Reselling hat sich zu einer der zugänglichsten Möglichkeiten entwickelt, um nebenbei Geld zu verdienen. Mit Plattformen wie Kleinanzeigen, Vinted und eBay.de können Sie €200 bis €2.000+ monatlich erwirtschaften—je nach Zeitinvestition und Strategie.
Der deutsche E-Commerce-Markt überschritt 2024 die €101,7 Milliarden-Marke. Nachhaltigkeitstrends und die einfache Plattformnutzung treiben das Wachstum des Gebrauchtwarenhandels weiter an. In diesem Guide erfahren Sie alles, was Sie für einen erfolgreichen Start benötigen.
Was ist Reselling und welche Geschäftsmodelle gibt es?
Reselling bedeutet im Kern: Waren günstig einkaufen und mit Gewinn weiterverkaufen. Im deutschen Markt haben sich mehrere profitable Modelle etabliert:
Profitable Nischen in Deutschland:
| Nische | Gewinnspanne | Plattformen |
|---|---|---|
| Sneaker (limitiert) | 50-200% | StockX, KLEKT, HYPENEEDZ |
| Vintage-Kleidung | 100-400% | Vinted, eBay.de |
| Bücher/Medien | 70% durchschnittlich | Momox, Medimops, reBuy |
| Elektronik B-Ware | 30-60% | reBuy, Backmarket.de |
| LEGO/Sammlerstücke | 50-300% | eBay.de, Bricklink |
Der einfachste Einstieg: Plattform-Arbitrage
Kaufen Sie unterbewertete Artikel auf Kleinanzeigen lokal, erstellen Sie professionelle Fotos und Beschreibungen, und verkaufen Sie mit nationaler Reichweite auf eBay.de. Ohne Startkapital funktioniert Geo-Arbitrage: Sammeln Sie in ländlichen Gebieten kostenlose Elektrogeräte und verkaufen Sie diese in der Stadt mit Lieferservice für €100-150+.
Die wichtigsten deutschen Plattformen im Vergleich
Jede Plattform hat ihre Stärken—die richtige Wahl hängt von Ihrer Nische ab:
| Plattform | Monatliche Besuche | Beste Verwendung | Gebühren |
|---|---|---|---|
| Kleinanzeigen | 140,7 Mio. | Lokale Verkäufe, Sourcing | Privat: kostenlos |
| eBay.de | 658 Mio. | Nationale Reichweite | Privat: kostenlos; Gewerblich: 11% + €0,35 |
| Vinted | 105+ Mio. Nutzer | Mode, Lifestyle | Keine Verkäufergebühren |
| Momox | — | Schnellverkauf Bücher | Fixe Ankaufspreise |
| reBuy | — | Elektronik, Medien | Fixe Ankaufspreise |
Tipp: Vinted berechnet Verkäufern keine Gebühren—nur Käufer zahlen €0,70 + 5% des Artikelpreises. Das macht es ideal für Mode-Reselling mit niedrigen Margen.
Gewerbeanmeldung: Wann wird es Pflicht?
Das deutsche Gewerberecht (Gewerbeordnung §14) kennt keine Testphase. Die Anmeldepflicht beginnt mit dem ersten gewerblichen Angebot. Die Unterscheidung zwischen privat und gewerblich hängt vom Gesamtbild ab:
Kriterien für gewerbliche Einstufung:
- Gewinnerzielungsabsicht: Gezielter Einkauf zum Weiterverkauf
- Nachhaltigkeit: Regelmäßige Verkaufsaktivität (ab 30+ Artikeln/Monat kritisch)
- Professioneller Auftritt: Shop-Erscheinungsbild, Powerseller-Status
- Fremdverkäufe: Verkauf für Familie, Freunde, Nachbarn
- Neuware in Menge: Identische Neuprodukte vs. persönliche Gegenstände
Der Anmeldeprozess:
- Formular GewA 1 beim lokalen Gewerbeamt besorgen
- Mit Personalausweis einreichen (Kosten: €20-50)
- Gewerbeschein erhalten
- Innerhalb eines Monats "Fragebogen zur steuerlichen Erfassung" via ELSTER ans Finanzamt
Empfohlene Tätigkeitsbeschreibung: "Handel mit Waren (die keiner besonderen Erlaubnis bedürfen) auf diversen Online-Marktplätzen"
DAC7: Plattformen melden ans Finanzamt
Seit 2023 müssen digitale Plattformen Verkäuferdaten an das Bundeszentralamt für Steuern melden, wenn beide Schwellenwerte überschritten werden:
- 30 Verkäufe pro Plattform und Jahr ODER
- €2.000 Umsatz pro Plattform und Jahr
Das bedeutet: Die Finanzbehörden überwachen Online-Verkäufe zunehmend aktiv.
