El mercado español de ropa de segunda mano creció un 17,7% en 2023 y sigue en expansión. Plataformas como Vinted (6 millones de usuarios en España) y Wallapop (19 millones de usuarios) se han convertido en verdaderos centros de comercio de moda circular.
Esta guía te enseña a elegir la plataforma adecuada, dominar las estrategias de precio y fotografía, y entender las nuevas obligaciones fiscales.
Las Mejores Plataformas para Vender Ropa
Vinted: El Líder en Moda
Vinted lidera el mercado especializado en moda desde su llegada a España en 2013. Su ventaja principal: no cobra comisión a los vendedores. El comprador paga una tarifa del 5% más 0,70€.
Ventajas de Vinted:
- Audiencia especializada en moda
- Alcance europeo (22 países)
- Servicio de autenticación para artículos de lujo
- Sin comisiones para vendedores
Wallapop: Ventas Locales Sin Comisión
Wallapop funciona como marketplace generalista pero es canal importante para ropa. Su fortaleza: las transacciones en persona no tienen comisión alguna.
Para envíos, el comprador paga entre 1,69€ (artículos hasta 13€) y el 7,5% + 0,69€ para importes mayores.
Plataformas de Gestión Delegada
Para quienes prefieren delegar todo el proceso:
Micolet: Cobra (25% + 1,85€) + IVA por prenda vendida, más 20-25% adicional si transfieres a tu banco. Recogen tu ropa, la fotografían y gestionan la venta.
Percentil: Comisiones del 40% para artículos de más de 100€ hasta el 90% para prendas de menos de 5,99€. Solo aceptan aproximadamente el 40-45% de las prendas enviadas.
Comparativa de Plataformas
| Plataforma | Comisión Vendedor | Mejor Para | Gestión |
|---|---|---|---|
| Vinted | 0% | Ropa de marca, alcance europeo | Tú |
| Wallapop | 0% local / ~10% envío | Ventas locales | Tú |
| Micolet | ~27% + penalización | Grandes cantidades sin tiempo | Plataforma |
| Percentil | 40-90% | Ropa infantil, sin gestión | Plataforma |
Artículos de Lujo
Para moda de lujo autenticada, Vestiaire Collective proporciona verificación profesional. Vinted también ofrece servicio de verificación por 10€ para artículos superiores a 100€.
Importante: Vender falsificaciones constituye delito tipificado en el artículo 274 del Código Penal español.
Estrategias de Precio
El Regateo Es Inevitable
En Wallapop, prácticamente el 100% de compradores intentan regatear, ofreciendo inicialmente 40-50% menos del precio publicado.
La estrategia recomendada: Si quieres vender a 100€, publica a 120€.
En Vinted la negociación es más moderada pero igualmente presente.
Precios Según Estado
| Estado | % del Precio Original |
|---|---|
| Nuevo con etiqueta | 70-80% |
| Puesto una vez | 50% |
| Buen estado | 30-40% |
| Usado con desgaste | 10-20% |
Ejemplo: Un abrigo de Zara de 80€ en estado impecable debería listarse en torno a 40€; con varios años de uso, entre 16-20€.
Marcas Sin Valor de Reventa
Las marcas económicas como Primark, Lefties, Kiabi o Tex tienen valor de reventa prácticamente nulo. No son aceptadas por plataformas como Percentil.
El Impacto de las Marcas

Marcas de Lujo que Mantienen Valor
Según datos de Vestiaire Collective:
- Chanel lidera el ranking (Timeless +17% de valor)
- Los bolsos Hermès Kelly alcanzan 2,5 veces el precio de tienda
- Louis Vuitton, Gucci y Dior completan el top cinco
Marcas con Mejor Salida en España
- Zara y Massimo Dutti (mejor retención dentro de Inditex)
- Mango
- Bimba y Lola
- Nike
- Ralph Lauren y Tommy Hilfiger
Zara Pre-Owned
Zara lanzó en diciembre 2023 su plataforma Zara Pre-Owned exclusivamente para productos de su marca, con servicios de venta, reparación y donación.
