. Dlatego:
- Ustaw cenę 10-15% wyżej niż minimalna akceptowalna kwota
- Przygotuj się na kontrofertę — nie odrzucaj automatycznie
- Przy bardzo niskich ofertach (ponad 30% poniżej ceny) grzecznie zaproponuj kompromis
- Włącz opcję „akceptuj oferty powyżej X zł" na Vinted, aby automatyzować proces
Kiedy wystawiać drogie przedmioty?
Najlepszy okres na sprzedaż droższych ubrań to od 27. dnia miesiąca do 10. dnia następnego — to czas wypłat, kiedy kupujący mają więcej pieniędzy na koncie.
Co się najlepiej sprzedaje i kalendarz sezonowy
Nie wszystkie ubrania sprzedają się równie dobrze. Wiedza o tym, co jest popularne i kiedy wystawiać, znacząco zwiększa Twoje szanse.
Bestsellery na polskich platformach
- Sukienki Zara — potrafią się sprzedać w jeden dzień
- Buty Nike i Adidas — najczęściej wyszukiwane marki na Vinted PL
- Torby designerskie — najwyższe zachowanie wartości
- Trend Y2K (styl lat 2000.) — 2,7 miliarda wyświetleń na TikToku napędza popyt
- Athleisure — 50% kupujących nosi odzież sportową na co dzień
Co trudno sprzedać
- Ubrania bardzo zniszczone lub z plamami
- Rzeczy bez metek rozmiaru
- Modele sprzed wielu sezonów (przestarzałe trendy)
- Bielizna i skarpetki (chyba że nowe z metką)
- Koszulki promocyjne i firmowe
Kalendarz sezonowy sprzedaży
Wystawianie ubrań sezonowych z wyprzedzeniem to klucz do maksymalizacji zysku:
| Typ odzieży | Kiedy wystawiać | Szczyt sprzedaży |
|---|---|---|
| Kurtki, płaszcze, swetry | Wrzesień | Październik-Listopad |
| Sukienki letnie, szorty | Kwiecień | Maj-Lipiec |
| Ubrania dziecięce | Sierpień | Sierpień-Wrzesień (69% rodziców kupuje wtedy, śr. 1718 zł/rodzina) |
| Garnitury, eleganckie | Kwiecień-Maj | Sezon komunijny, ślubny |
| Odzież sportowa | Styczeń | Styczeń-Marzec (noworoczne postanowienia) |
Najlepsze godziny publikacji
- Dni robocze: 19:00-22:00 — kupujący przeglądają po pracy
- Weekendy: 12:00-18:00 — zakupy w wolne popołudnia
- Najlepsza konwersja: niedziela — ludzie mają czas na zakupy online
Strategia pakietów (bundles)
Sprzedaż w pakietach to niedoceniana strategia, która zwiększa średnią wartość zamówienia i pozwala szybciej pozbyć się mniej atrakcyjnych sztuk.
Dlaczego pakiety się opłacają
1/3 użytkowników Vinted kupuje w pakietach. Łączenie kilku ubrań w jedno zamówienie to korzyść dla obu stron:
- Kupujący — niższy koszt wysyłki na sztukę, poczucie okazji
- Sprzedawca — wyższa wartość zamówienia, szybsza rotacja towaru
Jak ustalać rabaty na pakiety
| Liczba sztuk | Sugerowany rabat | Przykład |
|---|---|---|
| 2 sztuki | 5-10% | Dwa topy po 30 zł → 54-57 zł za zestaw |
| 3+ sztuki | 15-25% | Trzy ubrania po 40 zł → 90-102 zł za zestaw |
Jak zachęcać do pakietów
- W opisie dodaj: „Sprawdź inne moje ogłoszenia — rabat przy zakupie kilku sztuk!"
- Twórz tematyczne zestawy (np. „Zestaw na lato", „Capsule wardrobe — 5 basics")
- Na Vinted włącz opcję rabatu pakietowego w ustawieniach profilu
- Ubrania trudniej sprzedawalne łącz z tymi popularnymi
Wysyłka i pakowanie
Koszty wysyłki mają bezpośredni wpływ na konwersję. Zbyt droga dostawa odstraszy kupujących, a zbyt tanie pakowanie może uszkodzić przesyłkę.