Steuern 2025/2026: Die neuen Regeln verstehen
Kleinunternehmerregelung—Wichtige Reform ab Januar 2025
| Schwellenwert | Alte Regel (bis Dez 2024) | Neue Regel (ab Jan 2025) |
|---|---|---|
| Vorjahr | €22.000 brutto | €25.000 netto |
| Laufendes Jahr | €50.000 (Prognose) | €100.000 (harte Grenze) |
Kritisch: Die Schwellenwerte sind jetzt netto (nicht brutto). Überschreiten Sie €100.000 im laufenden Jahr, endet die Kleinunternehmerregelung sofort—die überschreitende Transaktion selbst ist nicht mehr steuerfrei.
Einkommensteuer 2025
- Grundfreibetrag: €12.096 (Single) / €24.192 (verheiratet)
- Private Verkäufe: €1.000 Freigrenze jährlich—bei Überschreitung wird der gesamte Betrag steuerpflichtig
- Gewerbliche Verkäufer: Jährliche Einkommensteuererklärung mit EÜR
Differenzbesteuerung—Der Geheimtipp
Nach §25a UStG wird bei gebrauchten Waren nur die Gewinnmarge besteuert, nicht der volle Verkaufspreis. Das spart potenziell ~20% auf den Einkaufspreis. Voraussetzung: Kauf ohne Mehrwertsteuer (von Privatpersonen oder Kleinunternehmern) und saubere Dokumentation.
Absetzbare Kosten für Reseller:
- Wareneinkauf (100%)
- Plattformgebühren
- Versand- und Verpackungsmaterial
- Verpackungslizenz (LUCID-Registrierung)
- Software-Abonnements
- Home Office: €1.260 Jahrespauschale
- GWG bis €800 netto: sofort voll absetzbar
Sourcing: Wo finden Sie profitable Ware?
1. Flohmärkte—Deutschlands Goldgruben
| Flohmarkt | Besonderheit |
|---|---|
| Mauerpark Berlin | Jeden Sonntag, Vintage und DDR-Memorabilia |
| Rheinaue Bonn | Jeden 3. Samstag (April-Oktober) |
| Trempelmarkt Nürnberg | Einer der größten Innenstadtmärkte Europas |
| Flohpalast München | 6 Tage/Woche geöffnet |
Tipps: Früh kommen (5-8 Uhr), Bargeld mitbringen, eBay-Verkaufspreise vor Ort mit dem Smartphone prüfen, Beziehungen zu Stammhändlern aufbauen.
2. Restposten und Großhändler
- RESTPOSTEN.de: Deutschlands #1 Plattform seit 1997 (Gewerbeanmeldung erforderlich)
- Merkandi.com: Internationaler Großhandel mit deutschen Anbietern (€179-229/Jahr)
- Salzmann-Restwaren.de: 10.000 m² Lager mit Insolvenzware und Überbeständen
3. Retourenpaletten
| Anbieter | Preis pro Palette | Besonderheit |
|---|---|---|
| Deine-Retourenpalette24.de | €350-850 | 200+ Paletten monatlich, Amazon-Retouren |
| IchBinBilliger.de | Variabel | Bis 80% unter Einzelhandel, 100 Tage Rückgabe |
Verkäufer berichten von 60%+ Wiedergewinnung des Einzelhandelswertes. Über 50% der Retouren haben keine Mängel.
4. Second-Hand-Läden und Sozialkaufhäuser
AWO, Caritas und Diakonie betreiben deutschlandweit Ketten mit extrem niedrigen Preisen. Das Soziale Kaufhaus in Swisttal (bei Köln) bietet über 3.000 m² Schatzsuche.
5. Kleinanzeigen als Sourcing-Quelle
- Suchen Sie "zu verschenken" für kostenlose Artikel
- Richten Sie Keyword-Alerts für bestimmte Marken ein
- Nutzen Sie Geo-Arbitrage zwischen Land und Stadt
Professionelle Anzeigen erstellen
Der Unterschied zwischen €20 und €50 für denselben Artikel liegt oft in der Präsentation. Professionelle Fotos und überzeugende Beschreibungen verkaufen schneller und zu besseren Preisen.
