メルカリで売れるコツ：初心者が知るべき出品から発送まで完全ガイド

メルカリで出品してもなかなか売れない、そんな悩みを抱えていませんか？実は、メルカリで売れる人と売れない人の差は、ちょっとしたコツを知っているかどうかにあります。

月間アクティブユーザー2,000万人以上を誇る日本最大のフリマアプリ、メルカリ。この記事では、初心者でも確実に売上を上げられる実践的なテクニックを、出品から発送まで徹底的に解説します。

メルカリが初心者におすすめな理由

メルカリは2013年にサービスを開始し、累計出品数40億品以上を達成した日本最大のフリマアプリです。東証プライム上場企業として、国内C2C市場で圧倒的なシェアを誇っています。

競合サービスとの比較

メルカリは手数料が最も高いにもかかわらず、**「売れやすさ」**という最大のメリットから初心者に最もおすすめです。1秒間に約7.9個の商品が売れるペースで取引が成立しており、他サービスより圧倒的に購入者の目に触れる機会が多いのです。

出品は7ステップで完了

メルカリへの出品は、スマートフォンアプリから簡単に行えます。アプリ下部中央のカメラマークをタップするだけで出品画面に進めます。

出品の基本フロー

1. 写真撮影・登録（最大20枚、最低1枚必須）
2. カテゴリー選択（最大3階層で細かく設定）
3. 商品の状態を6段階から選択
4. 商品名入力（最大40文字）
5. 商品説明入力（最大1,000文字）
6. 配送設定（送料負担・配送方法・発送地域・日数）
7. 販売価格設定（300円〜9,999,999円）

商品の状態は正直に選ぶ

便利な機能としてバーコード出品があり、本・CD・ゲームソフトはバーコードをスキャンするだけで商品名・説明文・参考価格が自動入力されます。

手数料と利益計算を理解する

メルカリの手数料体系はシンプルですが、利益計算では送料を忘れずに含める必要があります。

利益計算の公式

手取り利益 = 販売価格 - 販売手数料（10%） - 送料 - 振込手数料（200円）

具体例（10,000円の商品を宅急便コンパクトで発送）：

• 販売価格：10,000円
• 販売手数料：1,000円（10%）
• 送料（宅急便コンパクト）：450円 + 専用BOX70円
• 振込手数料：200円
• 手取り：8,280円

振込手数料を節約するには、銀行振込ではなくメルペイ残高としてそのまま使うのがおすすめです。全国約170万店舗でのiD決済に対応しており、実質的に現金と同等に活用できます。

売れる写真の撮り方9つのコツ

2023年10月のアップデートで写真は最大20枚まで登録可能になりました。推奨サイズは720×720ピクセルの正方形（1:1比率）です。

撮影のポイント

1. スマホ標準カメラで事前に撮影（メルカリ内カメラは使わない）
2. 正方形（スクエア）設定で撮影
3. 撮影前に商品を綺麗にする（洗濯・アイロン・拭き取り）
4. 両ひじを固定してブレを防ぐ
5. 複数アングルから撮影（正面・側面・背面・詳細）
6. 白い背景を使用（100均の白いシートでOK）
7. 窓際の自然光で撮影（午前中〜昼が最適）
8. 傷・汚れは隠さず正直に撮影
9. 1枚目はサムネイル用に最も魅力的な写真を選ぶ

カテゴリー別のコツ

衣類はハンガー撮影がおすすめです。「なで肩ハンガー」を使い、白い壁を背景に若干斜めから撮影すると立体感が出ます。

電化製品は全体像に加え、充電端子・型番・動作確認の様子・付属品すべてを撮影します。

ブランド品はロゴ・シリアルナンバー・保証書を必ず撮影し、正規品であることを証明しましょう。

商品説明の書き方

検索に表示されやすくするには、タイトルと説明文の両方にキーワードを含めることが重要です。ただし、無関係なキーワードの羅列はスパム判定されます。

必須記載項目チェックリスト

• ブランド名（カタカナ＋英語表記）
• 購入時期・使用頻度
• 商品の状態（傷・汚れの具体的な場所と程度）
• サイズ（衣類は実寸で肩幅・身幅・着丈・袖丈）
• 素材・カラー
• 付属品の有無
• 保管環境（ペット・喫煙者の有無）