Fotografía que Vende
La fotografía determina el éxito del anuncio. Los vendedores españoles insisten: "En España lo de las arrugas lo llevamos fatal" — los compradores rechazan prendas con arrugas porque las perciben como sucias.
Preparación Esencial
Antes de fotografiar:
- Plancha la prenda
- Pasa el quitapelusas
- Revisa costuras y botones
Configuración de Luz
- Luz natural difusa cerca de ventana grande
- Evita flash directo (distorsiona colores)
- Evita luces amarillas
- Mejores horas: mañana en invierno, tarde en verano
- Fondo blanco neutro: pared lisa, sábana tensada o cartulina
Fotos Imprescindibles (Mínimo 5)
- Vista frontal completa
- Vista trasera
- Etiquetas y talla
- Detalles de tela, texturas y estampados
- Defectos honestos (si existen)
Consejos de Vendedores Expertos
"Es importantísimo hacer fotos al cuello de las camisas, para que se vea que no está gastado."
Para bolsos, rellénalos con toallas para mantener la forma. Para zapatos, fotografía siempre las suelas mostrando el desgaste real.
Consejo profesional: ¿Te cuesta crear descripciones atractivas? SellyGenie genera descripciones profesionales a partir de tus fotos, incluyendo todos los detalles que los compradores buscan.
El Calendario Estacional
El timing de publicación determina significativamente las ventas. La regla fundamental: vender antes de la temporada, no durante.
Cuándo Publicar Cada Tipo de Ropa
| Temporada de Ropa | Publicar En |
|---|---|
| Ropa de invierno | Julio-agosto |
| Ropa de verano | Enero-marzo |
| Ropa escolar | Mayo-julio |
Vuelta al Cole: La Mayor Oportunidad
Para ropa infantil, la vuelta al cole es clave. Según Wallapop, la demanda aumenta un 111% entre julio y septiembre. El 70% de las madres españolas consideran segunda mano para esta época.
Impacto de las Rebajas
El calendario de rebajas españolas afecta al mercado secundario:
- Rebajas de enero (desde el 7): descuentos del 70% en tiendas compiten con segunda mano
- Rebajas de verano (julio-septiembre): misma dinámica
Estrategia óptima: Publicar prendas de temporada 4-6 semanas antes de que comience la demanda.
Envío y Embalaje
Opciones de Envío Integradas
Vinted ofrece etiquetas prepagadas para: Correos, Mondial Relay, SEUR, DHL, GLS e InPost.
Wallapop integra: Correos (más económico), SEUR, GLS y Method (artículos voluminosos).
Costes Orientativos Wallapop (Península)
| Peso | Punto de Recogida | Domicilio |
|---|---|---|
| 0-2 kg | desde 2,54€ | desde 3,71€ |
| 2-5 kg | desde 3,50€ | desde 4,50€ |
Embalaje Recomendado
- Bolsa opaca impermeable como primera capa
- Caja de cartón para protección
Los vendedores reutilizan cajas de Amazon o Zara volteadas para ocultar logos.
Opciones sostenibles: Sobres kraft E-Green con doble adhesivo, papel burbuja reciclable (disponibles en RAJAPACK y Selfpackaging.es).
Construir Reputación
Las valoraciones funcionan como credencial fundamental. Los compradores las revisan antes de comprar, y los perfiles con buenas puntuaciones venden más rápido.