Zeit sparen: Mit SellyGenie generieren Sie aus Ihren Produktfotos in Sekunden professionelle Beschreibungen—in über 50 Sprachen. Ideal, wenn Sie mehrere Artikel pro Tag listen.
Foto-Grundregeln:
- Tageslicht oder Softbox für schattenfreie Bilder
- Neutraler Hintergrund (weiß oder hellgrau)
- Mehrere Winkel inklusive Nahaufnahmen von Mängeln
- eBay bietet ein kostenloses KI-Hintergrund-Tool (iOS)
Beschreibungs-Tipps:
- Beginnen Sie mit den wichtigsten Suchbegriffen im Titel
- Ehrliche Zustandsbeschreibung schafft Vertrauen
- Nutzen Sie alle verfügbaren Artikelmerkmale
- Kleinanzeigen: Max. 65 Zeichen im Titel optimal nutzen
Preise richtig kalkulieren
Verstehen Sie alle Kosten, bevor Sie Ihren Verkaufspreis festlegen:
Gewinnmargen-Formel:
Nettogewinn = Verkaufspreis - (Einkauf + Plattformgebühren + PayPal + Versand + Verpackung)
Beispielrechnung (eBay.de gewerblich):
| Position | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis inkl. Versand | €55,49 |
| − eBay-Gebühr (11% + €0,35) | €6,45 |
| − PayPal (2,49% + €0,35) | €1,73 |
| − Versand (DHL) | €5,49 |
| − Einkaufspreis | €20,00 |
| = Nettogewinn | €21,82 (39,3%) |
Versandkosten 2025:
- DHL Päckchen S (≤2kg): €4,19
- Hermes S: €3,70-4,50
- Hermes berechnet nach Größe, nicht Gewicht—Vorteil für schwere kleine Artikel
Preisstrategien:
- Festpreis erzielt für gängige Artikel 10-20% mehr als Auktionen
- eBay-Auktionen nur für seltene Artikel mit unklarem Marktwert
- "Verkaufte Artikel" (abgeschlossene Listings) für Marktforschung nutzen
- Auf Kleinanzeigen: Ankereffekt—höher listen für Verhandlungsspielraum
Zeitmanagement: Effiziente Workflows aufbauen
Das deutsche Arbeitszeitgesetz begrenzt Nebenjobs auf 8 Stunden/Woche bei einer 40-Stunden-Hauptbeschäftigung (48 Stunden Maximum).
Realistische Einkommenserwartungen:
| Wöchentliche Stunden | Monatliches Einkommen | Aktivitätslevel |
|---|---|---|
| 5-8 Stunden | €200-400 | Casual, 10-20 Artikel |
| 8-12 Stunden | €400-800 | Regelmäßig, 20-40 Artikel |
| 12-20 Stunden | €800-1.500+ | Aktives Side Business |
Zeitaufwand pro Artikel: Durchschnittlich 30-60 Minuten vom Sourcing bis zum Versand.
Batch Processing spart 40%+ Zeit
- Foto-Sessions: Feste Zeit am Sonntag, alle Artikel an einem Nachmittag fotografieren
- Listing-Sessions: Beschreibungen in einem Rutsch erstellen, 2-3 Abende pro Woche
- Versand-Tage: 2-3 feste Tage, Labels vordrucken, Packstation für 24/7-Abgabe nutzen
Optimale Listing-Zeiten:
- eBay-Auktionen: Sonntag 19:00-21:00 Uhr beenden
- Vinted: Donnerstag bis Sonntag höchste Käuferaktivität
- Kleinanzeigen: Sonntagabend oder Montagmorgen posten
Reputation aufbauen auf deutschen Plattformen
eBay.de Bewertungssystem
- Drei-Stufen-Bewertung (positiv/neutral/negativ)
- Top-Rated-Seller: 90+ Tage aktiv, 100+ Transaktionen, €1.000+ Jahresumsatz, niedrige Verspätungsrate
- Vorteile: 10% Gebührenrabatt, bessere Suchsichtbarkeit, vierteljährliche Promotion-Credits
Kleinanzeigen Bewertungen
- Verhaltensbasiertes Zuverlässigkeits-Abzeichen basierend auf den letzten 10 Bewertungen
- Einmal abgegeben, nicht mehr editierbar
- Bei unfairer Bewertung: bewertungen@kleinanzeigen.de kontaktieren
Kundenservice für deutsche Käufer
- Förmliche Anrede wichtig ("Guten Tag," "Mit freundlichen Grüßen")
- Antwort am selben Tag erwartet auf Kleinanzeigen
- Ehrliche Mängelangabe (deutsches Recht und kulturelle Erwartung)
- Sendungsverfolgung bereitstellen (für eBay Top-Rated erforderlich)
Rechtlicher Hinweis: Gewerbliche Verkäufer tragen das Versandrisiko (§447 BGB) und müssen 14-tägiges Widerrufsrecht gewähren.