Porównanie kosztów wysyłki
| Kurier/metoda | Koszt | Waga/wymiar | Uwagi |
|---|---|---|---|
| InPost (via Vinted) | 8-14 zł | Do 25 kg (paczkomat) | Najpopularniejszy, paczkomaty wszędzie |
| Orlen Paczka | od 4,50 zł | Do 15 kg | Najtańsza opcja, rosnąca sieć |
| DPD | od 4,50 zł | Do 30 kg | Dostawa do drzwi |
| Odbiór osobisty | 0 zł | Bez limitu | OLX, FB Marketplace, Allegro Lokalnie |
Jak pakować ubrania
- Foliopaki kurierskie — najtańsza i najpraktyczniejsza opcja, koszt 0,50-3 zł za sztukę
- Eko opakowania — kupujący coraz częściej doceniają papierowe koperty i torby z recyklingu
- Ubranie złóż starannie, zabezpiecz przed wilgocią (foliowa torebka wewnętrzna)
- Dodaj krótkie podziękowanie — buduje relację i zwiększa szansę na pozytywną opinię
- Przy droższych przedmiotach rozważ dodatkowe zabezpieczenie (folia bąbelkowa)
Wskazówka dotycząca kosztów
Jeśli sprzedajesz dużo, kupuj foliopaki hurtowo — przy zamówieniu 100+ sztuk cena spada do <0,50 zł za sztukę. To inwestycja, która szybko się zwraca.
Polskie marki, które trzymają wartość
Nie tylko globalne domy mody dobrze się odsprzedają. Polskie marki designerskie zyskują międzynarodowe uznanie, a ich produkty potrafią zachować (a nawet zwiększyć) swoją wartość na rynku wtórnym.
Ranking polskich marek na rynku secondhand
| Marka | Zachowanie wartości | Specjalność | Popyt |
|---|---|---|---|
| Magda Butrym | Najwyższe wśród polskich marek | Sukienki, buty, akcesoria | Międzynarodowy |
| Chylak | 50-70% | Torebki skórzane | Silny krajowy + rosnący zagraniczny |
| MISBHV | Wysoki | Streetwear, sportswear | Międzynarodowy popyt |
Marki globalne najpopularniejsze w Polsce
- Nike — najczęściej wyszukiwana marka na Vinted PL
- Adidas — drugie miejsce pod względem wyszukiwań
- Converse — trzecie miejsce, klasyczne modele zawsze w cenie
Luksusowe torby — osobna kategoria
Torby luksusowych marek to inwestycja — zachowują 80-100% wartości, a niektóre modele zyskują na wartości. Przykład: torba Toteme T-Lock zyskała 82% na wartości na rynku wtórnym. Jeśli masz designerską torebkę, którą chcesz sprzedać, skorzystaj z autentykacji Vinted (dla przedmiotów powyżej 450 zł) — daje kupującemu pewność i pozwala uzyskać wyższą cenę.
Aspekty podatkowe i prawne
Sprzedaż używanych ubrań to w Polsce legalna działalność, ale warto znać podstawowe zasady.
Kiedy trzeba płacić podatek?
Sprzedaż własnych, używanych rzeczy osobistych jest zwolniona z podatku dochodowego, pod warunkiem że nie robisz tego w ramach działalności gospodarczej. Jednak:
- Dyrektywa DAC7 — jeśli na jednej platformie dokonasz ponad 30 transakcji lub uzyskasz przychód powyżej 2000 EUR w roku kalendarzowym, platforma zgłosi Twoje dane do urzędu skarbowego
- Działalność gospodarcza — jeśli regularnie kupujesz i odsprzedajesz ubrania z zyskiem (nie swoje własne), urząd skarbowy może uznać to za działalność gospodarczą
- Prowadź ewidencję — nawet jeśli nie musisz płacić podatku, warto archiwizować potwierdzenia zakupu i sprzedaży
Najczęściej zadawane pytania
Ile można zarobić na sprzedaży ubrań przez internet?
Zarobek zależy od jakości, marki i stanu ubrań. Średnio Polacy oszczędzają lub zarabiają około 125 zł miesięcznie na transakcjach odzieżowych. Osoby z szafami pełnymi markowych ubrań w dobrym stanie mogą jednorazowo zarobić od kilkuset do nawet kilku tysięcy złotych. Sukienki Zara w dobrej cenie potrafią się sprzedać w jeden dzień, a luksusowe torby zachowują 80-100% wartości sklepowej.