Prácticas Esenciales
- Responde mensajes rápidamente (los algoritmos favorecen vendedores activos)
- Mantén comunicación dentro de la plataforma
- Envía en el plazo establecido (5 días máximo)
- Empaqueta con cuidado
- Incluye pequeños detalles: nota de agradecimiento, buen aroma
Errores Más Dañinos
- Fotos de mala calidad
- Descripciones incompletas
- Ocultar defectos (genera devoluciones)
- Tardar en responder
- Cancelar pedidos sin justificación
Maximizar Visibilidad
- Publicar entre las 10:00 y 13:00 horas
- Subir por tandas en lugar de todo simultáneamente
Obligaciones Fiscales
La Directiva DAC7
Desde enero 2024, las plataformas reportan a Hacienda los datos de vendedores que superen:
- 30 ventas anuales O
- 2.000€ en ingresos por ventas
Según Wallapop, menos del 1% de sus 19 millones de usuarios alcanza estos umbrales.
¿Tengo que Pagar Impuestos?
El reporte no implica automáticamente obligación tributaria.
La venta de artículos personales a pérdida (precio inferior al de compra) no genera tributación—se considera depreciación normal por uso.
Solo las ganancias patrimoniales (vender por más del precio original) tributan en IRPF:
- 19% hasta 6.000€ de beneficio
- Escalando hasta 30% para ganancias superiores a 300.000€
¿Cuándo Darse de Alta como Autónomo?
Se exige cuando la actividad muestra habitualidad, ánimo de lucro y comportamiento profesional. No existe umbral oficial de ingresos.
La tarifa plana actual: 80€/mes durante 12 meses para nuevos autónomos. Varias comunidades (Madrid, Andalucía, Murcia, Baleares) ofrecen "Cuota Cero" con bonificación del 100%.
Lo Que Mejor Se Vende en España
Los vendedores consolidados coinciden:
- Ropa de marca reconocida (Zara, Mango, Nike)
- Ropa infantil (los niños crecen antes de gastar la ropa)
- Vestidos de fiesta usados una vez
- Bolsos de diseñador (demanda creciente de Zadig & Voltaire entre jóvenes)
Estrategia de Packs
Los conjuntos que forman looks completos atraen más atención que prendas individuales.
Las medidas en centímetros (no solo talla) en las descripciones aumentan conversiones al reducir la incertidumbre del comprador.
Preguntas Frecuentes
¿Vinted o Wallapop para vender ropa?
Vinted es mejor para ropa de marca por su audiencia especializada en moda y cero comisiones para vendedores. Wallapop es ideal para ventas locales en persona sin comisión y artículos variados más allá de solo ropa. Si vendes ropa de marca y quieres alcance europeo, elige Vinted.
¿A qué precio vendo mi ropa usada?
Aplica esta escala: nuevo con etiqueta al 70-80% del precio original, puesto una vez al 50%, buen estado al 30-40%, y con desgaste al 10-20%. Añade un 20% extra para negociación, ya que en España prácticamente todos los compradores regatean.
¿Tengo que pagar impuestos por vender mi ropa?
Solo si vendes por más de lo que pagaste originalmente, lo cual es raro en ropa usada. Vender tu ropa a pérdida (precio inferior al de compra) no genera tributación. Las plataformas reportan a Hacienda si superas 30 ventas o 2.000€ anuales, pero esto no significa que debas impuestos—solo que Hacienda recibe la información.
¿Cuándo es el mejor momento para vender ropa?
Vende antes de la temporada, no durante. Publica ropa de invierno en julio-agosto, ropa de verano en enero-marzo. Para ropa infantil, julio-septiembre es clave por la vuelta al cole. Evita publicar durante las rebajas de enero y julio cuando las tiendas compiten con descuentos del 70%.
Empieza a Vender Tu Ropa
El mercado español de ropa de segunda mano ofrece oportunidades reales. La ausencia de comisiones en Vinted y el alcance de Wallapop hacen que vender sea más accesible que nunca.
El éxito requiere:
- Fotografía de calidad (sin arrugas, buena luz)
- Honestidad en descripciones
- Timing estacional inteligente
- Paciencia para construir reputación
¿Listo para crear anuncios que vendan? SellyGenie genera descripciones profesionales a partir de tus fotos, con todos los detalles que los compradores buscan—tallas, materiales, estado y más.