Vom Hobby zum Business skalieren
Anzeichen für Skalierungsbereitschaft:
- Konstante Gewinne über mehrere Monate
- Zeitengpass—allein nicht mehr zu bewältigen
- Lagerprobleme zu Hause
- €22.000+ Jahresumsatz in Sicht
Checkliste für gewerblichen Status
- ✅ Gewerbeanmeldung beim Gewerbeamt
- ✅ Fragebogen zur steuerlichen Erfassung via ELSTER
- ✅ Kleinunternehmerregelung vs. Regelbesteuerung entscheiden
- ✅ Impressum, Widerrufsbelehrung, Gewährleistung bereitstellen
- ✅ Verpackungslizenz bei LUCID registrieren
Minijob als Hilfe (2025)
- Maximum: €556/Monat (~10 Stunden/Woche bei €12,82 Mindestlohn)
- Arbeitgeber zahlt ~30% Pauschalabgaben
- Online anmelden bei der Minijob-Zentrale
- Ideale Aufgaben: Verpacken, Fotografieren, Listen, Kundenservice
Tools für deutsche Reseller
GoBD-konforme Buchhaltung
| Tool | Preis ab | Stärken |
|---|---|---|
| sevDesk | €19,90/Monat | E-Commerce-Integrationen, Belegerfassung |
| Lexware Office | €6,90/Monat | Integrierte Lohnabrechnung |
Beide: DATEV-Export, E-Rechnung-Support, 150.000-200.000+ Nutzer
Versand-Aggregatoren
- Sendcloud: Vorverhandelte DHL-, UPS-, DPD-Tarife ohne eigene Verträge
- Shipcloud: Deutsch, alle großen Carrier, Shopify-Integration
Preisrecherche
- Sell4More/Bonavendi: Preisvergleich über momox, reBuy und 40+ Portale
- HEAT MVMNT App: Deutscher Sneaker-Release-Kalender
- eBay "Verkaufte Artikel": Marktpreise abgeschlossener Auktionen
- Keepa: Amazon.de Preisverlauf
Deutsche Reseller-Community
- Reselling mit Kopf: YouTube, Discord, Premium-Mitgliedschaft (Trustpilot 4,7/5)
- Facebook-Gruppen für spezifische Nischen
- WhatsApp-Communities für lokalen Handel
Erfolgsgeschichten und realistische Erwartungen
René Huber—Reselling mit Kopf Gründer:
- Start am 1. Januar 2016 als Vollzeit-Reseller
- Aufbau auf €300.000+ Jahresumsatz mit 3 Mitarbeitern
- Buch veröffentlicht, Deutschlands führende Reselling-Bildungsplattform aufgebaut
- Kernaussage: "Behandle es von Tag eins als Business"
Realistische Einkommensstufen
| Level | Monatlicher Umsatz | Zeitinvestition |
|---|---|---|
| Hobby | €100-500 | 1-2 Stunden täglich |
| Semi-Profi | €1.000-3.000 | 10-20 Stunden wöchentlich |
| Professionell | €5.000-10.000+ | Vollzeit-Äquivalent |
Wichtig: Das sind Umsatzzahlen, kein Gewinn. Nach Plattformgebühren (10-15%), Versand, Steuern und Einkauf liegen Gewinnmargen typisch bei 20-40%.
