El mercado de muebles de segunda mano en España supera los 5.200 millones de euros. Wallapop y Milanuncios dominan las transacciones locales, y septiembre representa la mejor época para vender debido al retorno universitario y los cambios de alquiler.
Esta guía te enseña cómo fotografiar, medir, describir y vender tus muebles grandes con éxito en el mercado español.
Las Mejores Plataformas para Vender Muebles
Wallapop: El Líder del Mercado
Wallapop lidera con 21,7 millones de visitas mensuales y más de 19 millones de usuarios.
Ventajas:
- Anuncios gratuitos sin comisión para recogida local
- Hasta 10 fotos por anuncio
- Búsqueda por geolocalización (compradores ven primero lo cercano)
- Wallapop Envíos XL (vía Method) para muebles grandes dentro de la misma provincia
Importante: Los envíos XL aplican un 10% de comisión y solo están disponibles en Barcelona, Madrid, Valencia, Vizcaya, Sevilla y Alicante.
Milanuncios
17,7 millones de visitas mensuales con hasta 6 fotos por anuncio. El listado es gratuito pero cobra 5% en ventas gestionadas.
Mejor para vendedores experimentados que prefieren gestionar pagos independientemente.
Facebook Marketplace
Completamente gratuito con cero comisiones. La transparencia del perfil aumenta la confianza del comprador, pero no ofrece protección de pago.
El problema común son los "me interesa" que nunca se concretan.
Para Muebles IKEA
IKEA Preowned ofrece información de producto pre-rellenada y un bonus del 15% si aceptas pago en crédito de tienda. Ideal si planeas comprar algo nuevo en IKEA.
Comparativa de Plataformas
| Plataforma | Comisión | Fotos | Mejor para |
|---|---|---|---|
| Wallapop | 0% local / 10% envíos XL | 10 | Todo tipo de muebles |
| Milanuncios | 0% / 5% gestionado | 6 | Vendedores experimentados |
| Facebook Marketplace | 0% | 10+ | Alcance social |
| IKEA Preowned | Variable | — | Muebles IKEA específicos |
Cómo Fotografiar Muebles Grandes
Las fotos de calidad aceleran dramáticamente la venta. Limpia la lente del móvil antes de empezar—las huellas reducen significativamente la nitidez.
Iluminación
- Usa luz natural indirecta cerca de ventanas
- Evita luz solar directa (crea sombras duras)
- Nunca uses el flash del móvil
- Las mejores horas: mañana temprano o tarde-noche
Ángulos Esenciales por Tipo de Mueble
Sofás (5 fotos mínimo):
- Frontal (brazo a brazo)
- Ángulo 3/4 mostrando profundidad
- Detalle de asientos y cojines
- Patas y estructura
- Vista trasera
Armarios:
- Frontal con puertas cerradas
- Interior con puertas abiertas (muestra capacidad)
- Detalle de tiradores y mecanismos
Mesas:
- Vista cenital (desde arriba)
- Vista lateral (muestra altura y patas)
- Extensión abierta (si aplica)
Fotos Obligatorias
- Etiqueta de marca (aumenta la confianza)
- Cada desperfecto (obligatorio para anuncios honestos)
- Mecanismos funcionales (cajones, reclinables)
Incluye 6-10 fotos mínimo. La primera foto es tu miniatura de búsqueda—hazla impactante.
Medir y Describir Correctamente
Los compradores españoles priorizan las medidas exactas porque los pisos suelen ser pequeños con puertas estrechas y escaleras complicadas.
Las Tres Medidas Imprescindibles
Proporciona siempre en centímetros:
- Ancho: de extremo a extremo
- Alto: del suelo al punto más alto
- Fondo/Profundidad: de frente a atrás
La Medida Diagonal para Sofás
La medida diagonal (de esquina superior a inferior opuesta) determina si el sofá cabrá por puertas y ascensores. Es la medida más valorada por los compradores españoles.
Medidas Especiales
- Armarios: mide con puertas cerradas, indica si las patas son desmontables
- Mesas extensibles: incluye medidas cerrada Y extendida
- Camas: indica si el somier está incluido
Estructura de la Descripción
- Nombre + marca/modelo
- Estado de conservación
- Medidas exactas
- Material
- Color real (las fotos pueden engañar)
- Características especiales
- Desperfectos honestos
- Logística de recogida
Vocabulario de Condición en España
| Término | Significado |
|---|---|
| Como nuevo | Apenas usado, sin marcas visibles |
| Seminuevo | Uso mínimo, marcas leves |
| Buen estado | Desgaste normal, función perfecta |
| Usado | Desgaste visible pero funcional |
Títulos Efectivos
Combina marca, tipo y característica clave:
- "Sofá IKEA KIVIK 3 plazas gris - seminuevo"
- "Mesa comedor extensible roble 140-180cm"
- "Armario PAX 150cm - cabe en ascensor estándar"
Mencionar si cabe en ascensores estándar es muy valorado.