Która platforma jest najlepsza do sprzedaży ubrań w Polsce?
Vinted jest najlepszym wyborem dla większości sprzedawców odzieży — ma 10 milionów zarejestrowanych użytkowników w Polsce i pobiera 0% prowizji od sprzedawcy. Całą opłatę (5% + 2,80 zł) ponosi kupujący. Jeśli preferujesz odbiór osobisty, lepszy będzie OLX z 13 milionami użytkowników i 50 darmowymi ogłoszeniami miesięcznie. Allegro Lokalnie (7,9% prowizji) sprawdza się przy droższych przedmiotach dzięki integracji z programem Smart! i zasięgowi 18+ milionów użytkowników.
Czy muszę płacić podatek od sprzedaży ubrań na Vinted?
Sprzedaż własnych, używanych rzeczy osobistych jest zwolniona z podatku dochodowego w Polsce. Jednak od 2023 roku obowiązuje dyrektywa DAC7 — jeśli na jednej platformie przekroczysz 30 transakcji lub 2000 EUR przychodu w roku, platforma automatycznie zgłosi Twoje dane do urzędu skarbowego. Nie oznacza to automatycznego opodatkowania, ale warto prowadzić ewidencję i w razie wątpliwości skonsultować się z doradcą podatkowym.
Jak szybko sprzedać ubrania na Vinted?
Aby przyspieszyć sprzedaż: wystawiaj ogłoszenia w godzinach 19:00-22:00 w dni robocze lub 12:00-18:00 w weekendy (niedziela ma najwyższą konwersję). Dodaj 4-8 dobrej jakości zdjęć w naturalnym świetle, podaj dokładne wymiary w centymetrach i ustaw cenę 10-15% wyżej niż minimalna akceptowalna kwota, aby zostawić miejsce na negocjacje. Włącz opcję rabatu pakietowego — 1/3 użytkowników kupuje w pakietach. Pamiętaj też o sezonowości: kurtki wystawiaj we wrześniu, a letnie sukienki od kwietnia.
Jakie ubrania najlepiej się sprzedają online w Polsce?
Najlepiej sprzedają się sukienki Zara, buty Nike i Adidas (najczęściej wyszukiwane marki na Vinted PL) oraz torby designerskie (zachowują 80-100% wartości). Trend Y2K (styl lat 2000.) napędza popyt na vintage — ten hashtag ma 2,7 miliarda wyświetleń na TikToku. Odzież sportowa typu athleisure też idzie świetnie, bo 50% kupujących nosi ją na co dzień. Najtrudniej sprzedać ubrania bez metek rozmiaru, bardzo zniszczone, bieliznę (chyba że nowa z metką) oraz koszulki promocyjne.
Podsumowanie — zacznij sprzedawać już dziś
Rynek odzieży secondhand w Polsce rośnie w imponującym tempie 34% rocznie, a 9,5 miliarda złotych obrotu w 2024 roku to dopiero początek. Niezależnie od tego, czy chcesz jednorazowo oczyścić szafę, czy budować regularne źródło dochodu, klucz do sukcesu leży w:
- Wyborze odpowiedniej platformy — Vinted do ubrań (0% prowizji), OLX do sprzedaży lokalnej, Allegro Lokalnie do droższych przedmiotów
- Dobrych zdjęciach — naturalne światło, neutralne tło, 4-8 ujęć z detalami
- Precyzyjnych opisach — wymiary w centymetrach, uczciwy opis stanu, format: marka + typ + rozmiar + kolor
- Mądrej wycenie — uwzględnij stan, markę i marżę na negocjacje (10-15% wyżej)
- Sezonowości — wystawiaj z wyprzedzeniem, publikuj w najlepszych godzinach
Jeśli planujesz wystawić wiele ubrań naraz, SellyGenie może znacząco przyspieszyć proces — narzędzie AI generuje profesjonalne opisy i tytuły ogłoszeń na podstawie zdjęć, abyś mógł skupić się na tym, co najważniejsze: sprzedaży.
Powodzenia w sprzedaży i niech Twoja szafa pracuje na Ciebie!