Timeline zur Profitabilität
- Monate 1-3: Lernphase, kleine Gewinne, Produkte testen
- Monate 3-6: Nische finden, Reputation aufbauen, €200-500/Monat möglich
- Monate 6-12: Etablierte Systeme, €500-2.000/Monat für engagierte Reseller
- Jahr 2+: Skalierungspotenzial auf €3.000+ monatlich
Erfolgsfaktoren deutscher Reseller
- Spezialisierung: Fokus auf eine Nische, die Sie verstehen
- "Die Rendite liegt im Einkauf": Der Gewinn wird beim Kaufen gemacht
- Konsistenz: Regelmäßiges Listen und Engagement
- Rechtliches: Saubere Gewerbeanmeldung und Steuer-Compliance
- Netzwerk: Communities für Deal-Alerts und Wissensaustausch
Wichtige Schwellenwerte auf einen Blick
| Schwellenwert | Auswirkung |
|---|---|
| €2.000 / 30 Verkäufe pro Plattform | DAC7-Meldung an Finanzamt |
| €12.096 | Einkommensteuer-Grundfreibetrag 2025 |
| €24.500 | Gewerbesteuer-Freibetrag |
| €25.000 netto | Kleinunternehmerregelung-Limit (Vorjahr) |
| €100.000 | Kleinunternehmerregelung harte Grenze |
Schnellstart: Ihr Action Plan
- Starten Sie mit Büchern/Medien über Sell4More oder momox Apps—lernen Sie den Prozess ohne Startkapital
- Testen Sie Plattformen: Kleinanzeigen lokal, Vinted für Mode, eBay für Vielfalt
- Gewerbeanmeldung sobald regelmäßige Aktivität (€20-50)
- GoBD-konforme Buchhaltung einrichten (sevDesk oder Lexware Office Testversion)
- Reselling mit Kopf Community beitreten für deutsche Tipps
- Batch Processing konsequent umsetzen—spart 40%+ Zeit
- Alles tracken: Echte Margen inklusive ALLER Kosten berechnen
Häufig gestellte Fragen
Ab wann muss ich ein Gewerbe anmelden?
Die Gewerbeanmeldung wird fällig, sobald Sie mit Gewinnerzielungsabsicht regelmäßig verkaufen. Ab etwa 30 Artikeln pro Monat oder wenn Sie gezielt einkaufen um weiterzuverkaufen, ist eine Anmeldung Pflicht. Das deutsche Gewerberecht kennt keine Testphase—im Zweifel früh anmelden (€20-50 Kosten).
Wie viel kann ich realistisch als Nebenverdienst verdienen?
Bei 5-8 Stunden wöchentlich sind €200-400 monatlicher Umsatz realistisch (10-20 Artikel). Mit 10-20 Stunden wöchentlich erreichen engagierte Reseller €800-1.500+. Beachten Sie: Das sind Umsätze—nach Abzug aller Kosten bleiben typisch 20-40% als Gewinn.
Welche Plattform ist am besten für Einsteiger?
Vinted für Mode (keine Verkäufergebühren), Kleinanzeigen für lokale Verkäufe und große Artikel (kostenlos), momox/reBuy für Bücher und Medien (sofortiger Ankauf ohne Käufersuche). Für nationale Reichweite und Vielfalt ist eBay.de ideal—für Privatverkäufer seit 2023 gebührenfrei.
Was bedeutet DAC7 für mich als Verkäufer?
Seit 2023 melden Plattformen wie eBay und Vinted Ihre Verkaufsdaten automatisch ans Finanzamt, wenn Sie 30 Verkäufe ODER €2.000 Umsatz pro Plattform und Jahr überschreiten. Das heißt: Steuerehrlichkeit ist keine Option mehr. Führen Sie von Anfang an saubere Aufzeichnungen.
Brauche ich Startkapital für Reselling?
Nein—Sie können mit €0 starten. Verkaufen Sie zunächst eigene Gegenstände, sammeln Sie kostenlose Artikel auf Kleinanzeigen ("zu verschenken"), oder nutzen Sie Buch-Scanner-Apps wie Sell4More für den Einkauf bei Flohmärkten. Erst wenn Sie skalieren möchten, wird Kapital für Retourenpaletten oder Großhandel relevant.
Schneller verkaufen mit professionellen Beschreibungen
Das Erstellen von Anzeigen muss nicht zeitaufwendig sein. Mit SellyGenie generieren Sie aus Ihren Produktfotos in Sekunden verkaufsstarke Beschreibungen—lassen Sie die KI die Arbeit erledigen, während Sie sich aufs Sourcing konzentrieren.