Consejo profesional: ¿Te cuesta escribir descripciones completas? SellyGenie genera descripciones profesionales a partir de tus fotos, incluyendo todos los detalles que los compradores necesitan.
Estrategias de Precio
La Regla del 50-25-10
Esta fórmula proporciona una base de precio:
| Antigüedad | % del Precio Original |
|---|---|
| 0-1 año (casi nuevo) | 50% |
| 1-5 años | 25% |
| +5 años | 10% |
Los artículos en excelente estado con embalaje original pueden alcanzar el 60-70% del precio nuevo.
Rangos de Precio Actuales en España
| Mueble | Rango de Precio |
|---|---|
| Sofás | €100-400 (3 plazas calidad: €200-400) |
| Mesas de comedor | €50-300 |
| Sillas individuales | €10-35 |
| Estructuras de cama | €50-200 |
| Armarios | €50-300 |
Nota sobre colchones: Son difíciles de vender por preocupaciones de higiene. Considera incluirlos gratis con la estructura de cama.
Muebles IKEA: Valor de Reventa Fuerte
Series populares como KALLAX, PAX, BILLY y MALM mantienen demanda. Los compradores ahorran de media un 44% vs nuevo.
Dato curioso: El IKEA vintage de los años 70-80 se ha convertido en coleccionable, con piezas raras alcanzando miles de euros.
Factor Ubicación
Madrid y Barcelona soportan precios más altos por mayor volumen de compradores. Ciudades pequeñas requieren precios más bajos y paciencia.
Negociación: El Regateo Es Inevitable
La negociación está culturalmente arraigada en España. Espera que casi todos los compradores negocien, incluso en artículos bien precio.
Qué Esperar
| Tipo de Oferta | Descuento Típico |
|---|---|
| Oferta seria | 5-15% menos |
| Primera oferta | 10-30% menos |
| Lowball | 40%+ menos |
| Cierre habitual | 5-15% bajo el listado |
Estrategia de Precio con Buffer
Añade un 10-20% sobre tu mínimo aceptable. Si quieres €100 realmente, lista a €115-120.
- "Precio negociable": atrae más consultas
- "Precio FIRME" o "No negocio": señala inflexibilidad
Responder a Ofertas Bajas
Sé breve y educado:
"Mi precio mínimo es X, no puedo bajar más."
No pierdas energía. Algunos compradores vuelven con ofertas razonables tras su primer intento fallido.
Cuándo Aceptar
Acepta ofertas dentro del 10-15% cuando:
- El comprador ofrece recogida inmediata
- El artículo lleva más de 2 semanas listado
- Tienes urgencia por mudanza
Cuándo Rechazar
Rechaza cuando:
- La oferta supera el 30% de descuento
- El comprador tiene malas valoraciones
- Propone métodos de pago inusuales
La Mejor Época para Vender
Septiembre: El Mes Óptimo
Septiembre es el mejor mes para vender muebles en España:
- Estudiantes volviendo a universidades
- Nuevos contratos de alquiler (típicamente septiembre-junio)
- Profesionales empezando nuevos trabajos
Madrid y ciudades universitarias experimentan demanda especialmente fuerte.
Verano: Resultados Mixtos
El 40% de las mudanzas urbanas ocurren de junio a septiembre, creando alta demanda y oferta simultáneamente. Pero agosto es el mes más lento—evita listar artículos importantes a mediados de agosto cuando España está de vacaciones.
Final de Mes
Los finales de mes muestran compradores más urgentes por vencimientos de alquiler y deadlines de mudanza. Las ofertas tienen más probabilidad de éxito.
Tiempos de Venta Esperados
| Tipo de Mueble | Tiempo Típico |
|---|---|
| Sofás y escritorios populares | Días a 2 semanas |
| Muebles estándar | 2-4 semanas |
| Armarios grandes | 1-2 meses |
Si no hay interés tras una semana, ajusta precio o fotos.
Logística de Entrega y Recogida
Wallapop Envíos XL (Method)
Para muebles voluminosos, Wallapop Envíos XL ofrece recogida profesional, embalaje y entrega:
- Solo dentro de la misma provincia
- Disponible en: Barcelona, Madrid, Valencia, Vizcaya, Sevilla, Alicante
- El vendedor no paga (comprador cubre el envío)
- Entrega en hasta 8 días
Plataformas de Transporte
Clicktrans.es y Shiply.com/es permiten que transportistas pujen competitivamente por tu trabajo, ahorrando potencialmente 60-75% vs empresas de mudanzas.
| Tipo de Envío | Coste Típico |
|---|---|
| Mueble individual | €50-300 |
| Transporte de sofá | ~€80 (rango €57-280) |
Apps de Reparto Estándar
Glovo y Stuart no sirven para muebles—máximo 40x40x30cm y 9kg.
La Práctica Estándar en España
Para ventas locales, los compradores organizan y pagan el transporte. La recogida en persona sigue siendo lo más común.