ヒント： 商品説明を書くのが苦手な方には、SellyGenieがおすすめです。写真をアップロードするだけで、AIが魅力的な商品説明を自動生成してくれます。

衣類用テンプレート

【ブランド】ユニクロ / UNIQLO
【カラー】ネイビー
【サイズ】M
【素材】綿100%

【商品説明】
ユニクロのオックスフォードシャツです。
2023年に購入し、5回ほど着用しました。
目立った傷や汚れはありません。

【実寸】（平置き）
・肩幅：約45cm
・身幅：約55cm
・着丈：約72cm
※素人採寸のため、多少の誤差はご了承ください。

【その他】
・ペット、喫煙者はいません
・即購入OKです
・らくらくメルカリ便で発送します

配送方法の選び方

メルカリ便は匿名配送・全国一律送料・追跡・補償が標準で付属する、初心者に最も安心な配送方法です。

小型商品の送料比較

らくらくメルカリ便 vs ゆうゆうメルカリ便

• 最安で送りたい → ゆうパケットポストmini（180円）
• セブン・ファミマから発送したい → らくらくメルカリ便
• 重い荷物（25kgまで） → ゆうゆうメルカリ便
• 集荷してほしい → らくらくメルカリ便のみ対応
• 深夜・早朝に発送したい → ゆうパケットポスト（郵便ポスト投函）

重要：匿名配送を利用するには、出品時に**送料込み（出品者負担）**を選択し、メルカリ便を指定する必要があります。

価格設定のコツ

メルカリには相場検索機能があり、写真を撮影するだけでAIが類似商品の価格を表示してくれます。

相場を調べる方法

1. 商品名やブランド名で検索
2. 「絞り込み」→「販売状況」→「売り切れ」を選択
3. 同じ状態の商品10件の価格を平均化

端数価格のメリット

1,999円で出品すると、2,000円より「1,000円台」に見えてお得感が生まれます。さらに手数料計算も楽になります：

• 1,999円 → 手数料199円 → 利益1,800円
• 777円 → 手数料77円 → 利益700円

値下げ交渉への対応

メルカリでは10%程度の値引き交渉は日常的です。売りたい価格に**+10〜20%**上乗せして出品しておくと、交渉に応じても利益を確保できます。

値下げの効果的なタイミング：

• 100円以上の値下げで検索上位に再表示（24時間に1回）
• 10%以上の値下げで「いいね」した人に通知が届く
• 20:00〜23:00がメルカリ公式推奨のゴールデンタイム

評価システムと信頼構築

現在のメルカリの評価は**「良かった」「残念だった」の2段階**です。

4種類の出品者バッジ

1. 高評価バッジ：直近の取引評価がすべて「良かった」
2. 24時間以内発送バッジ：平均発送時間が24時間以内
3. 12時間以内返信バッジ：コメント返信が平均12時間以内
4. まとめ買い対応実績ありバッジ：まとめ買い依頼を承諾した実績あり

信頼される出品者になるには

1. まず購入者として評価を稼ぐ：出品前に数件購入して評価数を増やす
2. 低価格商品から始める：利益度外視で不用品を安く販売し経験を積む
3. プロフィールを充実させる：評価0でも丁寧なプロフィールで購入される

初心者が避けるべき失敗パターン

価格設定のミス

• 桁間違いで2,000円を200円で出品
• 手数料10%＋送料を忘れて赤字

写真のクオリティ問題

• 1枚目が暗い・ピンボケ・生活感のある背景
• 傷や汚れを隠す（クレームの原因）

出品禁止物に注意

• 偽ブランド品（懲役10年以下・罰金1,000万円以下）
• 現金・金券類、電子データ、手元にない商品

アカウント停止リスク

• 複数アカウント保持
• 短時間での大量出品・削除の繰り返し
• 外部サイトへの誘導

よくある質問

まとめ：メルカリ成功の3原則

メルカリで継続的に売上を上げるために必要なのは、**「正確な利益計算」「売れる写真」「誠実な対応」**の3つです。

初心者が最初に押さえるべきポイント：

• 利益計算を徹底：販売価格 - 手数料10% - 送料 - 振込手数料200円
• 1枚目の写真に全力投球：明るく、清潔感があり、商品の魅力が伝わる写真
• 送料込み・メルカリ便で出品：匿名配送・追跡・補償で安心
• 相場を必ず調査：売り切れ検索で同条件の商品10件を平均化
• 迅速な発送と丁寧なメッセージ：24時間以内発送・12時間以内返信を目指す

もっと簡単に出品したい方へ

商品説明を書く時間がない、何を書けばいいかわからない、そんな悩みを解決するのがSellyGenieです。

写真をアップロードするだけで、AIが商品を自動認識し、メルカリに最適化された魅力的な商品説明を数秒で生成します。50以上の言語に対応しているので、海外マーケットプレイスへの出品も簡単です。

SellyGenie を無料で試す →