Ofrecer entrega puede acelerar ventas, pero afecta tu margen de negociación. Considéralo una ventaja competitiva, no una obligación.
Seguridad en Transacciones
Durante las Visitas
- Programa visitas en horario diurno
- Nunca recibas desconocidos solo/a
- Mantén toda comunicación en el chat de Wallapop
- Ten a alguien presente o recibe en el portal del edificio primero
Métodos de Pago Seguros
Wallapay (pago integrado de Wallapop): La opción más segura. Los fondos se retienen hasta que el comprador confirma recepción, con 48 horas para disputas.
Transferencia bancaria: Ofrece trazabilidad y opciones de disputa.
Precauciones con Bizum
Bizum es ubicuo pero requiere extrema precaución:
- Verifica pagos en tu app bancaria real, no por SMS
- Cuidado con "solicitud de dinero" vs pago real—aceptar una solicitud fraudulenta envía TU dinero al estafador
- Nunca aceptes Bizum de números diferentes al del comprador registrado
Señales de Alerta
- Perfiles recién creados sin valoraciones
- Solicitudes de continuar conversación fuera de la plataforma
- Tácticas de presión
- Precios significativamente bajo mercado
Preparar Muebles para la Venta
Los muebles limpios se venden más rápido y a mejor precio.
Sofás de Tela
- Aspira a fondo incluyendo huecos entre cojines
- Limpia con: 1L agua tibia + 1 taza vinagre blanco + 1 cucharadita bicarbonato
- Usa movimientos circulares con paño húmedo (no mojado)
- Para manchas difíciles: bicarbonato directo, 15 min, luego solución de vinagre
Sofás de Piel
- Nunca uses lejía, amoniaco, alcohol o estropajos abrasivos
- Limpia con agua tibia + gotas de jabón neutro
- Usa paño de microfibra bien escurrido
- Acondiciona cada 2-3 meses con productos específicos
Muebles de Madera
- Quita polvo con microfibra seca
- Limpia con paño apenas húmedo + jabón neutro
- Seca inmediatamente
- Abrillanta con productos como Politus o Pronto
- Arañazos superficiales: partes iguales de aceite de oliva y vinagre, frota a favor de la veta
Reparaciones Que Merecen la Pena
| Reparación | Coste | Impacto en Venta |
|---|---|---|
| Cera para arañazos madera | €5 | Alto |
| Apretar patas sueltas | Gratis | Alto |
| Reemplazar tiradores rotos | €5-15 | Medio |
| Limpieza profesional sofá | €40-80 | Alto para sofás caros |
Evita reparaciones caras como retapizar—es mejor bajar el precio.
Información Obligatoria a Revelar
Debes mencionar honestamente:
- Roturas estructurales
- Manchas permanentes
- Mecanismos que no funcionan
- Carcoma en piezas de madera
- Olores persistentes
- Hundimientos en colchones/asientos
Fotografía estos problemas claramente.
Preguntas Frecuentes
¿Cuánto vale mi sofá usado?
Aplica la regla del 50-25-10: sofás de menos de 1 año pueden valer el 50% de su precio original, de 1-5 años el 25%, y más de 5 años el 10%. Un sofá de 3 plazas de calidad suele venderse entre €200-400. Busca modelos similares en Wallapop para ajustar al mercado actual.
¿Qué medidas necesito incluir en el anuncio?
Incluye siempre ancho, alto y fondo en centímetros. Para sofás, añade la medida diagonal (de esquina superior a inferior opuesta)—determina si cabrá por puertas y ascensores. Para mesas extensibles, incluye medidas cerrada y abierta. Menciona si cabe en ascensores estándar.
¿Cuál es la mejor época para vender muebles?
Septiembre es el mejor mes debido al retorno universitario y los nuevos contratos de alquiler. Evita agosto, que es el mes más lento por las vacaciones. Los finales de mes también muestran compradores más urgentes por vencimientos de alquiler.
¿Cómo envío muebles grandes en Wallapop?
Wallapop Envíos XL (vía Method) ofrece recogida y entrega profesional, pero solo dentro de la misma provincia y en ciudades selectas (Madrid, Barcelona, Valencia, etc.). Para otras zonas, usa plataformas como Clicktrans.es donde transportistas pujan por tu trabajo, o acuerda que el comprador organice la recogida.
Vende Tus Muebles con Éxito
El mercado español de muebles de segunda mano recompensa a los vendedores que invierten en buena presentación y entienden la cultura de negociación local.
Claves para el éxito:
- Fotos de calidad con luz natural y todos los ángulos
- Medidas exactas incluyendo la diagonal para sofás
- Precio con buffer del 10-20% para negociación
- Timing en septiembre o finales de mes
- Honestidad sobre desperfectos
¿Listo para crear un anuncio que venda? SellyGenie genera descripciones profesionales a partir de tus fotos, incluyendo todos los detalles que los compradores españoles valoran.
